對于在日本排名第二、擁有超過1萬家店鋪的羅森便利店來說，想在中國復(fù)制先前的成功正變得越來越難。

　　雖然在近 20 年前就已經(jīng)入華，但由于成本高企、員工變動(dòng)而引發(fā)糾紛和關(guān)店等事件的影響，羅森歷年的門店數(shù)量一直在 300 家上下徘徊，且高度集中于上海地區(qū)。近期接受媒體采訪時(shí)，羅森中國區(qū)總經(jīng)理張晟表示，公司的最新擴(kuò)張計(jì)劃是：2015 年門店數(shù)將先從目前的 380 家增加至 500 家，再在 2-3 年內(nèi)擴(kuò)至 1000 家。

　　在評判這個(gè)發(fā)展目標(biāo)之前，我們先來看看羅森對中國市場曾抱有的一系列幻想：

　　1996 年進(jìn)入中國市場時(shí)，羅森表示要在 5 年內(nèi)在華東地區(qū)開出 500 家門店；

　　2010 年，羅森宣布大幅調(diào)高中國市場目標(biāo)，計(jì)劃到 2020 年開出便利店 1 萬家；

　　2012 年，羅森在其國內(nèi)第二大市場重慶宣布，3 年內(nèi)要開出 300 家店鋪；

　　2013 年，羅森決定將中國區(qū)的 1 萬家門店的計(jì)劃推遲至 2025 年實(shí)現(xiàn)；

　　這么看來， 2018 年在整個(gè)中國區(qū)開出 1000 家門店，已經(jīng)是這些計(jì)劃中最有可能實(shí)現(xiàn)的一個(gè)了，而且還要大幅依靠加盟模式。目前，羅森中國的加盟店比例在 50% 以上，未來幾年的擴(kuò)張計(jì)劃中，長三角地區(qū)的大加盟商將成為發(fā)展重點(diǎn)，并逐漸擴(kuò)展至其他地區(qū)的二、三線城市。

　　在全球范圍內(nèi)，日本及中國臺(tái)灣依然是人均擁有便利店數(shù)量最多的國家和地區(qū)。根據(jù)《中國便利店發(fā)展報(bào)告》披露的數(shù)據(jù)，兩地每百萬人平均擁有的便利店數(shù)分別為 388 個(gè)和 425 個(gè)。相比之下，每百萬中國人平均只能分到 54 個(gè)，僅在上海、東莞等城市接近日本水平。

　　目前，上海地區(qū)的便利店總數(shù)已經(jīng)接近 7000 家，其中不僅有近年來擴(kuò)張較快的日、臺(tái)系便利店，如全家、羅森、7-11、喜士多，也有本土便利店如農(nóng)工商系的好德、可的，以及聯(lián)華系的快客等。在這些便利店品牌中，羅森的門店數(shù)僅高于不到 100 家門店的 7-11。

　　在接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》采訪時(shí)，張晟透露了目前羅森在面臨成本控制和盈利壓力下的一些努力，比如關(guān)店：“2014 年我們關(guān)閉了約 20 家門店，而 2015 年計(jì)劃關(guān)閉約 30 家門店。這些都是止損和成本控制之舉。但我們也有發(fā)展，這兩年是提速擴(kuò)張的，區(qū)域大加盟商就是快速且相對低成本的擴(kuò)張門店。”

　　另一個(gè)重新贏回消費(fèi)者的點(diǎn)，則被放在了羅森的自有品牌鮮食上。在一線城市，鮮食是像羅森這樣的外資便利店最重要的商品品類。在上海，羅森各門店的鮮食商品銷售額通常會(huì)占到總銷售額的 30%-40%，有的門店在峰值時(shí)甚至可以達(dá)到 70%。

　　一個(gè)便利店品牌的發(fā)展方向變成了這樣，感覺也是挺慘的。來源:好奇心日報(bào)

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