數(shù)據(jù)顯示，12月份碧桂園完成合約銷售金額高達(dá)248.42億元，為全年單月最高業(yè)績，成功完成年度目標(biāo)，表現(xiàn)出極強(qiáng)的沖刺能力。
而去年第四季度才推出的“同心共享”合伙人制度，則被視為大幅拉升業(yè)績的重要推手。
所謂的合伙人制，即碧桂園今后所有新獲取的項目均采取跟投機(jī)制，項目經(jīng)過內(nèi)部審批定案后，集團(tuán)投資占比85%以上，員工可跟投不高于15%的股權(quán)比例，共同組成項目合資公司。“‘同心共享’計劃面向所有員工，同股同權(quán)，合伙經(jīng)營。員工不再是純粹的打工者或者職業(yè)經(jīng)理人，而是企業(yè)的運(yùn)營者和文化的傳承者。”在2015年的新年致辭中，莫斌如是表示。
此次推出的“同心共享”計劃，其實是“合伙人制”的升級版。在此之前，萬科、綠地、龍湖等房企龍頭均不同程度試水合伙人制度。不過，碧桂園版的“合伙人制”與萬科的跟投制度存在不少差異。
此外，“合伙人制”的推出也被視為碧桂園開啟新一輪管理改革的起點。據(jù)悉，從2013年開始，碧桂園就逐步向區(qū)域放權(quán)，增強(qiáng)區(qū)域公司拿地、開發(fā)、銷售的自主權(quán)。今年碧桂園將對內(nèi)部區(qū)域劃分進(jìn)行優(yōu)化整合，今后將形成“總部－區(qū)域－項目”的三級管控體系，管理完善、發(fā)展?jié)摿薮蟮膮^(qū)域?qū)⒑喜⑷跣^(qū)域，做強(qiáng)區(qū)域的戰(zhàn)略已如箭在弦。
有業(yè)內(nèi)人士指出，隨著房地產(chǎn)進(jìn)入“白銀時代”，開發(fā)商的出路必須深耕細(xì)分市場，延伸服務(wù)和商業(yè)模式，才能保持競爭力，這要求其經(jīng)營決策要更貼近區(qū)域需求。
多元布局市場調(diào)整海外戰(zhàn)略
推進(jìn)管理模式變革的同時，碧桂園也悄然開啟了多元化的市場布局。
在穩(wěn)守華南“大本營”的基礎(chǔ)上，碧桂園一直注重在內(nèi)陸市場的跑馬圈地。但與以往主推郊區(qū)大盤、走三四線城市的路線不同，去年，首次攜九龍灣項目低調(diào)進(jìn)京，并宣布啟動“環(huán)北京攻略”。
“隨著中國城鎮(zhèn)化的快速推進(jìn)，原來碧桂園的主攻區(qū)域由遠(yuǎn)郊變近郊，由近郊變城區(qū)，土地成本快速上升，有必要開發(fā)一些新產(chǎn)品來提高其附加值。”韓世同評價稱。
與大舉進(jìn)軍內(nèi)地幾乎同步的，還有對海外市場的擴(kuò)張。作為國內(nèi)房企出海的首批“吃螃蟹者”，去年年初，碧桂園就曾公開表示，未來3－5年，將逐步形成省內(nèi)、國內(nèi)、海外“三分天下”的市場布局。
然而，受馬航失聯(lián)事件的影響，2014年碧桂園的海外銷售逐漸回歸平淡，截至11月份，其海外的銷售業(yè)績僅為39.4億元，與前一年近70億元人民幣的合同銷售業(yè)績的輝煌相去甚遠(yuǎn)。到了年末，集團(tuán)高層更對年初定下的海外業(yè)務(wù)目標(biāo)下調(diào)至“五年內(nèi)占集團(tuán)總資產(chǎn)比例不超過10%”。
“國內(nèi)房企往海外投資肯定是一件好事，但海外的布局更多都是跟著國際關(guān)系走，哪個國家與我們關(guān)系密切，就瞄準(zhǔn)商機(jī)及時切入。這也決定了房企在海外不可控的因素較多。”曹紹林坦言，目前國內(nèi)房企在海外的市場目標(biāo)尚不十分明朗，仍有待進(jìn)一步觀察。
“用互聯(lián)網(wǎng)思維做營銷”
萬科聯(lián)手阿里在網(wǎng)上賣房，與百度戰(zhàn)略合作成立商業(yè)地產(chǎn)策略聯(lián)盟；萬達(dá)著力構(gòu)建覆蓋衣食住行全方位的O2O平臺等一系列跡象均表明：房企主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)已成新趨勢。而在這股浪潮中，碧桂園的表現(xiàn)也頗為活躍。
首先碧桂園開創(chuàng)了房企微信營銷的先河。目前旗下所有項目均開通官方微信，已形成強(qiáng)大的自媒體營銷矩陣，擁有近千萬的活躍粉絲。去年10月上線的“鳳凰通”微信平臺，更被視為整合線上線下渠道，開啟了新一輪“全民營銷”。
去年“雙十二”期間，碧桂園將售樓部直接搬上了淘寶、京東，為旗下的蘭州、南京、沈陽等多個城市的項目開設(shè)網(wǎng)店，開拓電商渠道。
其次是與清華控股旗下的一家P2P平臺企業(yè)合作，試水互聯(lián)網(wǎng)金融。此外，碧桂園首個進(jìn)京項目——九龍灣也與搜房網(wǎng)合作推出“眾籌”房源。在今年碧桂園集團(tuán)的新年致辭中，莫斌更明確提出，要用“互聯(lián)網(wǎng)思維做營銷”。
“傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷路徑如今似乎越走越窄，但從互聯(lián)網(wǎng)的角度去看，其實市場還可以再擴(kuò)大。”曹紹林認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)思維對于房企而言，其實是方向性的引領(lǐng)和營銷方式的創(chuàng)新，但目前尚未形成可以奉為圭臬的規(guī)則，更多是“八仙過海，各顯神通”。
“與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合不一定能找出一條好的出路，但不與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合就肯定是死路一條。”韓世同認(rèn)為，今后房企與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合將加速對各類資源整合，不單只是賣樓，要實現(xiàn)從開發(fā)商向運(yùn)營商甚至是金融服務(wù)商等方向轉(zhuǎn)變。“這也是為何碧桂園要跨界涉足互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域。”(來自：南方日報)
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