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自從正式接任李寧集公司代理行政總裁職務(wù)以來，“不老王子”李寧近期在媒體視野里似乎頗顯高調(diào)：不僅頻頻現(xiàn)身各大賽事現(xiàn)場或開槍或與跑團(tuán)互動，與小米總裁雷軍在微博上互拋橄欖枝，還與徐小平一起共話職場，大談對體育的追求和夢想……筆者留意到，有媒體報道今年五一前，李寧親帥渠道團(tuán)隊集中拜訪上海廣州等地的商超集團(tuán)，像大潤發(fā)集團(tuán)、廣百集團(tuán)、上海百聯(lián)集團(tuán)等，并就擴(kuò)展連鎖網(wǎng)點(diǎn)、多方式渠道合作、線上線下融合銷售等達(dá)成合作協(xié)議。
據(jù)李寧公司員工透露，李寧曾在自家年會上表示：“要以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去創(chuàng)造李寧新的產(chǎn)品、新的渠道、新的運(yùn)營方式以及新的體驗(yàn)。”據(jù)李寧公司2014年財報公開顯示，“繼續(xù)強(qiáng)化與渠道伙伴的合作，進(jìn)入低滲透的中國南部地區(qū)、開發(fā)基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的線上生態(tài)系統(tǒng)，同時根據(jù)消費(fèi)者的差異性，建立產(chǎn)品分類更細(xì)致、功能更清晰的立體銷售渠道”。而就在最近的媒體報道中，筆者也留意到李寧親口說出：“大量門店關(guān)閉的趨勢將不再繼續(xù)，我們反而會將根據(jù)不同的產(chǎn)品線和客戶購買的群體環(huán)境去重新開拓線下的渠道，也會根據(jù)每個渠道的特性和效率把線上線下相互連接起來”。由此可以判斷，李寧公司在2015年的渠道方面的擴(kuò)張將大有看頭！
看點(diǎn)一：構(gòu)建立體銷售渠道
眾所周知，在互聯(lián)網(wǎng)思維大行其道的背景下，人們已不滿足于對傳統(tǒng)行業(yè)的商品的單向供給方式，消費(fèi)習(xí)慣的重塑，使得相關(guān)行業(yè)的生產(chǎn)鏈條和供應(yīng)體系必須發(fā)生改變，企業(yè)需要以購買者的需求為導(dǎo)向供應(yīng)產(chǎn)品，并及時對市場需求進(jìn)行快速反應(yīng)，在對渠道做出精準(zhǔn)的把握，立體的規(guī)劃和順應(yīng)市場的開店模式、并根據(jù)消費(fèi)者需求提供商品時，企業(yè)才能盈利。據(jù)4月底媒體報道，李寧曾在走訪無錫大東方百貨時說，“如今的消費(fèi)大眾更傾向于去大商場購物，我們應(yīng)當(dāng)也要轉(zhuǎn)變銷售的策略。”
據(jù)網(wǎng)上資料顯示，之前大型商超和李寧之間的合作基礎(chǔ)主要是李寧的產(chǎn)品在大型商超門店銷售、在超市外租區(qū)開設(shè)品牌專賣店等。此次與李寧公司拓展渠道方面合作，大潤發(fā)飛牛網(wǎng)總經(jīng)理袁彬接受采訪時說，“與李寧公司加深合作以后可能會進(jìn)行系列的展示，專賣店也會升級到更大更全的旗艦店”。上海百聯(lián)集團(tuán)總經(jīng)理李國定說，“希望李寧未來能在其業(yè)態(tài)店中開設(shè)一家大體量旗艦店，同時未來將在奧特萊斯、百貨、購物中心業(yè)態(tài)全面擴(kuò)大、調(diào)整提升合作”。
另據(jù)筆者走訪李寧公司的渠道合作伙伴，就在今年3月20日，李寧公司內(nèi)部召集“2015年超市渠道戰(zhàn)略發(fā)布會”，邀請國內(nèi)外知名百強(qiáng)企業(yè)排行中的超市企業(yè)，如家樂福、麥德龍、卜蜂蓮花、物美、樂天瑪特、華潤萬家，以及步步高等20多家賣場集團(tuán)，李寧公司闡述了2015大力拓展超市渠道的戰(zhàn)略，并與多家賣場初步商訂了全年特賣的意向或達(dá)成合作共識，共同開拓新渠道指標(biāo)、核心覆蓋渠道和重點(diǎn)市場等。 共2頁 [1] [2] 下一頁 小米與李寧合作推出兩款智能跑鞋 將于第三季度上市 李寧股價一直上漲 李寧品牌與小米手環(huán)合作已達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議 李寧借力大潤發(fā)向南方市場擴(kuò)張 今年擬開500家新店 李寧回溫 安踏超增 國產(chǎn)運(yùn)動品牌復(fù)蘇春天真的來了？ 李寧關(guān)店調(diào)整：一季度關(guān)店34家 較去年同期減少135家 搜索更多: 李寧 |
