當依靠土地增值利潤擴大規(guī)模的模式被普遍認為是逝去的增長極時，千億房企發(fā)出的“重金尋地”的消息顯得有些特殊。
3月4日起，一則“重金尋地——碧桂園邀您共創(chuàng)地產奇跡”的公告開始在市場上流傳。碧桂園稱，以豐厚酬金誠意尋求廣州、清遠、韶關以及山東、江西等地的優(yōu)質土地。除去南方區(qū)域，碧桂園東北區(qū)域公司同樣也在向市場喊話，尋求黑龍江優(yōu)質土地資源。
在多元化、輕資產轉型等話題占據(jù)行業(yè)視線之時，“專注房地產”定位之下的碧桂園仍在繼續(xù)規(guī)模擴張的步伐。而在其列為集團發(fā)展重點方向的三四線城市，外來巨頭碧桂園可能還會以兼并收購者的身份加入到市場爭奪中。
碧桂園相關負責人就尋地消息對觀點地產新媒體回應稱，集團尋地的范圍并不僅限于已發(fā)布消息的區(qū)域，“在各地都歡迎有優(yōu)質資源的合作方”，在拓展的過程中“不排除有并購的可能。”
碧桂園“土地合伙人”
按照碧桂園公布的“重金尋地”消息，其廣清區(qū)域、山東區(qū)域、江西區(qū)域深耕當?shù)兀?ldquo;向社會各界發(fā)出邀請，尋優(yōu)質土地、合作地產項目及優(yōu)質土地信息，合作樣式多樣”，所尋土地性質以商住用地為主，土地獲取方式包括合作、轉讓或其他方式。
消息稱，有資源者可攜土地信息與碧桂園相應區(qū)域負責人聯(lián)系，凡合作成功的，“信息提供者將獲得巨額獎金”。其中，江西區(qū)域還特別指出“凡6月1日前成功獲取的，另有重獎。”
與此同時，碧桂園集團東北區(qū)域同樣也發(fā)出消息，誠意尋求黑龍江優(yōu)質土地資源，廣征合作伙伴，并提出“傭金豐厚、合作形式多樣”的條件。
查閱資料可知，此次公開尋找土地對碧桂園而言并非第一次。早在去年10月，碧桂園也曾在河北區(qū)域公開發(fā)布消息，稱集團計劃加大對河北省的投資開發(fā)，“現(xiàn)誠邀河北省擁有近期具備開發(fā)條件(含已開發(fā)、待開發(fā))項目的企業(yè)、個人、政府土地出讓機構進行項目合作。”
對于此次選擇大范圍喊話“征地”的原因，碧桂園相關負責人對觀點地產新媒體表示，主要是希望通過公開尋地拓寬渠道，“也能讓市場看到碧桂園對土地的強烈需求。”
據(jù)其介紹，碧桂園尋地的范圍并不僅限于上述消息中提到的區(qū)域，“在全國各地都歡迎有優(yōu)質資源的合作方，沒有限定一二線或者三四線城市，主要視乎土地資源條件而定。
值得一提的是，上述人士也表示，在三四線城市拓展的過程中，碧桂園也不排除并購其他企業(yè)的可能。
對比當前行業(yè)下的房企多元化、輕資產轉型熱潮，碧桂園專注房地產的發(fā)展思路顯得較為傳統(tǒng)，這種定位在某種程度上也讓其不得不面臨規(guī)模增長的考驗。
可以看到，拿地的需求在當下仍然是碧桂園需要拓寬渠道解決的問題，而在市場分化之下，渴求增長的碧桂園或許正在成為三四線城市的外來“洗牌者”。
三四線“洗牌者”牌面
據(jù)碧桂園披露，2014年集團獲取土地的預期建筑面積為1918萬平方米，總地價164.1億元。
對比2014年全年合同銷售面積1928萬平方米，碧桂園的新增土儲仍然保持著覆蓋消耗的平衡。
但從未來發(fā)展土地來看，碧桂園對保持土儲和規(guī)模的需要似乎仍然緊迫。截至2014年6月30日，碧桂園共有209個，其中已竣工總建筑面積為5078萬平方米，在建總建筑面積為3949萬平方米，持作未來發(fā)展土地的總建筑面積為3780萬平方米。
在拓展土地的方向中，三四線城市無疑正是碧桂園重點瞄準的市場。2014年碧桂園獲取的1918萬平方米土地建面中，屬公司權益所有人的預期建筑面積約為1798萬平方米，平均地價僅為867元/平方米。
按照城市行政級別劃分，碧桂園去年新進入的地級市有22個，新進入的縣級市(縣)為37個。
事實上，三四線城市也正是碧桂園業(yè)績的重要組成部分。在碧桂園去年1288億的全年銷售業(yè)績中，一線城市業(yè)績貢獻占比僅為3%，除一線城市外的省會城市和直轄市占比為18%，國內其他城市占比則高達78%。
據(jù)碧桂園公開回應，新型城鎮(zhèn)化及剛需人口的增長是其開拓三四線的最大動力，其目標還包括約1300個符合篩選條件的縣市。
然而，對于三四線城市而言，如碧桂園般外來品牌房企的進入帶動了成交，卻也在加大市場的分化力度和庫存去化壓力。據(jù)碧桂園披露，2014年其有17個項目在當?shù)厥袌稣加新食^30%，幾乎均為三四線城市項目。
帶有品牌效應、產品和園林設計以及標準化成本優(yōu)勢的品牌房企，甫一進入原本以本地中小開發(fā)商為主的三四線城市，幾乎總能賺盆滿缽滿，但無形中也讓本地開發(fā)商的因為成本和價格劣勢面臨更大的去庫存打擊。
然而，外來房企加速兩級分化的局面同樣是“雙刃劍”，庫存的背后可能是價格戰(zhàn)的隱憂。廣東某三線城市開發(fā)商人士對觀點地產新媒體表示，碧桂園首次進入該地開盤即引起瘋搶，本地開發(fā)商在成本上不占優(yōu)勢，特別是涉及拆遷的項目更難定價，“很難說會不會降價。”
在三四線城市拓展的過程中，碧桂園或許會以“洗牌者”的姿態(tài)加速甚至參與市場分化和并購的局面，但在行業(yè)龍頭萬科減少拿地，三四線“伙伴”恒大轉向一二線，行業(yè)普遍看空三四線樓市時，碧桂園“鞏固三四線”戰(zhàn)略有其優(yōu)勢，卻也可能面臨著隱憂。（來自：觀點地產網）
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