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此外，去年被歐萊雅收購的本土面膜品牌美即的發(fā)展也備受關(guān)注。美即總經(jīng)理佘雨原表示，美即面膜與歐萊雅合并后，進(jìn)行了包裝等方面的形象升級，并表示通過科技創(chuàng)新，推出價(jià)位較高的新品面膜，目的是“將大眾化產(chǎn)品做成化妝品專業(yè)的附屬產(chǎn)品”，并于2014年交出了一份“合格的答卷”。
“相比于小護(hù)士，美即面膜會更幸運(yùn)”，夏天向北京商報(bào)記者表示，“但美即在主體上跟歐萊雅融合后，卻得了歐萊雅的通病，即沒有進(jìn)行有效變革，雖然沒有具體的數(shù)據(jù)，但從朋友圈大規(guī)模銷售面膜來看，對美即的沖擊不小。”
渠道下沉救市
歐萊雅方面表示，基于本土日化品牌正在崛起，市場占有率逐年提高，歐萊雅要在為中國消費(fèi)者量身定制、數(shù)字化運(yùn)營、渠道多元化、地區(qū)擴(kuò)張以及推動(dòng)本土品牌美即健康發(fā)展五個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)銷售的增長。其中在地區(qū)擴(kuò)張方面，貝翰青表示，歐萊雅將針對具體地區(qū)開展更為深入的運(yùn)營方式，旗下中高端產(chǎn)品將進(jìn)一步擴(kuò)展五六線城市，例如蘭蔻開始進(jìn)入五線城市。貝瀚青認(rèn)為，歐萊雅很多品牌已經(jīng)有很高的知名度，進(jìn)入五六線城市時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，目前正在就如何深入到消費(fèi)者心里做推進(jìn)工作。
歐萊雅下沉五六線城市的戰(zhàn)略依據(jù)來自以下的分析調(diào)查：相比北上廣一線城市和省會城市，五六線城市的快消品市場增速更快，其中地級市占城市人口數(shù)的35%，卻貢獻(xiàn)了快消品增量的46%。此外，在渠道方面，歐萊雅還利用自己的品牌官網(wǎng)以及天貓、京東等電商平臺，重點(diǎn)布局電商渠道。
而有業(yè)內(nèi)人士向北京商報(bào)記者表示，中高端品牌下沉渠道，下放到四五線城市，從銷售量來講是利大于弊，但這樣的增量對整體銷售的貢獻(xiàn)比較有限，因?yàn)橥度氲较戮�城市后，還要有不斷的市場投入，這與歐萊雅的回報(bào)期望可能是不相符的，且在渠道下沉過程中歐萊雅素有的中高端品牌形象也會受損。在業(yè)內(nèi)人士看來，歐萊雅選擇渠道下沉，是選擇了提高市場占有率的最簡單方法，卻并沒有從根本上解決歐萊雅自身與消費(fèi)者溝通不暢、產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)不符合消費(fèi)者需求等根本問題。來源：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 作者：錢瑜 趙秀靜 共2頁 上一頁 [1] [2] 歐萊雅“下放” 高端品牌蘭蔻開到五線城市 美即推新品蘭蔻往下沉 歐萊雅繼續(xù)滲透中國市場 外資日化在華增速進(jìn)入“新常態(tài)”：歐萊雅首次單位數(shù)增長 歐萊雅去年中國銷售額增7.7% 增速連續(xù)放緩 歐萊雅2014年第四季度可比銷售同比增4.9％ 搜索更多: 歐萊雅 |
