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10年的發(fā)展，已讓直銷越來越多地進入公眾視野，逐漸改變著人們的生活消費習慣。直銷企業(yè)2014年高達千億元的銷售額，更是讓市場嗅到了其中蘊含的巨大商機。繼民企率先“探路”后，老牌國企也邁開了進軍直銷行業(yè)的步伐。
18日，山東福瑞達醫(yī)藥集團（下稱“福瑞達“）康妝大道舉行“O2O+直銷”模式起航大會，這也標志著山東互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)融合進入實質(zhì)性操作階段。
“康妝大道最初的使命，是在公司原有傳統(tǒng)醫(yī)藥渠道基礎(chǔ)上所建立的新型網(wǎng)絡營銷平臺。”福瑞達董事長凌沛學表示，隨著國家對互聯(lián)網(wǎng)+新常態(tài)的重視和“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的政策導向，公司在原有定位的基礎(chǔ)上，將互聯(lián)網(wǎng)、體驗式營銷與直銷模式相結(jié)合，力主打造“O2O+直銷”的創(chuàng)新營銷模式。
“三網(wǎng)合一”
事實上，作為國際營銷實踐中的一種重要模式，直銷目前在我國的發(fā)展規(guī)模并不可觀。10年間，直銷企業(yè)僅從最初的雅芳、如新兩家到今年5月份的60多家，直銷牌照的申請過程更是把關(guān)嚴格。
“2013年，公司向商務部遞交了直銷牌照申請函，今年1月30日獲得商務部頒發(fā)的直銷經(jīng)營許可證，并于5月14日正式拿到直銷許可，成為全國第52家擁有直銷牌照的企業(yè)。”福瑞達總經(jīng)理馬云鵬對經(jīng)濟導報記者表示。
在他看來，作為中國直銷行業(yè)中難得的國字號“新軍”，福瑞達今后將打造除醫(yī)藥銷售外的全新營銷平臺，實現(xiàn)從單一醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)向大健康產(chǎn)業(yè)的拓展，進一步促進科研技術(shù)在其他產(chǎn)業(yè)類型的有效轉(zhuǎn)化，“從而實現(xiàn)從生產(chǎn)銷售型企業(yè)向銷售服務型企業(yè)的轉(zhuǎn)變。”
至于為何選擇直銷這一營銷模式，馬云鵬表示，除看好直銷模式的發(fā)展前景外，福瑞達康妝大道也可為公司所隸屬的山東省商業(yè)集團（下稱“魯商集團”）提供有效的產(chǎn)業(yè)補充。“目前，傳統(tǒng)零售行業(yè)受到不小挑戰(zhàn)，選擇去實體商城購物的消費者越來越少，往年的‘繁華’景象已不再，直銷則能對魯商集團的原有產(chǎn)業(yè)發(fā)揮互補作用。同時，公司保健品、保健食品、化妝品板塊的品牌更適合采取直銷模式，打造口碑。”
值得注意的是，近年來，以網(wǎng)絡購物為代表的新興業(yè)態(tài)快速發(fā)展，對直銷行業(yè)構(gòu)成了極大的競爭壓力，但互聯(lián)網(wǎng)+的出現(xiàn)也為直銷行業(yè)發(fā)展帶來了新契機。
在馬云鵬看來，作為魯商集團實現(xiàn)互聯(lián)互通的排頭兵，公司此次肩負著通過直銷模式組建龐大營銷網(wǎng)絡的任務，這其中關(guān)鍵問題便是確定“互聯(lián)網(wǎng)+”中“+”的是什么。
“雖然我們已經(jīng)拿到直銷牌照，但公司要做的不僅僅是直銷，而是要把線上、線下與直銷相結(jié)合，實現(xiàn)全新的‘三網(wǎng)合一’模式。”據(jù)其介紹，所謂的“三網(wǎng)合一”，即包括天網(wǎng)、地網(wǎng)和人網(wǎng)。“天網(wǎng)是康妝大道的網(wǎng)上商城，匯集萬種高端優(yōu)質(zhì)商品；地網(wǎng)是全面覆蓋市場的康妝大道體驗店，會員可以充分體驗產(chǎn)品，并可以獲得康妝大道首創(chuàng)的定制產(chǎn)品服務；人網(wǎng)是康妝大道會員體系，通過優(yōu)質(zhì)的會員定制產(chǎn)品與合理的利益分配體系建立龐大的固有消費群體，并以全方位的支持、幫助會員簡單、方便地拓展市場，實現(xiàn)低成本創(chuàng)業(yè)。” 共2頁 [1] [2] 下一頁 巴南首個大型城市綜合體項目萬達廣場預計10月開業(yè) 烏魯木齊水磨溝區(qū)首家大型城市綜合體開業(yè)在即 郴州迎首個城市綜合體 步步高新天地將于年底開業(yè) 貴州凱里俊吉廣場城市綜合體預計2016年8月建成投用 九洲新世界機器人餐廳9月開業(yè) 城市綜合體“新體驗時代” 來臨 搜索更多: 魯商集團 城市綜合體 |
