Paul Burke表示，老佛爺百貨可以很靈活地適應(yīng)新常態(tài)，在選址上沒有硬性要求和局限，只要滿足老佛爺百貨目標客群的特點就覺得很合適。值得一提的是，在外界眼中，有著大量獨家、小眾品牌的老佛爺百貨也對二三線城市并不排斥。在Paul Burke看來，一般情況下，老佛爺百貨的合同期都會很長，在20-30年的時光中不能只局限看城市目前的發(fā)展和消費人群。他在選擇城市時眼光會放到十年甚至更遠，隨著城市的升級消費者也將成長起來。
百貨的區(qū)域化屬性明顯，對于很多內(nèi)資百貨來說，向外擴張都不是一件易事。廣百股份此前關(guān)閉了在湖北 開出的門店將精力聚焦在本土市場。大商股份試圖尋找進入北京市場的機會，盡管有雄厚的財力與實力但至今未實現(xiàn)落足。首商股份在外埠市場的部分門店遭遇了近十年培育期。在本土化問題上，Paul Burke表示，老佛爺百貨不會千篇一律，會根據(jù)所在城市進行定位。西單商圈的品牌結(jié)構(gòu)換到其他地方就很有可能改變。不過，總體不會脫離“Fun、French、Fashion、Affordable”的定位。
將多元化開店
在北京市場，老佛爺百貨以單體百貨形式出現(xiàn)。Paul Burke表示，未來門店形式將多元化，既可以是單體店也可以作為購物中心 的主力店存在。
老佛爺百貨還將嘗試引入第三方地產(chǎn)商等合作。Paul Burke表示，老佛爺百貨需要I.T集團，因為他們了解中國市場，雙方的合資公司還有可能引入很強的第三方再成立合資公司。去年，老佛爺百貨在對意大利市場的拓展中，與意大利奢侈品制造商Percassi集團和澳洲地產(chǎn)商西田集團（Westfield）進行磋商開店。Percassi集團與老佛爺百貨的關(guān)系，正如老佛爺百貨與I.T集團類似。
在海外擴張中，老佛爺百貨的合作模式多選擇與本土定位和理念相近的集團合作，一方面幫助自己快速了解中國市場，另一方面，降低經(jīng)營壓力與風(fēng)險。Paul Burke介紹，老佛爺百貨在法國有65家店，并成功進入到卡薩布蘭卡、迪拜、雅加達、北京等城市中。今年海外市場將會再多米蘭一站。法國本土市場的飽和讓老佛爺百貨加速海外擴張，Paul Burke表示，自他上任以來感到最大的挑戰(zhàn)不是業(yè)績而是選址。去年，老佛爺百貨北京店銷售額增長36%，客流上升17%。一切都符合預(yù)期，明年老佛爺百貨北京店將實現(xiàn)盈利，但惟有“沒有約束條件”的選址方面，Paul Burke卻一籌莫展。
北京商報記者 劉宇
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