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產(chǎn)品組合迎合中國消費(fèi)者
獨(dú)立市場觀察人士馬崗對本報記者表示，除了渠道的精細(xì)耕作，豐富的產(chǎn)品組合，也是阿迪達(dá)斯在華業(yè)績的有力推手。
高嘉禮2011年制定的計劃中，主打運(yùn)動時尚的阿迪達(dá)斯ORIGINALS和運(yùn)動休閑阿迪達(dá)斯NEO系列產(chǎn)品，被作為阿迪達(dá)斯在華業(yè)績增長的“法寶”。
近年伴隨著快時尚涌入的是中國消費(fèi)者熱情的變化。如今，中國消費(fèi)者的熱情已從以往的運(yùn)動產(chǎn)品轉(zhuǎn)向時尚休閑領(lǐng)域。與之對比，阿迪達(dá)斯迎合市場需求，開發(fā)自身的運(yùn)動時尚系列，為消費(fèi)者提供更多的運(yùn)動與時尚相結(jié)合的產(chǎn)品，配合渠道下沉擴(kuò)大消費(fèi)者接觸面，試圖在新的市場環(huán)境下競爭。同時，阿迪達(dá)斯也從快時尚界挖角人才，仿制其做法，彌補(bǔ)自身原本的不足。而在此過程，阿迪達(dá)斯亦沒有拋棄自身運(yùn)動品牌的形象，這使其在當(dāng)今充斥快時尚與傳統(tǒng)運(yùn)動品牌的市場上存在具有競爭力的差異性。王昕說，阿迪達(dá)斯子品牌NEO更是其中佼佼者。
截至2014年12月底，阿迪達(dá)斯在全國有8000余家零售門店，其中ORIGINALS主打的運(yùn)動經(jīng)典系列零售門店330余家，NEO系列零售門店則達(dá)到1700余家。
娛樂化營銷
高嘉禮曾從事音樂娛樂行業(yè)，曾任職索尼BMG馬來西亞公司總經(jīng)理。而阿迪達(dá)斯過去五年的娛樂營銷，被認(rèn)為在業(yè)內(nèi)罕有其他公司能敵。
馬崗對本報記者說，有效的抓住娛樂化營銷和時尚生活產(chǎn)品的契機(jī)，阿迪達(dá)斯這點做的優(yōu)于其他同行。
以阿迪達(dá)斯ORIGINALS為例，大陸以及港、澳、臺的娛樂明星很多都與阿迪達(dá)斯有合作，出現(xiàn)在阿迪達(dá)斯的廣告片中，包括:姚晨，范冰冰，李冰冰，陳奕迅，蔡依林，林俊杰，如果要全部列出，會是一長串。偶像派代言人對年輕消費(fèi)者的吸引力難以抵擋。
受益于娛樂化營銷，阿迪達(dá)斯運(yùn)動經(jīng)典系列產(chǎn)品在中國取得了強(qiáng)勁增長，在過去的三年里銷售額幾乎翻番。
不過高嘉禮對本報記者表示，阿迪達(dá)斯在中國的娛樂化營銷與其在索尼公司的供職經(jīng)歷“純屬巧合”，他說在阿迪達(dá)斯已經(jīng)工作10年，而在索尼的時間要短得多。一財網(wǎng) 胡軍華 共2頁 上一頁 [1] [2] 阿迪達(dá)斯四季度虧損擴(kuò)大：年內(nèi)重點收復(fù)北美市場 阿迪達(dá)斯去年凈利潤下滑27% 中國變陣銷售增長再上雙位數(shù) 阿迪達(dá)斯在華業(yè)績連續(xù)5年增長 擊敗李寧、安踏、耐克 被美售商拋棄后 阿迪達(dá)斯或?qū)⑹У聡闱驍�足權(quán) 阿迪達(dá)斯將關(guān)閉200家俄羅斯門店 同時開100家新店 搜索更多: 阿迪達(dá)斯 |
