海外代購的冬天
香奈兒公司稱，此次調價的主要原因是縮小各個市場的價差。因近來歐元貶值，拉大了各國之間原有的價格差距。
據(jù)悉，香奈兒11.12經(jīng)典款手袋歐洲的價格將從3550歐元漲價到4260歐元。同時，另一款Boy手袋在歐洲的價格將從原來的3100歐元漲價到3720歐元。
經(jīng)過這樣的價格調整后，上述的幾款手袋最終在歐洲與中國市場的價差將不會超過10%，如果歐元匯率繼續(xù)下跌，則價格差距還將繼續(xù)縮小。
雖然不可能做到國內外價格統(tǒng)一，但此次香奈兒的調價對于那些以賺取兩地差價獲取利潤的代購打擊頗大。
代購小白因為工作關系常往返于歐洲。2010年，她在淘寶上開了一家代購店，此后微信朋友圈興起，她又轉戰(zhàn)了場地。據(jù)小白稱，此前積累起來的信譽和老顧客讓她這兩年的收入頗豐，“生意好的時候一個月的利潤可以抵上白領的月工資都不止。”
但是現(xiàn)在她開始擔心未來的生意了。小白告訴記者，通常一只大牌包她都可以賺到3000元以上的利潤，但現(xiàn)在這一利潤空間要被壓縮了。“我看了下，我店里一個2.55的中號包包開價34000元左右。以前上海的專柜要賣到40000多，現(xiàn)在降價以后只有33200元!這也太辣手(厲害)了!”小白說，“如果將來歐洲的價格再往上漲，這生意就沒法做了。”
事實上，香奈兒此次的調價意在打擊代購。香奈兒中國區(qū)時尚部公關經(jīng)理Ras Tan3月17日就對一家北京 的媒體表示，目前代購市場對香奈兒品牌影響很大，尤其對歐洲消費者產(chǎn)生很多沖擊，這次調價也是為了打擊代購市場，提升顧客在精品店內的購物體驗。
位于上海恒隆廣場香奈兒專賣店排隊購買
大牌如何定價
奢侈品降價對于那些購物狂來說或許是件好事。但這也引出了一系列的問題，比如為什么國內外奢侈品價格的差異如此巨大?為什么這些大牌說降就能降，而且還如此大手筆的降?
據(jù)了解，奢侈品要繳納的主要稅種是進口關稅、增值稅、消費稅。
“奢侈品的價格是基于價值定價，”法國馬賽商學院MBA、EMBA主任Michel Gutsats早先在接受《第一財經(jīng)日報》專訪時指出，“以價值為導向的定價法是根據(jù)客戶對公司產(chǎn)品的價值認知確定價格。而奢侈品的價值即在于它們的排他性。”
在全球范圍內，奢侈品牌通常根據(jù)歐洲、美國、亞洲三個不同的區(qū)域制定零售 價。不同區(qū)域的價格差異也非常大。
Michel Gutsats分析，許多國家進口的奢侈品都需要支付消費稅，這部分稅有時會達到進口價格的100%。在有些情況下，還需要增值稅(包括在零售價中)和地方稅(通常不包含在零售價中，在收銀處另加)。同時每個地方開設店鋪的成本不同，在東京經(jīng)營直營店和人工成本通常是馬德里的2~3倍，而這些一定程度上都會反映到最終零售價中。
但需要指出的是高關稅從來都不是高價差的主要原因。
“品牌一直拿進口關稅高作為地區(qū)價格差異的原因，這只是借口，進口關稅雖然也會導致奢侈品價格提高，但不是像品牌宣傳的那樣是主要原因，地區(qū)價差大的主要原因還是品牌針對初級市場對產(chǎn)品價格的高估而有意識提價的結果。”財富品質研究院院長周婷在接受媒體采訪時如是說。
觀潮網(wǎng)主編葉琪崢向《第一財經(jīng)日報》記者表示，定價策略是市場營銷組合中一個非常關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。顯而易見，奢侈品的定價策略不是基于產(chǎn)品成本本身。“奢侈品的定價規(guī)律是經(jīng)濟越不發(fā)達的地方，定價越高。”
或開啟降價跟風潮
業(yè)內人士認為，香奈兒這次是一個“識時務”的決定。
一位行業(yè)高管認為，中國境內外奢侈品的價差問題直接影響了國內的銷售。他表示，中國這么多的店鋪，如果繼續(xù)保持高差價下一步的運營將會遇到很多困難。“過去奢侈品在中國境內價格高一部分是因為關稅，但另一原因是因為中國市場的高需求造成的，現(xiàn)在情況發(fā)生很大的變化，所以奢侈品牌都會對這一情況有所考量做出改變。”這位高管預計，在香奈兒此番決定之后，其他奢侈品會很快跟進縮小海內外價差。
不要以為只有香奈兒降價了，其實其它品牌早已“摒不住”了!
在3月17日走訪中，記者了解到，雖然沒有香奈兒如此“大張旗鼓”地調價，但從去年開始已有部分奢侈品牌開始通過種種方式降價銷售。比如LVMH旗下的高端腕表品牌宇舶、真力時、豪雅先后挑起香港、內地同價的大旗，希望借價格優(yōu)勢激活內地消費市場。此前，其內地腕表價格與香港價差在10%~20%。一位迪奧銷售員告訴記者， 迪奧之前已經(jīng)下調了部分經(jīng)典款的價格，包括MISS DIOR等系列在內，降幅達10-20%。這名銷售員暗示，香奈兒都降了，迪奧還會遠嗎?
行業(yè)人士稱，在零售環(huán)境愈發(fā)艱難、競爭愈發(fā)激烈的奢侈品市場Louis Vuitton（路易威登）、Hermes（愛馬仕）、Gucci（古馳）以及Prada（普拉達）等傳統(tǒng)品牌的提價空間為零，也即是奢侈品的價格已經(jīng)觸底，通過提價來保銷售的美好時代結束，奢侈品牌必須向下降價才能爭取更多的消費者以提振銷售。一財網(wǎng) 劉曉穎
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