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凱雷的基金經(jīng)理桂昭宇從2013年就開始跟蹤友寶這個項目，2年多之后才真正投資進(jìn)入。
7月30日，凱雷宣布其人民幣基金北京凱雷投資中心（有限合伙）及關(guān)聯(lián)方向北京友寶科貿(mào)有限公司（下稱友寶）投資5.3億元人民幣。這只是股本資金。
之所以選擇現(xiàn)在這個時點，“因為它到了爆發(fā)點，已經(jīng)出現(xiàn)了可預(yù)期的盈利變化。”桂昭宇說。
這符合凱雷一貫的投資風(fēng)格，只投資比較成熟的項目。
友寶成立于2010年，是中國最大和發(fā)展最快的自動售貨機運營商之一。其董事長王濱說：“我們之前一直在虧損，因為需要的投入很大，盈利需要把規(guī)模做出來。準(zhǔn)確的說，從今年上半年我們開始實現(xiàn)盈利，而且盈利水平遠(yuǎn)超同行，他們甚至很難理解這個數(shù)字。”
從凱雷的角度看，桂昭宇說：“友寶本身資金、人才儲備都比較好，它已經(jīng)過了風(fēng)險投資的階段。我跟蹤這個公司幾年，它都朝著一個好的方向發(fā)展。而且通過盡職調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，友寶將互聯(lián)網(wǎng) 零售所推動的互動廣告的商業(yè)模式做得比較成功，凱雷進(jìn)來將幫助公司進(jìn)一步地提升規(guī)模。然后可能就會直接進(jìn)入資本市場。”
桂昭宇解釋，凱雷選擇互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最注重的是商業(yè)模式是否成熟，業(yè)務(wù)是不是已經(jīng)具有一定規(guī)模。如果一家公司經(jīng)過自然發(fā)展的時間并不長，但是它的銷售規(guī)模非常大，盈利模式很清楚。在這種情況下，即便公司短期還處于虧損狀態(tài)，凱雷也愿意去投。
友寶在這個行業(yè)里所處的領(lǐng)先地位和先進(jìn)的商業(yè)模式是凱雷最看重的一點。
從2010年正式運營到2014年，友寶成為了中國最大和發(fā)展最快的中國自動售貨機行業(yè)的運營商，建立了穩(wěn)固的市場地位，并且在增值業(yè)務(wù)方面也占據(jù)先機。
除去市場地位無可撼動以外，友寶公司開發(fā)了具有IT專利的智能自動售貨機，它就像智能手機，是零售業(yè)的智能終端，提供了線上線下O2O的購物體驗；另外，它還提供互動廣告等增值服務(wù)。通過加盟的方式，迅速擴大自己的網(wǎng)絡(luò)，友寶打造了一個獨特的“零售 互聯(lián)網(wǎng)廣告”的商業(yè)模式。 共2頁 [1] [2] 下一頁 “無人超市”現(xiàn)身沈陽 自動售貨機“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”門市 耐克紐約街頭自動售貨機：用“汗水”換商品 零售之變：看友寶、順豐逆向O2O玩轉(zhuǎn)新零售 亞馬遜試水實體零售 推出Kindle自動售貨機 自動售貨機敗走江城街頭 機器被砸商品丟 搜索更多: 友寶 自動售貨機 |
