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“內(nèi)容為王”商業(yè)模式
記者在采訪(fǎng)中了解到，迪士尼在華最大收益之一就是消費(fèi)品，但此前迪士尼在華主要以授權(quán)方式經(jīng)營(yíng)，即其自身并不直接投資開(kāi)店，而是授權(quán)給各個(gè)合作方進(jìn)行零售渠道鋪設(shè)，比如合作方在購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)店鋪或柜臺(tái)。
“但是這次的模式完全不同，旗艦店是我們自己全資的門(mén)店，消費(fèi)品我們會(huì)繼續(xù)按照授權(quán)模式經(jīng)營(yíng)，而這家旗艦店我們會(huì)好好地直接經(jīng)營(yíng)，當(dāng)然我們也會(huì)考慮未來(lái)是否會(huì)繼續(xù)在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行零售直營(yíng)店的擴(kuò)展。”保羅·凱德蘭表示。
記者注意到，迪士尼旗艦店內(nèi)按照故事進(jìn)行商品分類(lèi)以及在店內(nèi)進(jìn)行各類(lèi)人物形象營(yíng)銷(xiāo)的背后其實(shí)是迪士尼的商業(yè)模式體現(xiàn)——故事為王。迪士尼首先制作大量口碑頗好的電影作品，比如《冰雪奇緣》等，當(dāng)這些電影作品獲得公眾認(rèn)可后，就可以依托電影人物進(jìn)行各類(lèi)衍生品開(kāi)發(fā)，包括娃娃、服飾、文具、書(shū)籍出版物等，甚至是音樂(lè)劇，《獅子王》就是長(zhǎng)演不衰的迪士尼音樂(lè)劇，甚至至今《獅子王》依舊在演，這類(lèi)衍生品可以讓迪士尼的收益從電影下檔后繼續(xù)發(fā)揮巨大的吸金能力。
迪士尼內(nèi)部人士透露，迪士尼有一套完整的人物管理，包括將卡通和真人人物細(xì)分為嬰童線(xiàn)，女孩線(xiàn)，男孩線(xiàn)等，對(duì)應(yīng)卡通人物、公主系列、汽車(chē)總動(dòng)員等，而為了吸引更多男性成年粉絲，目前迪士尼正在力推漫威的復(fù)仇者聯(lián)盟系列。零售旗艦店內(nèi)的商品之所以都是按照故事與人物邏輯排列，就是因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品多少都是抱著對(duì)于電影人物的內(nèi)心認(rèn)可度，因此故事和人物非常重要，一旦人物故事被人們內(nèi)心接受，則商品的銷(xiāo)售就不成問(wèn)題。
保羅·凱德蘭深知該商業(yè)模式對(duì)于粉絲消費(fèi)者的“殺傷力”很強(qiáng)，因此其預(yù)計(jì)迪士尼上海零售旗艦店開(kāi)業(yè)后會(huì)吸引大量消費(fèi)者到訪(fǎng)，致于屆時(shí)會(huì)否限流則要看具體情況而定，但其表示有信心可以處理相關(guān)問(wèn)題。一財(cái)網(wǎng) 樂(lè)琰 共3頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3] 全球最大迪士尼旗艦店今日在上海開(kāi)業(yè) 內(nèi)部商品搶先看 迪士尼如何從米老鼠身上賺真金白銀 迪士尼在上海開(kāi)了全球最大的一家旗艦商店 全球最大迪士尼商店周三開(kāi)業(yè) 部分商品貴過(guò)東京 全球最大迪士尼旗艦店落戶(hù)上海 部分商品售價(jià)遠(yuǎn)貴過(guò)東京香港 搜索更多: 迪士尼 |
