為何只合作進(jìn)口直采業(yè)務(wù)?

　　有朋友對(duì)此次雙方合作會(huì)感到奇怪，既然已經(jīng)合作，為何不是全品類而僅僅局限于進(jìn)口直采業(yè)務(wù)呢?鐵哥卻不感到奇怪，認(rèn)為這才是此次合作的重要看點(diǎn)，以跨境貿(mào)易作為初步合作對(duì)于雙方都是極為有利的。

　　阿里去年雙十一正式開啟了跨境電商業(yè)務(wù)，重點(diǎn)國(guó)家地區(qū)的代表商品在天貓均可買到。但鐵哥認(rèn)為，天貓跨境剛剛起步數(shù)月，整個(gè)生態(tài)尚不完善。如現(xiàn)在天貓國(guó)際商品基本是通過(guò)海淘形式進(jìn)入境內(nèi)，大多商品要經(jīng)過(guò)半個(gè)月之久。

　　而進(jìn)口直采則是商家先將商品進(jìn)口至境內(nèi)，用戶下單即在境內(nèi)倉(cāng)庫(kù)中進(jìn)行發(fā)貨，用戶購(gòu)買也不需要再提交報(bào)關(guān)必須的身份證信息，具有快捷便利的特點(diǎn)。但由于庫(kù)存成本問(wèn)題，進(jìn)口直采往往集中于食品母嬰等偏剛需熱門產(chǎn)品內(nèi)。

　　于是，亞馬遜的入駐將會(huì)完善阿里跨境電商的生態(tài)，形成剛需商品走亞馬遜，非剛需商品走海淘的格局。

　　雙方合作究竟哪方獲利大?

　　對(duì)于此次合作的獲利問(wèn)題，鐵哥認(rèn)為雙方各獲得各自期望的利益，并無(wú)大小之分。

　　天貓方面由于亞馬遜的進(jìn)駐，不光豐富了商品品類，且?guī)��?lái)了新的模式。由于進(jìn)口直采模式對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力要求較高，能夠在天貓這般出貨量平臺(tái)中玩得起大規(guī)模進(jìn)口直采的企業(yè)少之又少，因此亞馬遜入駐天貓對(duì)于天貓是個(gè)大利好消息。

　　更為重要的是，天貓跨境電商剛剛啟動(dòng)，團(tuán)隊(duì)方面對(duì)此經(jīng)驗(yàn)也不太豐富，通過(guò)與老牌跨境電商平臺(tái)的合作能夠?qū)W習(xí)到亞馬遜的全球供應(yīng)鏈管理模式，這是最為寶貴的財(cái)富。

　　而亞馬遜方面則獲得了電商最為重要的流量與用戶。亞馬遜中國(guó)雖然在中國(guó)耕耘已久，但由于文化差異等問(wèn)題，其市場(chǎng)份額一直未能有太大提高。此次與天貓合作將能夠快速將天貓用戶變?yōu)閬嗰R遜品牌的第一批體驗(yàn)用戶，這無(wú)疑是當(dāng)下亞馬遜最為需要的。

　　而更為深刻的是天貓經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)已經(jīng)沉淀了中國(guó)最為龐大的電商大數(shù)據(jù)，亞馬遜如果能夠用用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和研究中國(guó)消費(fèi)者的喜好，這對(duì)于在中國(guó)化改造中一直迷茫的亞馬遜是非常需要的。

　　由以上不難看出，此次雙方合作是一場(chǎng)雙贏合作，阿里加速了國(guó)際化進(jìn)程，亞馬遜則加速了中國(guó)化進(jìn)程。

　　海淘網(wǎng)站或有滅頂之災(zāi)

　　鐵哥認(rèn)為此次亞馬遜入駐天貓對(duì)于跨境電商領(lǐng)域是有著巨大影響的，一些海淘網(wǎng)站或許要有滅頂之災(zāi)。

　　海淘垂直網(wǎng)站之所以能夠在強(qiáng)勢(shì)的天貓面前大熱，主要還是因?yàn)楹Ｌ缘暮Ａ可唐妨渴沟锰熵堅(jiān)诙虝r(shí)間內(nèi)很難完成招商工作，天貓一方面要找商家入駐，一方面又要嚴(yán)格審核其資質(zhì)，非短短數(shù)月可為，一些垂垂直直海淘網(wǎng)站便因此發(fā)展壯大。

　　而一旦亞馬遜入駐之后，母嬰、食品、玩具以及廚具類的商品可立即豐富，且又有亞馬遜強(qiáng)勢(shì)品牌背書，極大增加了天貓的品牌度。

　　而天貓則可將主要精力集中于其他非剛需商品的開發(fā)與招商，加速商品豐富度進(jìn)程。

　　待假以時(shí)日，天貓跨境電商的商品極大豐富與各大垂直海淘并無(wú)高低之分之時(shí)，且由于天貓的品牌優(yōu)勢(shì)所在，用戶自然會(huì)對(duì)海淘網(wǎng)站棄之不用。至此，海淘網(wǎng)站也就完成了其歷史使命。

　　其實(shí)鐵哥對(duì)于此次合作是有點(diǎn)吃驚的，畢竟對(duì)于此量級(jí)企業(yè)能夠合并還是挺難的，雙方合作從2013年有意向合作開始到現(xiàn)在也經(jīng)歷了將近兩年半的時(shí)間。而對(duì)于整個(gè)中國(guó)電商生態(tài)的影響卻是巨大的，如果說(shuō)之前當(dāng)當(dāng)、國(guó)美、凡客入駐天貓主要是為了流量的話，今后可能會(huì)從簡(jiǎn)單流量合作延伸到電商生態(tài)的合作。

　　沒(méi)準(zhǔn)哪天京東也會(huì)入駐天貓了。

　�。▌�(chuàng)事記 老鐵）

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