“怎么突然冒出個(gè)蘇寧超市，他們?yōu)樯抖⒅覀兾譅柆敚倪@是哪出戲？”面對蘇寧超市的突然襲擊，沃爾瑪內(nèi)部人士非常驚訝!
在1月5日，蘇寧超市在沃爾瑪中國大陸地區(qū)117個(gè)城市的門前，手舉蘇寧超市“不排隊(duì)”、“送到家”、“更劃算”、“送紅包”四塊牌子進(jìn)行了一次快閃活動，以此向全球線下超市王者宣戰(zhàn)。
雖然至今沃爾瑪和蘇寧超市都沒有對此行為作出公開表態(tài)，但有接近沃爾瑪?shù)臉I(yè)內(nèi)人士表示，沃爾瑪對此事極為關(guān)注，5日當(dāng)晚其公關(guān)部就在找專業(yè)人士了解蘇寧超市的行動背景和策略，并和公關(guān)公司研究應(yīng)對之策，據(jù)信很可能借其旗下“一號店”出馬還擊，2015年首場電商大戰(zhàn)將愈演愈烈。
沃爾瑪麻煩纏身 蘇寧超市趁火打劫
當(dāng)前沃爾瑪可謂麻煩纏身，關(guān)店、裁員、造假、電商融合難，種種問題逼迫著沃爾瑪。根據(jù)公開資料，在截至10月31日的財(cái)季中，沃爾瑪中國區(qū)的毛利下滑。沃爾瑪表示，將關(guān)閉約30%的現(xiàn)有中國門店，而其目前在中國擁有400家門店。
或許是看中了沃爾瑪目前自顧不暇，蘇寧超市開始了大膽的挑戰(zhàn)行動。據(jù)悉，去年8月以來，蘇寧超市大規(guī)模推進(jìn)單品營銷，短短3天就賣出了4000萬卷紙、500萬罐奶粉、100集裝箱牛奶等，打響了知名度。有業(yè)內(nèi)專家表示，這次“閃擊沃爾瑪”活動不只是一場營銷戰(zhàn)那么簡單，更預(yù)示著蘇寧全面掀開了進(jìn)軍超市行業(yè)的大幕。
據(jù)接近沃爾瑪市場高管的人士透露，他們對于蘇寧超市的突然襲擊完全沒有準(zhǔn)備，其公關(guān)部人員也是在事發(fā)后微博上瘋傳相關(guān)圖文后，才緊急派人打聽蘇寧超市的行動背景和意圖。而當(dāng)有媒體采訪沃爾瑪時(shí)，其表示不便回應(yīng)，但有不具名的沃爾瑪高管表示“目前中國商超市場，僅以傳統(tǒng)春節(jié)這個(gè)階段為例，電商春節(jié)檔的銷售額不到總體的千分之一，所以還不構(gòu)成威脅。雖然他們做的這個(gè)事讓領(lǐng)導(dǎo)有些頭痛，但問題不難解決。”
但事實(shí)并非如此，有沃爾瑪內(nèi)部人士透露，對于挑戰(zhàn)，沃爾瑪或許顧及全球影響，自身不會輕易還手，但不排除派其控股的一號店曲線還手。
1號店：并非壞事，能否出手等通知
1號店是中國最早發(fā)展在線超市的代表，雖然在業(yè)內(nèi)有口皆碑，但其最大的優(yōu)勢是在華東地區(qū)，而蘇寧超市背靠蘇寧1600家門店和排名前三的蘇寧易購，后勁足，不可不防。
據(jù)1號店內(nèi)部人員反饋“知道這件事，這兩年它常被欺負(fù)，你懂的。究竟要不要我們出頭，還不知道。”這樣的說法也映射出1號店的無奈。中國的電商向來喜歡對戰(zhàn)，而一號店也是這么打拼出來的。但自從被納入沃爾瑪扉下后，其公關(guān)營銷手段也受限于外資風(fēng)格，能否迎戰(zhàn)已經(jīng)身不由己了，還得等總部統(tǒng)一安排，這或許可以解釋最近以來一號店相對沉寂的局面。
另一方面，由于一號店的持續(xù)虧損，而沃爾瑪中國的業(yè)績壓力迫使他們不能毫無顧忌的支持一號店野蠻生長和全國性擴(kuò)張，客觀上也限制了他們的快速成長。一號店內(nèi)部人士表示，如沃爾瑪能因此警醒，加大對一號店的投入，或許也是個(gè)不錯(cuò)的契機(jī)。
綜上因素，單從一號店看來，并非壞事。不管沃爾瑪總部會否授權(quán)一號店與蘇寧超市公開對戰(zhàn)，但是暗地里肯定也會在價(jià)格和商品上給予彈藥支持，大戰(zhàn)已然拉開。
消費(fèi)者期待價(jià)格戰(zhàn)
戰(zhàn)，不是目的，結(jié)果，才最重要。這場蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)超市與沃爾瑪?shù)膽?zhàn)役已經(jīng)是開工沒有回頭箭了，不管是明面上的公關(guān)戰(zhàn)，還是暗地里的價(jià)格、供應(yīng)鏈比拼都已經(jīng)一發(fā)不可收拾了。究竟是線上電商與線下王者的PK，還是線上與線上的對決，跟整體體量有著直接的關(guān)聯(lián)，又是在春節(jié)這樣一個(gè)特殊的時(shí)期。是會成就電商的又一個(gè)輝煌，還是線下超市能挽回一局?電商能否在這樣一個(gè)集中消費(fèi)的時(shí)期，真的撕開一個(gè)大口子？
我們要的就是一個(gè)結(jié)果，一個(gè)在市場上反饋出來的結(jié)果。這是一個(gè)能給消費(fèi)者帶來好處的結(jié)果。一場戰(zhàn)役的勝負(fù)說明不了問題，市場，是長期存在需要耕耘的，但它可以指引方向。
蘇寧超市的挑戰(zhàn)，看著確有十足的底氣，希望它真能有些作為，真的能在這個(gè)春節(jié)檔作出一些不一樣的成績出來，讓大家鼓掌，讓市場說話。畢竟，競爭對于消費(fèi)者來說，是一件再好不過的事情。
沃爾瑪、蘇寧超市、一號店，這個(gè)格局會是怎樣？請不要讓我們等太久，快戰(zhàn)吧。來源:驅(qū)動中國網(wǎng)
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