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國內(nèi)葡萄酒大佬張裕(000869.SZ)今年明顯加大了轉(zhuǎn)型力度。
4月27日晚間，張裕披露2014年度成績單，雖然營收與凈利潤同比分別下滑3.8%和6.72%，成績未達(dá)2014年目標(biāo)，但該公司仍宣布2015年將計劃投資10個項目，總投資額度達(dá)19.1億元，當(dāng)中涉及張裕國際葡萄酒城的投資額逾14億元，海外并購?fù)顿Y額達(dá)3億元，加碼布局海內(nèi)外業(yè)務(wù)，投資總額甚至多于張裕目前的銀行存款。
這些動作或與國內(nèi)葡萄酒行業(yè)正在復(fù)蘇有關(guān)。新食文化傳媒葡萄酒事業(yè)部總經(jīng)理楊征建接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時表示，目前進口葡萄酒已有復(fù)蘇的跡象，國內(nèi)葡萄酒預(yù)計在今年下半年能見底。齊魯證券研究報告認(rèn)為，受益于國內(nèi)消費驅(qū)動的需求提升，預(yù)計2015年國內(nèi)葡萄酒產(chǎn)量將回升至正增長。
下探產(chǎn)品價格
張裕披露2014年業(yè)績顯示，實現(xiàn)營業(yè)收入41.57萬元，凈利潤9.78億元，未達(dá)到年初制定46億元的銷售目標(biāo)。不過，下滑幅度已較過去兩年大幅縮小，營收與凈利潤同比分別下滑3.8%和6.72%，而在2013年，這兩個數(shù)字分別為-23.44%和-38.38%。張裕稱，收入下滑主要是高價位產(chǎn)品銷量下滑所致。報告顯示，其葡萄酒的毛利率同比下降了2.76個百分點，至68.42%。與張裕相似，長城葡萄酒的毛利率也同比下降了9個百分點，但收入及銷量則分別提高16.5%及28.0%，顯示產(chǎn)品結(jié)構(gòu)下調(diào)。
對于未來，張裕坦言，國內(nèi)葡萄酒行業(yè)在目前及未來較長時間內(nèi)競爭都將十分激烈，高檔葡萄酒消費可能會繼續(xù)保持疲軟。但從長遠(yuǎn)來看，特別是性價比較好的中低檔葡萄酒可能出現(xiàn)更快增長。因此張裕特別提到要“大力發(fā)展低檔葡萄酒”、“提高中低檔產(chǎn)品的市場占有率”，此外，張裕還注意到目前市場上火熱的起泡酒，表示將“加大起泡酒推銷力度”。
據(jù)記者了解，從去年開始，張裕已經(jīng)在下調(diào)產(chǎn)品價格，張裕副總經(jīng)理孫健此前接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時透露，去年推出的一款零售價68元的醉詩仙銷售情況不錯，至今這個產(chǎn)品已經(jīng)賣出超過150萬瓶，預(yù)計它未來會是主打產(chǎn)品解百納的兩倍。他同時透露，張裕還將會進一步下探產(chǎn)品價格，之后還會開發(fā)40元左右的新品。
葡萄酒價格下探其實已成定局了。齊魯證券的調(diào)研報告顯示，2011年，葡萄酒進口商的毛利率高達(dá)近70%，渠道毛利率達(dá)到50%;到2013年進口商毛利率降到25%，渠道毛利率降到33%。2014年，10~249元的中低端平民葡萄酒產(chǎn)品受到消費者青睞，市場占比高達(dá)74%。“另外過去葡萄酒的價格暴利，現(xiàn)在市場調(diào)整后，不是你想要多少就有多少了，價格趨于合理性，未來市場需要性價比高的產(chǎn)品，太高不行，除非有很強的品牌力，太低也不行，消費者會覺得這不是好東西，未來價格也要調(diào)整得更為合理。”葡萄酒營銷專家王德惠認(rèn)為，張裕等葡萄酒未來面臨的困難之一便是如何下調(diào)價格。 共2頁 [1] [2] 下一頁 俄國政府行將制定葡萄酒最低價格 茅臺進駐秦皇島 茅臺精品葡萄酒莊園9月開業(yè) 消費者認(rèn)知倒逼 張裕、中糧、華澤齊搶進口酒市場 西班牙成為世界第一大葡萄酒出口國 英國：迷你裝葡萄酒受到消費者青睞 搜索更多: 張裕 葡萄酒 |
