加速渠道下沉
一個(gè)國(guó)美，顯然有利于國(guó)美目前采取的渠道下沉戰(zhàn)略。
方巍對(duì)記者表示，非上市門店的二級(jí)市場(chǎng)與上市公司的銷售網(wǎng)絡(luò)有高度的互補(bǔ)性，合并以后將進(jìn)一步加快網(wǎng)絡(luò)覆蓋。
在一線城市經(jīng)營(yíng)多年的國(guó)美，面臨的一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，雖然一級(jí)市場(chǎng)的銷售收入是二級(jí)市場(chǎng)的將近四倍。但二級(jí)市場(chǎng)在2014年帶來(lái)的同店增長(zhǎng)為9.3%，是一級(jí)市場(chǎng)的近三倍。
財(cái)報(bào)顯示，上市公司2014年新開(kāi)門店145家，其中二級(jí)市場(chǎng)開(kāi)店78家。
但現(xiàn)在二級(jí)市場(chǎng)顯然也不能滿足國(guó)美的下沉需求。
事實(shí)上，國(guó)美在2014年年報(bào)中就表示，在極速發(fā)展二級(jí)市場(chǎng)的同時(shí)，還提出網(wǎng)絡(luò)要進(jìn)一步覆蓋至縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)。并提出了未來(lái)3年新進(jìn)入三四線城市100個(gè)，未來(lái)3年每年新開(kāi)門店80-100間的規(guī)劃。
而深入到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的線下布局，則會(huì)加速電商在全國(guó)的發(fā)展。方巍對(duì)記者說(shuō)：“我的一些同行還在農(nóng)村刷墻的同時(shí)，我已經(jīng)進(jìn)入到了四線。”
據(jù)記者了解，在實(shí)現(xiàn)了全國(guó)完整性布局以后，國(guó)美的物流網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了600多個(gè)地市，2500個(gè)縣鎮(zhèn)，以及45000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
何陽(yáng)青也對(duì)記者表示，他和方巍以及另一位國(guó)美高級(jí)副總裁李俊濤下一階段的工作重點(diǎn)就是互聯(lián)網(wǎng)＋。此前李俊濤已經(jīng)就任國(guó)美在線的CEO。
但值得注意的是，大股東手中持有的40%國(guó)美在線的股份并沒(méi)有注入上市公司。
方巍對(duì)此曾解釋稱，40%電商沒(méi)有進(jìn)入的原因是因?yàn)?014年虧6個(gè)億，會(huì)對(duì)上市公司盈利攤薄。
全國(guó)消費(fèi)電子渠道商聯(lián)盟秘書長(zhǎng)吳咸建對(duì)記者表示，國(guó)美實(shí)現(xiàn)自身的大一統(tǒng)后，關(guān)聯(lián)交易不存在了，給國(guó)美松了綁，疊加效應(yīng)會(huì)一步釋放。
但他也對(duì)記者表示，這次注入對(duì)國(guó)美的影響不是一個(gè)加速的概念，而是一個(gè)加權(quán)的概念，重在質(zhì)量的提升。
易觀智庫(kù)分析師王小星也對(duì)記者表示，非上市門店注入更多在于股份的轉(zhuǎn)移，加強(qiáng)大股東對(duì)公司的掌控，對(duì)業(yè)務(wù)并沒(méi)有太大影響。
如何讓這個(gè)擁有1700多家門店、營(yíng)收達(dá)到800億的龐大連鎖巨頭，在互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，顯然是國(guó)美目前的最大命題。
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