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近日，北京王府井百貨集團(tuán)舉行王府井網(wǎng)上商城開店3周年店慶活動，在網(wǎng)上商城首頁開展了一系列的店慶活動，成為首家舉行網(wǎng)絡(luò)購物狂歡節(jié)的傳統(tǒng)百貨零售集團(tuán)。此次王府井百貨之所以會大張旗鼓地開展網(wǎng)上商城店慶活動，除了回應(yīng)目前對傳統(tǒng)零售行業(yè)的一片唱衰之聲外，也是希望通過其獨(dú)特的買手制、O2O轉(zhuǎn)型和大數(shù)據(jù)運(yùn)用等多種與眾不同的營銷方式，為傳統(tǒng)百貨零售企業(yè)找到一條適應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)行為趨勢變化的全渠道消費(fèi)模式發(fā)展之路。
面臨困局，多種O2O模式嘗試
目前對于大型的傳統(tǒng)百貨零售企業(yè)，因受經(jīng)濟(jì)增長放緩和電商等網(wǎng)購平臺的沖擊而面臨窘境。最新數(shù)據(jù)顯示，2015年1至2月份間全國百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額累計(jì)下降1%，增速較上年同期下降了2.5個(gè)百分點(diǎn)，是2011年以來開局增速最低的一年。網(wǎng)購狂歡節(jié)的火爆倒逼著許多零售企業(yè)推出各種轉(zhuǎn)型手段以謀求突圍，其中O2O(線上到線下)全渠道整合營銷正成為越來越多傳統(tǒng)零售企業(yè)走出困境，轉(zhuǎn)型變革的方向。
傳統(tǒng)百貨企業(yè)紛紛擁抱互聯(lián)網(wǎng)開始了O2O轉(zhuǎn)型之路，無論是銀泰+阿里的“傳統(tǒng)+電商式O2O模式”、萬達(dá)百度的“抱團(tuán)式O2O模式”、還是蘇寧等傳統(tǒng)零售企業(yè)的“自營式O2O模式”，雖然說各家的O2O轉(zhuǎn)型之路各不相同，但是大方向和策略基本上一是采取與BAT互聯(lián)網(wǎng)巨頭們展開合作，二則是整合自身網(wǎng)上商城與線下門店的資源，力求打通線上線下全渠道的消費(fèi)方式。在目前所有的百貨企業(yè)的O2O轉(zhuǎn)型模式中，王府井百貨通過近期的一系列的并購行為和在微信等移動端的舉措，已經(jīng)逐漸建立適應(yīng)目前消費(fèi)行為趨勢變化的新型全渠道消費(fèi)模式，可以說距離打造王府井百貨全渠道戰(zhàn)略只有一步之遙。
買手制，百貨零售企業(yè)第一重驅(qū)動力
很多人都會把百貨店與購物中心混為一談，實(shí)際上二者有著本質(zhì)的區(qū)別。簡單地講購物中心本質(zhì)是做地產(chǎn)生意，而百貨實(shí)際上是半買手制形式，相比購物中心對貨品渠道的控制更強(qiáng)，對所買物品本身有很強(qiáng)的調(diào)配權(quán)。王府井百貨的商品早先以地方土特產(chǎn)品為主，主要以外地游客為目標(biāo)消費(fèi)人群。而現(xiàn)在無論是在店內(nèi)裝飾、商品擺設(shè)等硬件條件，還是商品采購、注冊會員信息系統(tǒng)等軟性條件都已經(jīng)完成升級改造的王府井百貨已經(jīng)把本地中產(chǎn)階級作為主要目標(biāo)客戶。王府井百貨的買手會基于門店的銷售數(shù)據(jù)做局部采買，其中包括國內(nèi)品牌直采，海外潮牌直采等。通過直接參與品牌的上貨過程和運(yùn)營管理，提高商品庫存控制權(quán)和增加送貨及時(shí)性，因?yàn)閷Χ▋r(jià)權(quán)和商品型號的選擇權(quán)有較大的余地而有著更高的毛利空間。
買手制幫助王府井百貨解決物美的問題，奧萊品牌則是負(fù)責(zé)價(jià)廉的重任。在此次王府井網(wǎng)上商城4.18大促中，賽特奧萊所覆蓋百余個(gè)高性價(jià)比品牌將在王府井百貨體系的實(shí)體店和線上商城實(shí)現(xiàn)線上線下同步銷售，對提高門店轉(zhuǎn)化效率將起到積極正面的作用。在O2O時(shí)代，如果能夠越接近產(chǎn)業(yè)源頭，將生產(chǎn)端與顧客拉得越近就越能夠生存下去，后期無論是未來在線上售賣還是線下統(tǒng)一促銷活動都會使百貨零售企業(yè)更具有競爭力。 共2頁 [1] [2] 下一頁 購物中心體驗(yàn)消費(fèi)崛起 全渠道效應(yīng)零售變革步伐加快 中國零售業(yè)的明天：全渠道銷售 百聯(lián)股份50億戰(zhàn)略重整 劍指互聯(lián)網(wǎng)+商貿(mào)零售全渠道 天虹商場全渠道打造立體電商 轉(zhuǎn)型生活服務(wù)商 王府井百貨發(fā)力O2O全渠道消費(fèi)模式 搜索更多: 全渠道 王府井百貨 |
