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五一期間，去竹葉海逛宜家成為不少市民的出游首選。4月30日，宜家集團(tuán)在華中地區(qū)最大的薈聚購物中心在漢開業(yè)，開業(yè)首日下午三點(diǎn)就有3.8萬人涌入。日前，記者專訪了宜家中國區(qū)總裁丁暉，揭秘了宜家獨(dú)特的吸引力法則。
武漢宜家薈聚購物中心是英特宜家繼無錫、北京之后，在中國開設(shè)的第三家薈聚購物中心�？傉嫉孛娣e約30萬平米，其中，商業(yè)面積約為20萬平方米，涵蓋400個國內(nèi)外知名品牌，集家居、百貨、超市、家電、餐飲、娛樂影院于一體。“六七成的品牌都是首次進(jìn)入武漢，這樣可以與其他購物中心形成差異化。”丁暉介紹，以快時尚品牌為例，ZARA、H&M等21個知名快時尚品牌悉數(shù)入駐，并在武漢商家中首次聚齊了 ZARA母公司Inditex集團(tuán)旗下全部快時尚品牌。
餐飲則是宜家“吸粉”的另一法寶。武漢薈聚購物中心餐飲比例高達(dá)25% ,很多品牌都將武漢首店開在這里。首次進(jìn)入武漢的臺式小火鍋呷哺呷哺在北京十分有名，開業(yè)首日中午12時不到該店門口就排起了幾十人的長隊(duì)在等餐，還有從黃石慕名前來的顧客。而該店餐飲的價格也不高，鍋底和蔬菜都不超過7元，連肥牛都只要13元一份。
“硬件設(shè)施是為了讓顧客有更好的體驗(yàn)，哪怕會提高造價成本也值得，我們更注重長遠(yuǎn)的考慮。”丁暉介紹，為了讓購物中心可視性更強(qiáng)采用了退臺式設(shè)計(jì)，上一層就比下一層內(nèi)縮2米的距離，犧牲了3%—4%的租賃面積。停車場柱子間隔更遠(yuǎn)且都在車位背后，方便顧客更容易找到車位，這樣的設(shè)計(jì)會提高造價五六千萬。
“我們雖然不在核心商圈，但吃喝玩樂的配套設(shè)施很全體量很大，很多顧客一逛就是一整天。來的都是目的性很強(qiáng)的自駕顧客，購買力是散客的七八倍。”丁暉介紹，宜家選址的標(biāo)準(zhǔn)是城市軌道交通能夠直達(dá)，或靠近高速公路、環(huán)線并接近出入口，開車容易直達(dá)。“簡單來說是醒目，附近能一眼就看見宜家的標(biāo)志和主體建筑。”
�。ǔ於际袌�(bào) 記者 謝玲）
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