美的集團(tuán)(000333.SZ)與美國(guó)開利公司的合作再下一城。

　　昨天，開利、美的與重慶機(jī)電集團(tuán)三方在重慶簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，開利將入股美的中央空調(diào)重慶基地(下稱“重慶美的”)35%，美的、開利還將聯(lián)手推動(dòng)美的中央空調(diào)在海外市場(chǎng)的銷售。

　　美的借開利“出海”

　　去年美的發(fā)布智慧家居戰(zhàn)略，全年凈收入突破1400億元，凈利潤(rùn)在110億~120億元之間。美的集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO方洪波表示，美的不僅規(guī)模、利潤(rùn)同時(shí)增長(zhǎng)，成為國(guó)內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，更要走向世界。

　　而開利是美的為“出海”準(zhǔn)備的大船。

　　美的與開利的合作始于2004年。當(dāng)時(shí)，兩者在中國(guó)建立了一家家用空調(diào)合資企業(yè)。之后，雙方又在印度、巴西、埃及、菲律賓建立了分銷家用空調(diào)的合資企業(yè)。“我們發(fā)現(xiàn)這些渠道也可以銷售美的的中央空調(diào)。這次合作尤其有意義，更加好地統(tǒng)一雙方利益，用國(guó)外分銷的渠道分銷美的商用空調(diào)(即中央空調(diào))。”談及雙方此次合作的細(xì)節(jié)，開利亞洲總裁舒若思向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示。

　　開利集團(tuán)總裁、CEO戴杰儒(GeraudDarnis)表示，雙方合資企業(yè)的年收入已經(jīng)超過(guò)20億美元。

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者了解到，此次雙方的合作，不僅幫助美的拓展海外中央空調(diào)的市場(chǎng)，雙方還將聯(lián)手拓展中國(guó)國(guó)內(nèi)大型冷水機(jī)組的市場(chǎng)。雙方計(jì)劃推出“MC系列”(MC指美的開利)的高能效中央空調(diào)產(chǎn)品。今后，重慶美的這個(gè)平臺(tái)既生產(chǎn)美的，又生產(chǎn)開利的產(chǎn)品，雙方共享產(chǎn)、研、銷的資源。

　　美的中央空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理田明力表示，雙方先是成立平臺(tái)(指合資公司)，很多具體項(xiàng)目還可以去談。開利將派人進(jìn)入重慶美的董事會(huì)，參與制訂業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃書，這個(gè)過(guò)程中，雙方再找有益項(xiàng)目。

　　“我們簽署的協(xié)議還沒牽涉技術(shù)合作的細(xì)節(jié)。我對(duì)美的商用空調(diào)技術(shù)發(fā)展印象深刻，隨著我們合作的發(fā)展，今后技術(shù)合作是非常有可能的。”舒若思說(shuō)。

　　中國(guó)空調(diào)的全球謀劃

　　空調(diào)領(lǐng)域分三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，家用空調(diào)、多聯(lián)機(jī)和大型冷水機(jī)組。家用空調(diào)領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)目前已占全球80%的份額;在中央空調(diào)的多聯(lián)機(jī)領(lǐng)域，中國(guó)與日本企業(yè)齊頭并進(jìn);而大型冷水機(jī)組領(lǐng)域，目前仍由美國(guó)四大家族開利、約克、特靈和麥克威爾主導(dǎo)。

　　中國(guó)建筑學(xué)會(huì)暖通空調(diào)分會(huì)理事長(zhǎng)徐偉認(rèn)為，中央空調(diào)也面臨“新常態(tài)”下如何發(fā)展的問(wèn)題，過(guò)去幾年，中國(guó)品牌的技術(shù)、專利都顯著大幅度提升，但目前的競(jìng)爭(zhēng)格局還是沒有太大變化。

　　田明力坦言，與家用空調(diào)不同，中央空調(diào)的消費(fèi)還要暖通設(shè)計(jì)師等的參與，專業(yè)性更高。經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，中國(guó)品牌在中央空調(diào)領(lǐng)域不如家用空調(diào)市場(chǎng)份額那么大，但中國(guó)品牌份額提升是趨勢(shì)。美的希望借助與開利的合作，進(jìn)一步擴(kuò)展大型冷水機(jī)組的市場(chǎng)份額。

　　一位深圳的中央空調(diào)經(jīng)銷商告訴本報(bào)記者，他之前主要代理開利、約克的產(chǎn)品，零星做一下國(guó)產(chǎn)品牌。但他相信，大型冷水機(jī)組未來(lái)也將是中國(guó)品牌的天下，現(xiàn)在正是從國(guó)外品牌轉(zhuǎn)向中國(guó)品牌的時(shí)機(jī)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，開利入股美的，可以分享美的成長(zhǎng)的紅利。對(duì)美的來(lái)說(shuō)，一則需要開利的技術(shù)和品質(zhì)的背書，二則需要借助開利的力量來(lái)拓展海外中央空調(diào)市場(chǎng)。

　　中央空調(diào)行業(yè)的資深分析人士拾旭認(rèn)為，中國(guó)品牌在多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)還不錯(cuò)，但大型冷水機(jī)組市場(chǎng)仍主要是美國(guó)四大家族的天下。與開利聯(lián)手，美的可以提升大型冷水機(jī)組的競(jìng)爭(zhēng)力。大型冷水機(jī)組長(zhǎng)遠(yuǎn)看中國(guó)品牌也將起主導(dǎo)作用，就像在家用空調(diào)市場(chǎng)一樣。開利入股美的，也是提前布局。第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 王珍

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