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搭建商場平臺為核心的運營商
根據(jù)全球企業(yè)增長咨詢公司弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan，以下簡稱：“沙利文”）的數(shù)據(jù)，零售市場是中國家居裝飾及家具行業(yè)中增長最迅速的類別之一，預計在未來五年將以10.0%的年復合增長率延續(xù)這一趨勢。
沙利文數(shù)據(jù)顯示，2014年，就零售額而言，紅星美凱龍在家居裝飾及家具零售市場中所占市場份額最大，占連鎖零售商場行業(yè)市場份額的10.8%，占商場市場份額的3.9%，占整個零售市場份額的2.6%。
對于上市后紅星美凱龍，車建新給出了一個全新定位。他說，“上市之后，公司將從‘渠道商’的角色轉變?yōu)橐源罱?lsquo;商場平臺’為核心的運營商。”這意味著，紅星美凱龍除了擴張固有的家居業(yè)務之外，其電子商務平臺、消費金融、物流配送、住建集采等產(chǎn)業(yè)也將成為投資發(fā)展的新贏利點。
招股書顯示，此次紅星美凱龍上市募集的資金中，40%用于開發(fā)9個新的自營商場；約26%將用于投資或收購其他家具零售商；約14%用于現(xiàn)有債務再融資；約10%用作電子商務業(yè)務及信息技術系統(tǒng)的開發(fā)資金；約10%用作一般營運資金。
在擴張自有家居業(yè)務上，上市之后的紅星美凱龍將嘗試開拓更高端的第二品牌——“紅星”，重點會在一二線城市自營為主，以達到豐富品牌、進一步提升知名度和影響力的目的。據(jù)介紹，目前第一家“紅星·歐洛麗雅”在上海吳中路已經(jīng)開業(yè)，還是以家居建材為主，更高端，適當增加一點餐飲，預計今年下半年在沈陽開設第二家。
關于紅星美凱龍“輕資產(chǎn)”的發(fā)展計劃，車建新向記者透露，作為一個偏向傳統(tǒng)商業(yè)運營模式的企業(yè)，預計將在2015年年底前投資人民幣3億元，用于公司信息化改造升級，全面推出相關信息化應用程序。這套系統(tǒng)將拓展至室內設計數(shù)據(jù)庫、零售客戶配套服務、商戶數(shù)據(jù)分析等全新業(yè)務。值得一提的是，該系統(tǒng)將涉及187萬件單品管理及銷售數(shù)據(jù)，從不同維度形成詳盡的數(shù)據(jù)分析和報告，讓工廠與商戶能更直觀地了解，生產(chǎn)和采購某一時間點最暢銷的產(chǎn)品類別、材質、尺寸甚至顏色。
上市前，紅星美凱龍早已在電商O2O上進行了較多探索。2012年7月，紅星美凱龍推出“紅美商城”，2013年3月更名為“紅星美凱龍星易家”。星易家是一個綜合的家居電商平臺，其成立的初衷就是想把紅星美凱龍作為家居賣場的模式在線上復制，想打造類似于天貓的家居領域綜合性電商平臺。
對于電商起步較早的紅星美凱龍而言，車建新對未來也顯得尤為輕松和自信。“很多人常常問我未來互聯(lián)網(wǎng)家居怎么玩？我認為未來家居行業(yè)是工匠思維與互聯(lián)網(wǎng)思維碰撞的產(chǎn)物，互聯(lián)網(wǎng)會滲透家居流通業(yè)，但不是統(tǒng)治，各行各業(yè)在擁抱互聯(lián)網(wǎng)時都有陣痛期，從接受、適應到結合開發(fā)，需要過程，紅星美凱龍作為國內最大的家居流通企業(yè)，正在盡全力適應并做出表率。所謂創(chuàng)新，并不等同于消滅原有的再從零開始。”
車建新坦言，O2O是目前最合適互聯(lián)網(wǎng)家居的發(fā)展模式，“線上體驗，線下購買”的消費方式，在5-8年里暫時不會發(fā)生太大改變。“家居行業(yè)屬于非標行業(yè)，品類繁多，就算是現(xiàn)在熱衷于互聯(lián)網(wǎng)的年輕人，他們也是習慣在網(wǎng)上先瀏覽商品，還是會到線下實體店去摸一摸、坐一坐，感受一下不同家具的材質、尺寸，感受他的感受。”他解釋說， 紅星美凱龍對家居行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的判斷，也在此次上市路演過程中與很多海外基金投資者達成共識。據(jù)了解，有不少投資者認為，家居流通類企業(yè)的電商發(fā)展規(guī)模受限，反而從家具到建材，連續(xù)性消費都要通過線下完成，在國外成熟的同類企業(yè)中也未發(fā)現(xiàn)有對標企業(yè)的成功案例。
在專訪中，車建新還向記者介紹了未來在物流配送方面的大動作。紅星美凱龍在石家莊試點的物流中心如今已開始運營，計劃2015年年底將成立15-20個新的物流中心。“與此同時，紅星美凱龍?zhí)岢龅慕y(tǒng)一采購將細化到專業(yè)客戶分部，該部門的銷售額2014年超過1.2億元，統(tǒng)一采購把家居裝飾、家居供應商、施工承包商、地產(chǎn)開發(fā)商聯(lián)系起來。預計在中小開發(fā)商，委托管理伙伴中尋找新的商機。”他說。
在車建新看來，紅星美凱龍成功登陸H股，領先的市場地位和地域覆蓋范圍使其能充分地收獲國際資本的親睞，未來他們將更好地把握增長機遇。（經(jīng)濟參考報） 共2頁 上一頁 [1] [2] 紅星美凱龍上市首日跌超11% 望從“渠道商”轉運營商 紅星美凱龍車建新談成功之道：將自身優(yōu)點發(fā)揮到極致 紅星美凱龍在港上市遭破發(fā) 銷售型商業(yè)模式面臨考驗 紅星美凱龍破發(fā) 銷售型商業(yè)模式面臨考驗 紅星美凱龍6月26日香港上市家居市場 發(fā)展涉足商業(yè)地產(chǎn) 搜索更多: 紅星美凱龍 |
