通過平衡資源和客流，薈聚意在把商業(yè)“運(yùn)營”起來，而非依靠商家單打獨(dú)斗實(shí)現(xiàn)價(jià)值。包括許多已經(jīng)北京市場布局成熟的品牌，在入駐過程中也根本沒有在位置選擇上犯難。商戶租約全部都在三年以上，七八年的也不在少數(shù)。
歐尚超市與宜家在國內(nèi)簽了三個(gè)項(xiàng)目，無錫，北京，和武漢。同為國外的家族企業(yè)，二者之前在國外有過多次合作。
歐尚華北區(qū)發(fā)展經(jīng)理高飛告訴記者，宜家做購物中心的理念完全延續(xù)了歐洲的購物中心，大量的停車位，足夠的共享空間。“目前的經(jīng)營還不錯(cuò)，每天的客流量都很大，尤其是到了周末，基本上附近的居民都會(huì)過來消費(fèi)。”她說。
西紅門薈聚所處的位置過去曾是一塊垃圾堆放場地，平地起高樓于宜家來說并非難事，真正的難題在于，逆勢入場的它如何能將一片廢棄之地打造成“流淌著蜂蜜和牛奶的國度”。
目前宜家在中國已確定3個(gè)項(xiàng)目，除已經(jīng)開業(yè)的無錫和北京項(xiàng)目外，武漢購物中心將在年內(nèi)面世。宜家方面告訴記者，未來在上海北京將共建設(shè)五到六家購物中心。
換主
2009年英特宜家購物中心進(jìn)入中國的時(shí)候，丁暉身上的任務(wù)是“100億元3家購物中心”。西紅門薈聚，加上半年前已經(jīng)開業(yè)的無錫薈聚，他的任務(wù)馬上就要完成，只是站在背后的主人已變了模樣。
西紅門薈聚開業(yè)前兩天的12月17日，宜家集團(tuán)發(fā)布公告，該集團(tuán)將從英特宜家集團(tuán)（Inter IKEA Group）購買英特宜家購物中心集團(tuán)（IICG）剩余51%的股權(quán)，形成全新的宜家購物中心集團(tuán)（IKEA Centres），并全資擁有之，而英特宜家集團(tuán)則由此退出購物中心業(yè)務(wù)。
此項(xiàng)交易在2014年12月31日完成。兩家獨(dú)立估價(jià)公司參與了交易過程。
宜家集團(tuán)表示，購物中心是宜家家居的重要支撐，也是一項(xiàng)長期投資。這項(xiàng)交易將會(huì)將宜家集團(tuán)在俄羅斯的14座購物中心和英特宜家購物中心集團(tuán)在歐洲和中國的31座購物中心整合進(jìn)一個(gè)公司。未來所有的購物中心都將由宜家家居作為主力店。
宜家集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官Pe-ter Agnefjall表示，將購物中心業(yè)務(wù)與零售業(yè)務(wù)組合到一塊，為集團(tuán)提供了獨(dú)一無二的機(jī)會(huì)來提供全新的購物體驗(yàn)。
宜家購物中心集團(tuán)將在11個(gè)國家擁有共45個(gè)購物中心，總面積超過300萬平方米，每年客流超4億人。所建購物中心將繼續(xù)在不同品牌下運(yùn)作，如俄羅斯的MEGA，和中國的LIVAT（薈聚）。原英特宜家總裁John Tegnér出任新購物中心集團(tuán)的CEO。
John Tegnér在接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者采訪時(shí)表示，合并時(shí)有兩點(diǎn)考慮，一個(gè)是從宜家集團(tuán)來看，做購物中心投資會(huì)有比較好的財(cái)務(wù)回報(bào)。同時(shí)，購物中心能夠更好地去支持宜家家居的業(yè)務(wù)發(fā)展，帶來更大客流和銷售。另外，從采購的角度來說也可以節(jié)省成本。
宜家集團(tuán)2014年的完整營收數(shù)據(jù)沒有發(fā)布，但幾乎可以肯定的是，今年的數(shù)據(jù)會(huì)和去年一樣顯示增長。2013年該集團(tuán)營收超出預(yù)期，總量達(dá)到285億美元，較上一年增長3.2%。
宜家集團(tuán)和英特宜家集團(tuán)在宜家大家庭中的業(yè)務(wù)各有側(cè)重，宜家集團(tuán)的主要業(yè)務(wù)是銷售，英特宜家集團(tuán)則是投資。兩個(gè)集團(tuán)獨(dú)立平級(jí)，分屬不同的所有者。前者負(fù)責(zé)宜家品牌商標(biāo)的管理，后者負(fù)責(zé)宜家家居商城的拓展。而由它們以及特許加盟商在全球開設(shè)的所有宜家家居的授權(quán)許可全部來自于英特宜家集團(tuán)。“其實(shí)英特宜家購物中心集團(tuán)的成立，也是源于宜家家居商場的吸引力，”John Tegnér說。當(dāng)時(shí)他們發(fā)現(xiàn)，宜家家居商場能為所在區(qū)域帶來25%的額外客流。久而久之，很多宜家家居外逐漸發(fā)展起來一些固定的商戶，它們已經(jīng)養(yǎng)成了圍繞宜家家居開店的習(xí)慣。
宜家旋即意識(shí)到了機(jī)會(huì)。隨后英特宜家集團(tuán)便和宜家集團(tuán)共同投資組建了英特宜家購物中心集團(tuán)，分別占股51%和49%。在歐洲，英特宜家將宜家當(dāng)做競爭對手；在中國，英特宜家則實(shí)施品牌寄居，先行培育市場。
在市場開拓方面，一直以來，都是先由熟悉市場的宜家集團(tuán)選定自己要進(jìn)入的城市，英特宜家購物中心集團(tuán)隨即跟上，評估該城市有無可能建造購物中心。全資擁有宜家購物中心集團(tuán)之后，宜家集團(tuán)將能夠完全按照自己的方式來開展業(yè)務(wù)和開拓市場。
正如宜家集團(tuán)負(fù)責(zé)此項(xiàng)交易的Erik Oster Pedersen 所說，“合并為一家公司將使我們能夠在全球范圍內(nèi)進(jìn)一步加強(qiáng)租戶和訪客之間的關(guān)系，提高工作效率”。
據(jù)了解，未來宜家在中國的每一個(gè)購物中心都會(huì)把宜家家居作為主力店。這就意味著，曾經(jīng)分屬兩家公司的購物中心，如今已不存在受制于對方的困惑。盡管“捆綁”打造的購物中心項(xiàng)目仍需慢慢耕耘，但它終于能夠拿出足夠的專注力去應(yīng)對中國市場上蕓蕓強(qiáng)敵。（經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)）
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