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營銷難成救命稻草
作為國內(nèi)連鎖家電賣場領(lǐng)域的巨頭，國美電商業(yè)務(wù)在起跑時(shí)“崴了腳”。由于最早的雙品牌運(yùn)作思路，以及后期投入力度的不足，國美在線市場份額不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于天貓、京東等電商平臺(tái)，也同樣不及對手蘇寧易購。
在提出進(jìn)軍行業(yè)前三的目標(biāo)后，國美在線近年來一直急追猛趕，最直接的表現(xiàn)就是頻繁的造節(jié)促銷。據(jù)北京商報(bào)記者統(tǒng)計(jì)，今年1-8月，國美在線每月至少主打一場促銷活動(dòng)，不僅緊隨傳統(tǒng)節(jié)點(diǎn)，同時(shí)也推出諸多營銷活動(dòng)，如“5·18巔峰時(shí)刻”、“7·16驚世低價(jià)”，以及近日推出的“8·3男人節(jié)”。
此外，“阻擊京東”是國美在線今年上半年?duì)I銷策略的主旋律。從去年推出的比價(jià)京東“貴就賠”，到今年“4·18”將宣傳車開進(jìn)京東“大本營”以及 “6·18” 推出聰明購比價(jià)系統(tǒng)。
中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)信用評價(jià)中心法律顧問趙占領(lǐng)認(rèn)為，耗損成本或利潤的低價(jià)促銷有助于企業(yè)在同行競爭中取得優(yōu)勢，提升交易額和訂單量，但也會(huì)透支消費(fèi)力，讓消費(fèi)者麻木，從行業(yè)發(fā)展來看，不利于建立正常的行業(yè)競爭秩序。在陳岳峰看來，國美在線營銷活動(dòng)的噱頭成分或許更加濃厚。
電商業(yè)務(wù)在零售企業(yè)發(fā)展中的重要性已是行業(yè)共識(shí)。在劉步塵看來，長遠(yuǎn)發(fā)展電商業(yè)務(wù)已是家電連鎖企業(yè)趨勢，實(shí)體店的盈利能力正在下降。雖然國美在線正在發(fā)力，但顯然與京東、阿里、蘇寧等電商平臺(tái)已不在同一起跑線上。
方巍曾透露，國美在線去年GMV達(dá)77億元；而據(jù)京東2014年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，京東去年GMV達(dá)2602億元，雙方相差30余倍。
資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家、家電/IT行業(yè)分析師梁振鵬表示，目前的行業(yè)格局已經(jīng)形成，“現(xiàn)在已不是電商發(fā)展的拓荒期，國美在線想要提高市場份額必須要從蘇寧等競爭對手手中硬搶，顯然實(shí)力更強(qiáng)的競爭對手不會(huì)把市場份額拱手相讓”。在趙占領(lǐng)看來，電商領(lǐng)域遵循強(qiáng)者恒強(qiáng)的規(guī)律，先入局者占有市場領(lǐng)先的優(yōu)勢，后者需要差異化的打法或者創(chuàng)新模式尋求破局，否則實(shí)現(xiàn)彎道超車的難度很大。
其實(shí)，早在2010年國美收購庫巴網(wǎng)80%股份時(shí)，國美電商業(yè)務(wù)已占得先機(jī)，但由于采用“雙品牌+雙模式”發(fā)展戰(zhàn)略，國美未能占得市場主動(dòng)權(quán)。在梁振鵬看來，當(dāng)時(shí)雙品牌運(yùn)作是一次弱弱聯(lián)合，這樣的意義并不大。
陳岳峰表示，雖然國美在線反超機(jī)會(huì)不大，但其重要性對國美不言而喻，大力發(fā)展國美在線仍將是國美的重要戰(zhàn)略，“國美在線必須要探索出清晰的商業(yè)模式，并為線下店提供支撐”。
北京商報(bào)記者 李鐸 王運(yùn) 陳克遠(yuǎn)/文 宋媛媛/制表 共2頁 上一頁 [1] [2] 國美在線換血：黃光裕老將李俊濤重掌大權(quán) 國美在線CEO李俊濤：未來2-3年擠進(jìn)行業(yè)三甲 國美在線高層地震傳聞落地 國美在線CEO牟貴先卸任 高級副總裁李俊濤接棒 國美在線大張旗鼓進(jìn)行整合 搜索更多: 國美在線 |
