剛剛在2014年以2408億元的銷售額超越萬科，晉升行業(yè)規(guī)模第一，綠地集團(tuán)2015年在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)方面又定下了2800億元的銷售目標(biāo)。今年，綠地究竟依靠什么實(shí)現(xiàn)“再成長(zhǎng)”？綠地廣東房地產(chǎn)事業(yè)部營(yíng)銷總經(jīng)理呂永光日前在接受信息時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，2015年，綠地將堅(jiān)持“轉(zhuǎn)型＋金融＋互聯(lián)網(wǎng)”的戰(zhàn)略不變。據(jù)介紹，綠地整體上市已在2014年年底通過了國(guó)土、建設(shè)部門的全部審查，目前正在等待排期過會(huì)，預(yù)計(jì)今年上半年能順利過會(huì)，年內(nèi)上市。
房地產(chǎn)銷售
今年在廣東 業(yè)績(jī)目標(biāo)140億元
信息時(shí)報(bào)：目前綠地在廣東的發(fā)展情況如何？
呂永光：綠地進(jìn)入廣東短短幾年時(shí)間，業(yè)績(jī)從2011年7億元發(fā)展到第二年22億元，第三年已飆漲到72億元，2014年更突破120億元，綠地在廣東的發(fā)展規(guī)模和速度驚人。2015年，綠地廣東的目標(biāo)是140億元，爭(zhēng)取超額完成任務(wù)。
目前綠地廣東事業(yè)部成功布局珠三角五大核心城市，17個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，近800萬平方米規(guī)模，有逾800億的貨值。
在眾多項(xiàng)目中，廣州綠地中央廣場(chǎng)是綠地集團(tuán)在廣東投資最大的綜合體項(xiàng)目。項(xiàng)目位于天河?xùn)|與科學(xué)城交界處的科學(xué)大道上，占地10萬平方米，總建筑面積60萬平方米，定位為廣州東門戶地標(biāo)商務(wù)綜合體。項(xiàng)目集超甲級(jí)商務(wù)辦公、LOFT和酒店式公寓、大型購(gòu)物中心、Block商業(yè)街區(qū)、文化藝術(shù)中心于一體。
除此之外，綠地于去年年底啟動(dòng)了中新知識(shí)城南起步區(qū)綜合體項(xiàng)目，該項(xiàng)目的銷售中心或?qū)⒂诮陂_放。該項(xiàng)目由綠地廣東房地產(chǎn)事業(yè)部與中新廣州知識(shí)城投資開發(fā)有限公司共同打造，項(xiàng)目總建筑面積約94萬平方米，集合一站式購(gòu)物中心、五星級(jí)商務(wù)酒店、嶺南文化風(fēng)情商業(yè)街、超高層超甲級(jí)辦公地標(biāo)、多元化辦公集群。
中新知識(shí)城規(guī)劃范圍123平方公里，建設(shè)用地60平方公里，規(guī)劃總?cè)丝?0萬人，總投資逾萬億元。由享有“新加坡規(guī)劃之父”美譽(yù)的新加坡原國(guó)家總規(guī)劃師劉太格領(lǐng)銜設(shè)計(jì)，以國(guó)際化超前規(guī)劃定位，意向打造國(guó)際智慧產(chǎn)業(yè)新城。世界500強(qiáng)已有超過110家在廣州東部投資，未來將重點(diǎn)打造知識(shí)城區(qū)域，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知識(shí)型高端企業(yè)高端服務(wù)業(yè)進(jìn)駐。
轉(zhuǎn)型成果 聯(lián)手阿里平安推出了“地產(chǎn)寶”
信息時(shí)報(bào)：在業(yè)內(nèi)，綠地是屬于較早開始轉(zhuǎn)型的。請(qǐng)介紹一下轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)和成果。
呂永光：在剛剛過去的2014年，面對(duì)復(fù)雜多變的外部環(huán)境、深度調(diào)整的行業(yè)市場(chǎng)，通過商業(yè)模式及區(qū)域布局的不斷優(yōu)化，綠地從單一開發(fā)到綜合開發(fā)、從國(guó)內(nèi)開發(fā)到國(guó)際開發(fā)、從單純開發(fā)到開發(fā)運(yùn)營(yíng)并重，實(shí)現(xiàn)“轉(zhuǎn)型”由量變到質(zhì)變，已經(jīng)切切實(shí)實(shí)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
綠地轉(zhuǎn)型同時(shí)，更是著力搭建金融產(chǎn)業(yè)平臺(tái)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。戰(zhàn)術(shù)革新，成為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)新常態(tài)的利器。綠地目前已與中國(guó)平安、阿里巴巴推出金融產(chǎn)品“地產(chǎn)寶”。這是綠地在金融業(yè)務(wù)方面的首度觸網(wǎng)，旨在搭建連接個(gè)人投資者與中小房企的資源配置平臺(tái)，也是房企資產(chǎn)證券化的創(chuàng)新。三大巨頭的聯(lián)手，讓綠地地產(chǎn)寶被市場(chǎng)所關(guān)注。綠地地產(chǎn)寶首期產(chǎn)品發(fā)行規(guī)模2億元，上市當(dāng)日掛牌半小時(shí)即告售罄。
盡管此次產(chǎn)品的基礎(chǔ)資產(chǎn)為綠地旗下的地產(chǎn)項(xiàng)目，但未來綠地地產(chǎn)寶將不僅僅局限于綠地的自有項(xiàng)目，而是要建設(shè)成為互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)金融平臺(tái)，通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝，將社會(huì)閑散資金、機(jī)構(gòu)資金與地產(chǎn)項(xiàng)目有效對(duì)接，致力于為中小房企提供資金解決方案，同時(shí)為投資者提供“高收益、低風(fēng)險(xiǎn)”的投資產(chǎn)品。
