國內(nèi)最大的大豆加工企業(yè)打算建立自己的糧油銷售渠道。

　　《第一財經(jīng)日報》記者今日從九三糧油工業(yè)集團有限公司（九三集團）有關人士處獲悉，該公司計劃在長春、沈陽、天津、鄭州、成都等多地開設直營店，并在開設直營店的城市發(fā)展加盟連鎖店。

　　九三集團的連鎖銷售渠道品牌名為“福美意（英文名為Fome，系鮮供直達的英文farm to home部分字母拼接）”。福美意被定位為精品連鎖，作為九三集團旗下的高端連鎖超市品牌，成立于2014年。九三集團計劃福美意精品超市將不斷擴張，進入長春、沈陽、天津、鄭州、成都、南寧、昆明、大連、石家莊、保定等10個城市。

　　數(shù)日前，位于沈陽鐵西區(qū)建設中路的福美意沈陽旗艦店開業(yè)。該店經(jīng)營“九三”品牌食用油、豆?jié){粉、雜糧、大米，以及山珍、保健品、紅酒、進口食品等九大類近三百個單品。沈陽店可為消費者提供食品配送上門等服務。九三集團公布，在兩天試營業(yè)期間，直營店的營業(yè)額就達到7萬余元。

　　九三集團是“北大荒集團”的全資子公司，年加工大豆總能力1200萬噸，大豆加工總量位居全國第一，油脂加工總量位居全國第三，銷售年收入超過450億元，進出口貿(mào)易總額超過60億美元。

　　與益海嘉里集團、中糧集團相比，九三集團加工能力突出，在糧油市場的品牌影響力上則差距懸殊。益海嘉里旗下的金龍魚等品牌占據(jù)小包裝食用油40%左右的市場份額，中糧集團旗下的福臨門等品牌占據(jù)10~15%的市場份額，位居第二位。九三集團的食用油等產(chǎn)品在東北等區(qū)域市場有一定名氣，要成為全國性品牌還有一定難度。

　　制約九三集團成為全國性品牌的一大障礙是零售渠道的開拓。益海嘉里、中糧等糧油巨頭進入市場較早，與各地的經(jīng)銷商關系緊密。

　　以益海嘉里為例，其銷售網(wǎng)絡，覆蓋了中國多個省、市、自治區(qū)的2839個縣市，擁有近350個銷售處，1585個經(jīng)銷商，5000多家分銷商，超過100萬個終端保證供應。而且在進入市場初期，益海嘉里以“一夫一妻制”的模式與各地主要經(jīng)銷商分享發(fā)展成果，經(jīng)銷商忠誠度較高，新進入市場者要后來居上，必須要出奇兵。

　　糧油企業(yè)自建零售渠道的不多。中糧集團有關人士稱，該公司除了在北京與街道辦合建了一間社區(qū)零售店外，沒有其他形式的自營零售店。而據(jù)本報記者了解，目前還沒有見到益海嘉里開設連鎖門店的公開報道。實際上，益海嘉里、中糧與傳統(tǒng)的商超渠道已建立穩(wěn)定的合作模式，如果自建零售渠道，容易引起合作伙伴的反對，九三集團的壓力反而小得多。

　　九三集團方面稱，隨著市場產(chǎn)銷一體化理念的推廣，消費者在購買產(chǎn)品過程中開始越來越注重盡可能的減少對供應商的額外支出。越來越多的廠家開展廠家直營項目，減少供應商環(huán)節(jié)，以順應市場發(fā)展規(guī)律。

　　本報記者獲得的“福美意授權(quán)加盟手冊”顯示，九三集團預計在全國設立10家直營營銷網(wǎng)點，1個中央集儲及配送中心，3個區(qū)域配送中心。

　　在發(fā)展加盟連鎖店方面，九三集團設定的條件是：營業(yè)面積大于15㎡、從事糧油或綠色食品經(jīng)營2年以上、具有獨立經(jīng)營手續(xù)、歷年經(jīng)營有盈利、有穩(wěn)定的客戶資源、月銷量保證在1萬元以上的成型店面。一財網(wǎng)胡軍華

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