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2威露士、立白乘勢而上
據(jù)記者了解，藍(lán)月亮除經(jīng)營線上外，亦在嘗試微商渠道道和APP(極妝客)等多渠道銷售。有銷售藍(lán)月亮的微商渠道公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“自6月大潤發(fā)下架后，便開始與藍(lán)月亮公司洽談合作，并達(dá)成合作意向，但因顧忌線下渠道，并未簽訂正式書面合同。”
不難看出，積極嘗試新興渠道，降低傳統(tǒng)KA渠道占比成為藍(lán)月亮當(dāng)下的渠道戰(zhàn)略，并以此與KA系統(tǒng)進(jìn)行談判博弈。
但就在藍(lán)月亮與各大KA系統(tǒng)博弈正酣之際，威露士、立白、雕牌等競爭品牌卻競相加大終端促銷力度。有大潤發(fā)區(qū)域相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者證實，藍(lán)月亮全線撤出后，威露士與立白隨即加大在大潤發(fā)門店的促銷力度，兩大品牌的業(yè)績增長較快。
即使在尚未發(fā)生明顯裂痕的線下KA系統(tǒng)，藍(lán)月亮也開始遭遇威露士、立白等品牌的瘋狂爭奪，甘肅蘭州華潤萬家超市負(fù)責(zé)人楊春告訴記者：“藍(lán)月亮目前仍在華潤萬家系統(tǒng)正常銷售，門店并非接到任何下架訊息。但近期威露士在促銷力度相較此前大大加強(qiáng)，人員配置也明顯增多。表現(xiàn)在銷售端，目前威露士的銷售已經(jīng)超越藍(lán)月亮，而立白也有著不錯的表現(xiàn)。”
截至目前，藍(lán)月亮公司對此仍保持沉默，但線下KA系統(tǒng)還對與藍(lán)月亮的合作保留著多少耐心則難言樂觀。
�。ɑ瘖y品報 記者 何鳳 李宇 記者宣欣媛對此文亦有貢獻(xiàn)） 共2頁 上一頁 [1] [2] 藍(lán)月亮KA渠道全面“坍塌” 藍(lán)月亮轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)銷售 部分商超渠道下架 藍(lán)月亮下架追蹤報道：價格戰(zhàn)兇猛加劇零供矛盾 藍(lán)月亮“渠道危機(jī)”本質(zhì)：電商成零供關(guān)系新酵素 青島大潤發(fā)、歐尚等超市已下架藍(lán)月亮 搜索更多: 藍(lán)月亮 |
