紅商網(wǎng)訊：多年來沃爾瑪一直表示中國是其表現(xiàn)最佳的市場。然而今年8月，沃爾瑪態(tài)度突然轉(zhuǎn)向，表示中國是其主要市場中表現(xiàn)最差的一個(gè)。隨后，沃爾瑪對中國區(qū)管理層進(jìn)行了重組并進(jìn)行了裁員。

　　雖然這一事件發(fā)生的有些突然，但是沃爾瑪中國業(yè)務(wù)的問題由來已久。不規(guī)范的會(huì)計(jì)記賬以及未經(jīng)授權(quán)的銷售操作掩蓋了許多問題。

　　在截至10月31日的財(cái)季中，沃爾瑪中國區(qū)的毛利下滑。沃爾瑪表示，這受到了中國零售通縮壓力的影響。沃爾瑪表示，將關(guān)閉約30%的現(xiàn)有中國門店。沃爾瑪目前在中國擁有400家門店。12月2日，沃爾瑪表示將在中國區(qū)裁員250人，主要集中于采購和市場部門。

　　會(huì)計(jì)記賬

　　在沃爾瑪，調(diào)價(jià)占據(jù)了員工大量的時(shí)間。員工在每個(gè)月底都會(huì)花上幾個(gè)小時(shí)將上千種產(chǎn)品的標(biāo)簽價(jià)格調(diào)高，并在下月月初調(diào)低價(jià)格。

　　這看來令人匪夷所思。即便是短期的高價(jià)格也與沃爾瑪“天天低價(jià)”的口號不符。

　　這種調(diào)價(jià)事實(shí)上是一個(gè)不尋常、未經(jīng)許可的、不可持續(xù)的會(huì)計(jì)操作，以求讓銷量和利潤看起來更強(qiáng)勁。

　　Lin向彭博新聞社表示，在家居用品部門，2010年12月的最后一周共有183間商品被調(diào)價(jià)，這增加了250萬元的毛利。而在2011年1月的第一周，這些產(chǎn)品的價(jià)格又被調(diào)低。更高的利潤背后是會(huì)計(jì)計(jì)數(shù)，而非真正的銷售。

　　簡單來說，毛利等于銷售額減去銷售產(chǎn)品的成本。成本等于期初庫存減去期末庫存。而月底更高的價(jià)格可以抬高期末庫存的價(jià)格，降低成本。

　　舉例來說，加入一個(gè)賣場在月初有20萬美元的紅酒庫存，月底的時(shí)候剩余10萬美元的紅酒。那其銷售成本為10萬美元。如果銷售額為15萬美元，那毛利為5萬美元。但是，如果期末庫存被提價(jià)20%，那銷售成本就降為8萬美元，毛利提升至7萬美元。

　　美國證監(jiān)會(huì)前首席會(huì)計(jì)師Lynn Turner向彭博新聞社表示，將庫存價(jià)格調(diào)高，隨后又將其調(diào)低，實(shí)質(zhì)上是一種欺詐。

　　Lynn的表態(tài)并不針對沃爾瑪。沃爾瑪于1996年進(jìn)入中國，在最初的10年開設(shè)了56家門店。

　　2010年，在對98家沃爾瑪大賣場進(jìn)行調(diào)查后，Lin發(fā)現(xiàn)批發(fā)銷售占到了16億人民幣的銷售，而調(diào)價(jià)策略占到了沃爾瑪4%的毛利。

　　銷售操作

　　沃爾瑪每月向小型零售商批量出售例如多芬香皂、口香糖、廁紙等產(chǎn)品。此類批發(fā)業(yè)務(wù)占到了沃爾瑪銷售中的很大一部分。在有些情況下，門店將會(huì)記錄一筆出售訂單，然而，產(chǎn)品并沒有離開沃爾瑪。這樣的交易將會(huì)自動(dòng)出發(fā)沃爾瑪?shù)慕灰紫到y(tǒng)下單購買更多的此類產(chǎn)品。

　　Lin表示，這一切都發(fā)生在系統(tǒng)中，產(chǎn)品沒有離開貨架。

　　上市公司監(jiān)管董事會(huì)前首席審計(jì)官Douglas Carmichael向彭博新聞社表示，

　　這樣的銷售旨在誤導(dǎo)投資者。這使得銷售數(shù)據(jù)虛高。這無疑會(huì)歪曲利潤表的數(shù)據(jù)。（來自：華爾街見聞）

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