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奢侈品牌Bulgari成立逾130年，由羅馬街頭的銀器小鋪，發(fā)展至集珠寶首飾、香水、配飾及酒店于一身的奢華品牌。
品牌一直維持由家族營(yíng)運(yùn)，直至2011年加入LVMH集團(tuán)、2013年由Tag Heuer前行政總裁Jean-Christophe Babin管理。在Jean帶領(lǐng)下，可否帶Bulgari走到另一高峰？
Jean-Christophe Babin謂，“品牌要愈做愈大，每一年都要吸引新客戶。”（黃建輝攝）
不少人以為Jean加入Bulgari，意味Bulgari會(huì)向鐘表發(fā)展。不過(guò)，Jean表示，維持品牌特質(zhì)才是關(guān)鍵。“由從事多年的鐘表業(yè)轉(zhuǎn)到這個(gè)新業(yè)務(wù)，要學(xué)習(xí)的有好多，每個(gè)品牌都有不同歷史、DNA及客戶群。我喜歡學(xué)習(xí)所有關(guān)于鐘表業(yè)的事情，但不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)原因，而改變Bulgari特質(zhì)。”
華客消費(fèi)仍強(qiáng) 廣東道設(shè)旗艦店
Jean于鐘表業(yè)打滾逾10年，搖身一變成為珠寶品牌的行政總裁，要做好這份工并不容易。他坦言，營(yíng)運(yùn)Bulgari有不少挑戰(zhàn)。“珠寶及手表并不是時(shí)裝，因?yàn)閮r(jià)格昂貴，不是每出一個(gè)新款就會(huì)如手袋般獲得追捧，好多消費(fèi)者都會(huì)因?yàn)樯杏胁煌匾录l(fā)生，如結(jié)婚、找到新工作等，才會(huì)購(gòu)買。”他續(xù)指，“當(dāng)客戶購(gòu)買1萬(wàn)至3萬(wàn)歐元的項(xiàng)鏈后，大多數(shù)都不會(huì)于6個(gè)月內(nèi)再購(gòu)買。有可能3至5年才消費(fèi)一次，會(huì)于短時(shí)間內(nèi)再次消費(fèi)的客戶十分罕見(jiàn)。”
他強(qiáng)調(diào)，品牌不可以單靠其忠實(shí)粉絲。生意要愈做愈大，每一年都要積極吸引新客戶，今年1月Bulgari就于廣東道設(shè)旗艦店，店內(nèi)更設(shè)有大中華區(qū)首個(gè)“IL CIOCCOLATO”精品朱古力專柜。Jean謂，“Bulgari業(yè)務(wù)于亞洲十分強(qiáng)，包括香港及中國(guó)。于中國(guó)、香港或美國(guó)居住的中國(guó)人，為其中一個(gè)最大的消費(fèi)群組。”早前Bulgari為慶祝農(nóng)歷新年，更于大中華區(qū)獨(dú)家推出BVLGARI BVLGARI JADE及ROSE GOLD PENDANT。
珠寶為核心 衍生周邊商品
另一邊廂，產(chǎn)品的研發(fā)方向亦是一大重點(diǎn)。Jean透露，品牌發(fā)展中心仍然是珠寶，所有產(chǎn)品研發(fā)都會(huì)以珠寶為中心。他相信，雖然Bulgari已是全球知名品牌，不過(guò)仍然有龐大的發(fā)展空間。
“所有產(chǎn)品都會(huì)由珠寶衍生出來(lái)，如由珠寶擴(kuò)展至皮具、鐘表及香水等。此舉亦是推廣的關(guān)鍵，當(dāng)推廣珠寶時(shí)，如Serpenti的項(xiàng)鏈，對(duì)Serpenti的手表都會(huì)有正面影響，產(chǎn)品不可以欠缺珠寶原素。”他強(qiáng)調(diào)，Bulgari產(chǎn)品不受時(shí)間限制，如1977年推出的Bulgari Bulgari系列，至今仍然熱賣，未來(lái)或會(huì)將過(guò)往的款式重新設(shè)計(jì)，再推出市場(chǎng)。
雖然創(chuàng)辦人的家族成員不再是行政總裁，不過(guò)仍落手落腳設(shè)計(jì)Bulgari產(chǎn)品，對(duì)增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力起重大作用。Jean謂：“家族成員仍然于公司內(nèi)，好處是可以維持品牌的核心價(jià)值，為公司的一大重要資產(chǎn)。” 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) LVMH旗下品牌Bulgari 2014年僅增長(zhǎng)4% 利潤(rùn)暴跌23% LVMH股價(jià)疲軟 Bulgari寶格麗家族再次拋售 Bulgari寶格麗遭受意大利政府逃稅指控 LVMH斥37億歐元收購(gòu)奢侈珠寶品牌Bulgari 搜索更多: Bulgari |
