6月3日，《第一財經(jīng)日報》記者從華潤萬家和樂購方面獲悉，經(jīng)過一年時間，兩者已經(jīng)在后臺對接等方面進(jìn)行了整合，對于部分經(jīng)營不佳的樂購門店已經(jīng)采取關(guān)閉或改造，同時，樂購的團(tuán)隊在并入華潤萬家體系后啟動了多品牌開店計劃，今后樂購會逐步翻牌為華潤系品牌，兩者正逐步統(tǒng)一采購并淘汰了部分供應(yīng)商。值得注意的是，盡管樂購的大賣場品牌概念被淡化，但小店模式的新型“樂購express”未來會配合華潤系的電商業(yè)務(wù)大力擴(kuò)展，預(yù)計2~3年內(nèi)可開設(shè)到500多家。

關(guān)店、改造、再開店

在樂購上海辦公室，《第一財經(jīng)日報》記者看到華潤萬家的新版“北極星”Logo與樂購的Logo同時出現(xiàn)在公司背景板上，這也標(biāo)志著兩者合并后的狀態(tài)。

“樂購此前基本在華都是大賣場業(yè)態(tài)，也有一部分是小店‘樂購express’，在華潤系并購樂購后，樂購的品牌按照計劃是要逐步翻牌的，但是這需要一個過程，比如小店‘樂購express’品牌和主打購物商場業(yè)態(tài)的‘樂都匯’品牌都保留了，其中19家‘樂都匯’正常運作，‘樂購express’也會有自己的發(fā)展。變化比較明顯的會是大賣場業(yè)態(tài)。”樂購中國業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《第一財經(jīng)日報》記者。

據(jù)透露，目前華南地區(qū)的樂購已基本納入了華潤萬家體系，大多翻牌。而華東和東北地區(qū)也翻牌了幾十家樂購，變?yōu)槿A潤系品牌，目前在華東和東北地區(qū)還有90多家大賣場依舊保持“樂購”品牌。因為有些地區(qū)對于樂購品牌有較高的認(rèn)識度，不適合太快轉(zhuǎn)變，需要緩沖期。

記者采訪獲悉，在雙方合并整合的一年內(nèi)，樂購在華東地區(qū)關(guān)閉了一些業(yè)績不佳或業(yè)主方合約到期的老店。比如2014年，華東地區(qū)關(guān)閉了4家樂購門店，2015年上半年也關(guān)閉了2家華東區(qū)的門店，主要原因是業(yè)主合同到期后，業(yè)主不愿再做賣場業(yè)態(tài)。

“除了關(guān)店止損，我們也有進(jìn)行門店改造，比如對于面積過大，可是地理位置較好的門店就改變商品架構(gòu)，把大店變成中小店，具體的做法是可以把2萬平方米的門店改成1萬平方米，家電和服裝可以去掉，改為引進(jìn)一些熱銷的個性化商品，加強(qiáng)生鮮管理等。”上述相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言。

據(jù)悉，以往樂購每年基本上都會調(diào)整門店，2015年也會選出部分2016年需要關(guān)的店或者整改的項目，樂購一般每年開設(shè)新店20多~30家，2015年也會維持這一速度。然而與以往不同的是，由于合并入華潤萬家體系，因此未來樂購團(tuán)隊開設(shè)新店會使用華潤系的“北極星”造型新LOGO，并且進(jìn)行華潤系多品牌開店策略，在一線城市可以更多開設(shè)高端超市Ole，同時中高端定位的新品牌“華潤萬家V+”超市也會在未來加速布局。

頗有意思的是，上海第一家“華潤萬家V+”門店開設(shè)在長寧體操中心，這里曾經(jīng)是樂購在當(dāng)?shù)亻_設(shè)的第一家門店。

數(shù)據(jù)顯示，2014年華潤萬家全國自營門店總數(shù)達(dá)到4127家，門店覆蓋全國264個城市。近年來，社區(qū)便利超市一直是華潤萬家大力發(fā)展的業(yè)務(wù)形態(tài)。

篩選供應(yīng)商、啟動電商

門店的調(diào)整還只是開端。

“華潤和樂購必須注意到的是，隨著合約大量到期，物業(yè)的租金會上漲，相比較5年前的租金水平，現(xiàn)在的行業(yè)租金翻了一倍 從原本到每天每平方米2元以下上漲到了現(xiàn)在的每天每平方米3元~4元，可是你要知道，賣場業(yè)態(tài)一般只能承受每天每平方米1元多的租金，2元或3元的水平根本做不下來，一定會虧損。”有接近人士如此評價。

華潤系和樂購顯然也注意到這個問題，因此除了門店的調(diào)整，后臺如何對接，并做到成本控制和規(guī)模化運作才是本質(zhì)的核心點。

“這一年內(nèi)，我們一直在加速系統(tǒng)對接，幾個月后，我們內(nèi)部要上線新系統(tǒng)，華潤和樂購顧客可以通用一張會員卡。當(dāng)然，雙方后臺整合最重要的內(nèi)容之一就是商品整合，也就是采購和銷售、供應(yīng)商的整合。華潤系和樂購的合并看重的是規(guī)模效應(yīng)，兩者合并后的采購量加大，供應(yīng)商的集中度就會加大，我們零售商的談判能力也會加強(qiáng)。”Tesco中國業(yè)務(wù)商品部總監(jiān)宋曉俊透露。

記者采訪后了解到，華潤萬家和樂購原本都有各自的供應(yīng)商采購，其中有一部分是重合的供應(yīng)商，也有各自獨家供應(yīng)商，更有一些是雖然不相同但卻是同類別的供應(yīng)商，如今兩家合并后，就要統(tǒng)一供應(yīng)商采購，因此對于供應(yīng)商就要做優(yōu)勝劣汰的整合管理，而這其中也充滿了對終止合作的供應(yīng)商的處理問題。

“我們把原本華潤萬家與樂購的供應(yīng)鏈整合，做統(tǒng)一的供應(yīng)商，類似的供應(yīng)商會去掉一些，即做大比例的供應(yīng)商替換，優(yōu)勝劣汰，旨在把優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商覆蓋到對方，今后統(tǒng)一采購最好的商品。對于被淘汰的供應(yīng)商，其中有一些是合同到期，也有一些還沒有到期的，則啟動供應(yīng)商退出機(jī)制，我能會給到他們提前的知會，并進(jìn)行相應(yīng)的退貨與清倉處理。目前都還在逐步進(jìn)行中。”宋曉俊告訴記者。

值得注意的是，華潤系正啟動電商計劃，這也關(guān)乎未來華潤與樂購的共同發(fā)展。華潤萬家方面透露，電商平臺“e萬家”計劃在2015年的6月左右推出，首先在深圳地區(qū)試水，客戶在線下單后可以到相關(guān)的“樂購express”門店內(nèi)取貨，未來計劃可以在線下單購買來自中國香港的日用品和食品。

“其實‘樂購express’原本也有，但是現(xiàn)在這個品牌做了新業(yè)態(tài)升級，‘樂購express’ 不同于傳統(tǒng)超市，除了設(shè)有生鮮區(qū)域提供一站式服務(wù)外，還有專門的休閑餐飲區(qū)，而最大的亮點則在于門店內(nèi)設(shè)置‘電商中轉(zhuǎn)站’和‘電商自提柜’為日后‘線上線下’一站式體驗鋪墊，也正因為要借力‘樂購express’發(fā)展電商O2O，計劃未來2~3年開到500多家‘樂購express’。”華潤萬家相關(guān)負(fù)責(zé)人透露。
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