阿里的跨境交易原理
阿里巴巴的目標(biāo)之一，是打消美國政府對(duì)中國大型企業(yè)的顧慮。2014年，阿里巴巴委任美國前財(cái)政幕僚長James Wilkinson來制訂國際策略，還委托光輝國際尋訪一位駐華盛頓的國際政府事務(wù)負(fù)責(zé)人。
用數(shù)年時(shí)間打造的支付寶以及物流合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，是阿里巴巴進(jìn)軍美國的核心要訣。
在中國有大量實(shí)體店的耐克(耐吉,Nike)等知名品牌，已在天貓網(wǎng)上進(jìn)行直接銷售。但支付寶此次把美國零售商和中國消費(fèi)者直接橋接，使其無需投資實(shí)體營運(yùn)。
支付寶也讓美國零售商和中國消費(fèi)者可以避開外匯相關(guān)的麻煩。中國消費(fèi)者以人民幣付款;美國公司則拿到美元。
阿里巴巴和支付寶為美國企業(yè)推出的解決方案被稱為ePass。該服務(wù)包括客戶預(yù)準(zhǔn)過程，即某種“快速通道”，縮短交貨天數(shù)。大和分析師John Choi和Alex Liu認(rèn)為，該功能是阿里巴巴相對(duì)于京東(JD.O: 行情)等對(duì)手的最大優(yōu)勢(shì)。
根據(jù)Borderfree，阿里巴巴和支付寶已與百貨公司Neiman、Saks、Macy's Inc (M.N: 行情)及其旗下Bloomingdale百貨連鎖店、Ann Taylor、時(shí)尚精品網(wǎng)站Gilt，以及服飾品牌Aeropostale(ARO.N: 行情)等簽訂試行協(xié)議，負(fù)責(zé)處理付款和送貨至中國的事宜。這些公司不愿置評(píng)，但Neiman、Saks和Ann Taylor均證實(shí)簽訂協(xié)議。
舉例來說，如果中國消費(fèi)者從Saks購買了一雙鞋子，支付寶將負(fù)責(zé)金融交易。這雙鞋子會(huì)進(jìn)入支付寶設(shè)在美國的貨運(yùn)點(diǎn)，然后轉(zhuǎn)入到中國。在通關(guān)后，通常由當(dāng)?shù)氐暮献骰锇樘幚碜罱K的交貨。
線上零售商Gilt營運(yùn)長Tracey Weber表示，隨著支付寶試行上路，阿里巴巴在行銷、甚至產(chǎn)品選擇方面提供的幫助愈來愈多。
她表示，“這是很不一樣的環(huán)境。”
另一方面，Shoprunner去年則聘用前亞馬遜高層主管，負(fù)責(zé)在上海成立新辦公室;執(zhí)行長Scott Thompson則表示，公司正準(zhǔn)備2015年在中國舉辦大型的行銷活動(dòng)。
杜絕山寨
阿里巴巴并希望吸引更多美國企業(yè)進(jìn)駐Alibaba.com，作為買家和賣家。策略之一是降低仿冒商品數(shù)量。仿冒是中國的一大問題，也是企業(yè)在考慮分享技術(shù)和設(shè)計(jì)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)時(shí)的重要擔(dān)憂。
為解決該問題，阿里巴巴聘請(qǐng)了企業(yè)資訊公司鄧白氏(D&B)等公司強(qiáng)化一項(xiàng)供應(yīng)商驗(yàn)證程序，阿里希望在這個(gè)程序的幫助下，吸引到許多目前沒有在網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)的小型美國企業(yè)和制造商，這樣的小公司目前估計(jì)有2,700萬家。
驗(yàn)證程序?qū)⒆岆p方確保自己在與合法經(jīng)營的伙伴展開合作。
鄧白氏阿里巴巴項(xiàng)目的主管Jeff Stibel稱，一體化已經(jīng)開始，驗(yàn)證程序?qū)⒃诮衲瓿跬瞥觥?/p>
阿里巴巴也有一些針對(duì)美國消費(fèi)者的銷售計(jì)劃。
阿里巴巴在美國有個(gè)小型電商平臺(tái)11Main.com，上面有許多小企業(yè)的網(wǎng)店，出售從瑜伽墊到香薰蠟燭的各種商品。雖然這個(gè)平臺(tái)主要針對(duì)美國消費(fèi)者，但其網(wǎng)站上約140萬種產(chǎn)品中有四分之一可以運(yùn)送到亞洲。11Main.com總裁Mike Effle對(duì)路透表示，該網(wǎng)站希望最終能幫助賣家進(jìn)入阿里巴巴的美國至中國的銷售通道。
就像Michael Sorrentino在去年拉斯維加斯消費(fèi)電子展上認(rèn)識(shí)到的那樣，Alibaba.com本身就是個(gè)向美國消費(fèi)者出售商品的平臺(tái)。
Michael Sorrentino是智能手機(jī)外殼生產(chǎn)商Eyepatch的執(zhí)行長，他表示，與他交流過的美國零售商中，有約20%的人問過他，是否能通過Alibaba.com買到他的產(chǎn)品。
“這迅速提醒我，不管我是否熟悉那個(gè)平臺(tái)，都要趕快把產(chǎn)品放上去，”Sorrentino說。
(來源：虎嗅網(wǎng))
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