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對于互聯(lián)網(wǎng)，雅戈爾董事長李如成認為沒必要驚慌失措。
李如成指著身上的高檔純羊毛西裝，堅持讓記者摸一摸，他說：“是不是更柔軟?服裝的顏色、手感，網(wǎng)上的視頻是看不出來的，必須現(xiàn)場體驗。”李如成認為，他與馬云，不是誰吃掉誰，互聯(lián)網(wǎng)替代不了實體銷售渠道，兩者相互結(jié)合，才是最佳業(yè)態(tài)。
4月18日，李如成在出席上海南京東路“雅戈爾之家”開業(yè)儀式時，宣布未來5年將在全國開出1000家“大店”，單店銷售額計劃達到1000萬元人民幣，總收入達到100億元人民幣，雅戈爾會成為世界級企業(yè)。
雅戈爾的“蕭山模式”
在中國男裝行業(yè)哀鴻遍野的時候，李如成100億愿景的信心發(fā)端于雅戈爾杭州蕭山的一家門店。
雅戈爾杭州蕭山品牌生活館業(yè)績遙遙領先，在雅戈爾全國2000余家專賣店中業(yè)績榜中位列TOP3。2014年，該店年銷售3700萬元，營業(yè)面積只有482平方米，平均每平方米一年貢獻的銷售額約為7.7萬元。
每平方米7.7萬元的銷售額，這是一個很牛的數(shù)字，大幅超越跨國服裝品牌。紅透半邊天的優(yōu)衣庫每平方米銷售額(每年)為83.2萬日元，約合4.3萬元人民幣，雅戈爾蕭山店幾乎是優(yōu)衣庫的兩倍。
雅戈爾蕭山店的主要收入來自于會員，2013年該店的收入將近80%來自于會員，2014年，會員貢獻的收入占到總銷售額的90%。
雅戈爾的一名內(nèi)部人士對記者表示，蕭山店的情感服務做得特別好，客戶有什么事，要出席什么重要的場合，該穿什么樣的服裝，會首先想到找雅戈爾的銷售員(雅戈爾稱為“時尚顧問”)，像家里人一樣來商量，建立起了陪伴感，別的品牌做不到，因此消費黏性很強。
杭州蕭山店只有近3萬名會員，而雅戈爾的龍馬俱樂部旗下有近千萬消費者，對于已經(jīng)創(chuàng)立35年、被一些市場人士認為面臨增長天花板的雅戈爾，將“蕭山模式”推廣到全國的銷售門店，用服務黏住消費者，李如成認為找到了突破的關鍵。
共2頁 [1] [2] 下一頁 上�！把鸥隊栔摇遍_業(yè) 未來5年全國將開1000家店 雅戈爾掘金O2O 5年內(nèi)將整合千家體驗店 男裝業(yè)績持續(xù)低迷 雅戈爾、步森等忙“瘦身”“抽身” 雅戈爾擬渠道整合轉(zhuǎn)型時尚多品牌館 為O2O打下基礎 雅戈爾、杉杉涉足健康領域 服裝業(yè)多元化布局加劇 搜索更多: 雅戈爾 李如成 |
