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——渠道——
連接線下與線上
2014年“雙11”當天，優(yōu)衣庫以2.6億元的銷售額排名全類目榜單的第五，成為全類目中服飾企業(yè)的領(lǐng)跑者。在這場戰(zhàn)役中，優(yōu)衣庫的數(shù)字化營銷功不可沒。
目前，優(yōu)衣庫在中國將近擁有300家門店。但從門店分布來看，在全國661個城市中，優(yōu)衣庫的實體店只進入了其中70多個城市，尚有將近600個城市沒有涉足。就這樣，優(yōu)衣庫形成了線上、線下互補的局面，線上渠道成為彌補線下實體店的渠道。
在線上線下相互補充的情況下，數(shù)據(jù)化營銷平臺作為O2O的抓手就顯得尤為重要。優(yōu)衣庫在2009年建立天貓旗艦店，跟其他品牌分散在京東、當當?shù)绕脚_不同，優(yōu)衣庫的電商官網(wǎng)以及APP上的流量全部被導向天貓旗艦店，同時在后臺分析出哪些人在買、單次消費金額、消費頻率等，利用這些數(shù)據(jù)可以精準地指導優(yōu)衣庫將新門店開在中國哪些區(qū)域。優(yōu)衣庫利用線上積累的數(shù)據(jù)來指導線下選址工作，這在實體零售店的O2O實踐中并不多見。
另外，優(yōu)衣庫線上線下互動的“搭出色”營銷案例也備受贊譽。去年8月8日，優(yōu)衣庫在上海淮海路旗艦店內(nèi)開啟“搭出色”活動。參與互動的觀眾站在指定標志處，以手部動作來激活系統(tǒng)。左右揮手更換背景選項操作，讓體驗者在童趣森林或紐約街頭等背景之間快速切換。所設(shè)定的背景以多彩的元素動態(tài)組合，呈現(xiàn)了休閑假日、英倫風潮、街拍時尚、童夢奇緣四個主題，選定背景后，輕輕抬手，體感觸動OK按鈕就能啟動拍攝，搭出色裝置將為體驗者自動錄制八秒視頻以及一張抓拍靚照。照片可以即時上傳至優(yōu)衣庫微信公眾號，通過關(guān)注微信公眾號即可當場獲取照片，同期視頻將實時更新至優(yōu)衣庫活動網(wǎng)站供消費者查看與下載。
從最后的效果看，這一活動加強了線上線下的流量相互引導。將線下實體店的客流引導成為優(yōu)衣庫官微的粉絲，同時，借助線上朋友圈的傳播，讓更多人關(guān)注這一活動，從而來到線下進行體驗。
——廣告——
八秒視頻迎合潮流
互聯(lián)網(wǎng)時代充斥的海量信息不斷沖擊每一位受眾的大腦。這使得消費者對廣告有了一種天生的抵觸情緒。新媒體營銷專家、費睿網(wǎng)絡(luò)CEO蔣美蘭和她的團隊研究發(fā)現(xiàn)：碎片化閱讀時代，受眾越來越?jīng)]有耐心。一個廣告超過30秒就會沒有人看。在她的建議下，優(yōu)衣庫進行了“八秒視頻”的嘗試。
用六段八秒視頻廣告展現(xiàn)生活中最溫馨的場景，用最少的時間向受眾傳達最精準的內(nèi)容。最新數(shù)據(jù)顯示，這組小視頻的播放人次已經(jīng)超過了700萬次。在大數(shù)據(jù)時代，廣告越來越“懂你”，越來越讓你感受到“舒服”。而優(yōu)衣庫的八秒視頻，也正好迎合了這一潮流。
在國際主流的廣告業(yè)界，短視頻已經(jīng)成為植入社交化媒體的最佳搭檔。在信息碎片化時代，短視頻更加符合廣告理論中的“黃金7秒”法則。短視頻時代，優(yōu)衣庫走在了很多實體零售企業(yè)的前面。來源:第三只眼看零售 共2頁 上一頁 [1] [2] 優(yōu)衣庫又玩跨界？與法國時尚雜志主編合作推新品 優(yōu)衣庫京東商城旗艦店開業(yè) 開辟超1萬㎡專屬貨倉 穩(wěn)健與精明的優(yōu)衣庫搶占電商紅利 文藝的凡客學不來 Uniqlo 優(yōu)衣庫合作 Carine Roitfeld 10月底推秋季系列 解密優(yōu)衣庫SPA模式的秘密 這種電商玩法你敢不敢學? 搜索更多: 優(yōu)衣庫 數(shù)字營銷 |