綠地互聯(lián)網(wǎng)思維還體現(xiàn)于營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，將平臺(tái)化、跨界思維運(yùn)用于地產(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域。例如與企鵝合作搭建“綠地微信營(yíng)銷平臺(tái)”，改變普通微信營(yíng)銷無持續(xù)性、無統(tǒng)一管理等的局限，通過產(chǎn)品集中展示和選購(gòu)實(shí)現(xiàn)“電商”功能，通過會(huì)員平臺(tái)打造“全民經(jīng)紀(jì)人”，通過后臺(tái)數(shù)據(jù)集中管理升級(jí)售后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“傳統(tǒng)營(yíng)銷模式”向“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式”的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
今年，綠地成功實(shí)現(xiàn)了“線上+線下”雙軌對(duì)接，線上，開通“房產(chǎn)通”微信平臺(tái)；線下，則針對(duì)大宗交易成立專項(xiàng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為專業(yè)機(jī)構(gòu)服務(wù)。
產(chǎn)品創(chuàng)新 智慧辦公2.0版升級(jí)客戶體驗(yàn)
信息時(shí)報(bào)：商業(yè)辦公產(chǎn)品是綠地廣東事業(yè)部乃至整個(gè)集團(tuán)的重要開發(fā)物業(yè)類型。綠地“辦公2.0版”系統(tǒng)去年一經(jīng)推出便在業(yè)內(nèi)引起了強(qiáng)烈關(guān)注，而在廣東市場(chǎng)更是掀起了一場(chǎng)辦公寫字樓革命。智慧辦公聽起來很高端、很炫，這到底是一種什么形式的辦公產(chǎn)品呢？
呂永光：從2014年房地產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)構(gòu)成來看，深入介入辦公領(lǐng)域是綠地的殺手锏，商辦產(chǎn)品預(yù)銷售額實(shí)現(xiàn)1296億元，占比超過住宅產(chǎn)品，達(dá)到54%。其中智慧辦公是重點(diǎn)發(fā)展方向。“辦公2.0版”系統(tǒng)是智慧辦公的核心。具體來說，升級(jí)后的智慧辦公產(chǎn)品，為商務(wù)人士提供了更加人性化的辦公環(huán)境、成本更低的辦公空間，新一代產(chǎn)品將落地于廣州綠地中央廣場(chǎng)。借助這些智慧系統(tǒng)，未來的辦公將發(fā)生翻天覆地的變化。
具體來說，在綠地辦公的白領(lǐng)，可以通過寫字樓的微信操作平臺(tái)預(yù)約健身房、會(huì)議室以及處理一系列行政辦公類事務(wù)。此外，白領(lǐng)在辦公室里即可通過微信下單樓下商城的咖啡、提前查詢空余車位數(shù)并進(jìn)行預(yù)訂，員工到達(dá)電梯就算簽到，不會(huì)因?yàn)榈入娞輹r(shí)間太長(zhǎng)而被冤枉遲到。
集團(tuán)戰(zhàn)略 未來5年形成“3+X”產(chǎn)業(yè)集群
信息時(shí)報(bào)：未來5年，綠地集團(tuán)有怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃？
呂永光：在資本經(jīng)營(yíng)方面，綠地規(guī)劃明晰，包括有序推進(jìn)集團(tuán)整體上市工作；繼續(xù)有選擇性地參與國(guó)有企業(yè)混合所有制改革；爭(zhēng)取完成海外大宗貿(mào)易渠道的收購(gòu)；積極開展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)投資等。
未來五年，綠地集團(tuán)將重點(diǎn)完成多項(xiàng)核心戰(zhàn)略任務(wù)，全面轉(zhuǎn)型升級(jí)、實(shí)現(xiàn)再成長(zhǎng)�？傮w將加快形成“3+X”產(chǎn)業(yè)集群的總體布局，其中“3”是以房地產(chǎn)為核心的城市綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)集群、消費(fèi)及生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群和金融投資產(chǎn)業(yè)集群，“X”是新興產(chǎn)業(yè)培育。綠地整體上市已在2014年年底通過了國(guó)土、建設(shè)部門的全部審查，目前正在等待排期過會(huì)，預(yù)計(jì)今年上半年能順利過會(huì)。
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2015年綠地營(yíng)收目標(biāo)4500億元
根據(jù)綠地發(fā)布的數(shù)據(jù)，綠地集團(tuán)2014年六大業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)收入達(dá)4021億元，較2013年增長(zhǎng)22%，年末總資產(chǎn)近4800億元。房地產(chǎn)業(yè)務(wù)全年實(shí)現(xiàn)預(yù)銷售金額2408億元，較2013年增長(zhǎng)50%；實(shí)現(xiàn)預(yù)銷售面積2115萬平方米，較2013年增長(zhǎng)30%，兩項(xiàng)指標(biāo)均保持連續(xù)多年高速增長(zhǎng)，齊攀歷史新高，綠地登頂全球最大房企。2014年綠地共新增土地儲(chǔ)備項(xiàng)目71個(gè)，土地儲(chǔ)備面積15169畝，可建建筑面積2078萬平方米，新增項(xiàng)目絕大部分位于一二線城市，投資額占比達(dá)95%。2015年綠地集團(tuán)六大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)收入目標(biāo)直指4500億元，力爭(zhēng)到2020年達(dá)到8000億元，躋身世界企業(yè)百?gòu)?qiáng)行列。（來自：信息時(shí)報(bào)）
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