誰接盤“綠盒”涼茶

　　廣藥同意終止合資 同興藥業(yè)稱進(jìn)入自然清算

　　紅商網(wǎng)訊：自同興藥業(yè)提起對(duì)合資公司王老吉藥業(yè)解散之訴的四個(gè)多月時(shí)間的拉鋸戰(zhàn)以來，官司不停，業(yè)界對(duì)其爭(zhēng)論也喋喋不休。10月24日，《華夏時(shí)報(bào)》記者從同興藥業(yè)處獲悉，廣藥白云山(600332)方面終于同意終止合資公司的股東合同，并同時(shí)向同興藥業(yè)提出回購(gòu)股權(quán)的訴求，對(duì)此，同興藥業(yè)方面卻以提出查賬為由拒絕。

　　至此，雙方合作已經(jīng)到頭，王老吉藥業(yè)的解體只剩下程序和時(shí)間問題。不過，這也給廣藥提出一個(gè)難題，如果回購(gòu)股權(quán)的目的達(dá)不成，是否綠盒王老吉也要隨著生產(chǎn)公司王老吉藥業(yè)的解體而停產(chǎn)？在涼茶市場(chǎng)增長(zhǎng)空間有限的現(xiàn)今，廣藥又會(huì)打出怎樣的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略我們將拭目以待。

　　廣藥意圖回購(gòu)股權(quán)

　　今年7月，主要經(jīng)營(yíng)綠盒王老吉的王老吉藥業(yè)兩大股東——廣藥集團(tuán)與香港同興藥業(yè)因?yàn)楹腺Y公司存續(xù)鬧得不可開交，2015年合資期大限將至，合資公司王老吉藥業(yè)能否繼續(xù)存留，綠盒王老吉未來走向又如何，再度陷入懸而未決的窘境。

　　10月24日，本報(bào)記者從同興藥業(yè)了解到，其于近日收到中方股東廣州白云山同意終止《廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司股東合同》的函件，落款時(shí)間為10月10日。

　　同興藥業(yè)向《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，在該函中廣州白云山認(rèn)為，股東雙方繼續(xù)合資經(jīng)營(yíng)廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司的合同目的已無法實(shí)現(xiàn)，股東雙方已無合作基礎(chǔ)，故廣州白云山同意終止合同。作為代價(jià)的是，廣藥提出回購(gòu)合資公司股權(quán)的要求。

　　“之前，廣州白云山公開提出延長(zhǎng)合資期限，現(xiàn)又反悔來函要求收購(gòu)股權(quán)，顯然是缺乏誠(chéng)意。同興藥業(yè)提出必須先查賬，方可在司法程序下依法解決股權(quán)處置。”同興藥業(yè)相關(guān)人士對(duì)記者表示。

　　對(duì)于此次同意終止王老吉藥業(yè)公司股東合同，并提出回購(gòu)股權(quán)一事，廣藥方面對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，按照合同規(guī)定，只要一方不同意續(xù)約，另外一方有權(quán)回購(gòu)股權(quán)。至于公司解散還是不解散并不是雙方能夠決定的，而是需要法院的判決來裁定。

　　“查賬是股權(quán)買賣之前的必經(jīng)程序，因?yàn)橐獙?duì)股權(quán)和公司估值。除非是特別小的企業(yè)或是雙方達(dá)成一致，而不需要查賬。”北京路浩律師事務(wù)所合伙人鐘蘭安在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示。

　　同時(shí)，中投顧問食品行業(yè)研究員向健軍也認(rèn)為，廣藥集團(tuán)做大王老吉產(chǎn)業(yè)的決心非常堅(jiān)定，所以后期提出回購(gòu)綠盒王老吉的股權(quán)。不過同興藥業(yè)提出要允許財(cái)務(wù)公司進(jìn)駐查賬以準(zhǔn)確估計(jì)股權(quán)價(jià)值，或成為最大的矛盾點(diǎn)。若股權(quán)收購(gòu)不成，合資公司會(huì)到2015年1月底自行合作終止，進(jìn)入自然清算階段。

　　不過，按照同興藥業(yè)的說法，自其今年6月提起對(duì)王老吉藥業(yè)的解散之訴后的兩個(gè)月內(nèi)，對(duì)方一直未有答復(fù)，從法律層面講，王老吉藥業(yè)現(xiàn)在就應(yīng)該進(jìn)入自然清算階段。對(duì)此，廣藥方面稱是否進(jìn)入自然清算階段，也需要法院來裁定。

　　涼茶大戰(zhàn)或掉頭

　　據(jù)悉，綠盒王老吉的商標(biāo)權(quán)歸屬?gòu)V藥，如果合資公司解散，廣藥將如何安置綠盒王老吉成為關(guān)鍵問題。

　　據(jù)了解，目前，王老吉藥業(yè)主要生產(chǎn)盒裝王老吉涼茶(即“綠盒王老吉”)、王老吉潤(rùn)喉糖等食品和三公仔小兒七星茶等藥品，廣藥白云山2013年年報(bào)顯示，王老吉藥業(yè)的銷售收入為25.1億元，凈利潤(rùn)6646萬元，被市場(chǎng)上戲稱為一只會(huì)下“金蛋”的小母雞。

　　業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，一旦該公司遭遇解散，綠盒王老吉的銷售或會(huì)遭到影響。

　　“事實(shí)上綠盒王老吉的銷售情況已經(jīng)受到了王老吉藥業(yè)官司的影響，2013年銷售額有所下降。因?yàn)榫G盒王老吉是由合資公司生產(chǎn)，而合資公司的一方是廣藥集團(tuán)，另一方與同興藥業(yè)或與加多寶有相關(guān)關(guān)系。在王老吉與加多寶多角度競(jìng)爭(zhēng)過程中，綠盒王老吉不可避免地會(huì)受到影響。”向健軍說。

　　為此，本報(bào)記者走訪京城超市等終端賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，目前綠盒王老吉銷售還依然正常。在豐臺(tái)區(qū)的一家京客隆超市內(nèi)，不僅紅罐王老吉和綠盒王老吉鋪貨量相當(dāng)，而且連加多寶也推出了紙質(zhì)包裝的涼茶，只不過外包裝顏色為紅色。

　　中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬認(rèn)為，廣藥之所以會(huì)力保綠盒王老吉，目前涼茶市場(chǎng)上由于加多寶和和其正等強(qiáng)勢(shì)品牌的圍剿，罐裝王老吉上升空間已經(jīng)不大，但在盒裝涼茶市場(chǎng)，綠盒王老吉仍然一枝獨(dú)秀，未來還有很大的發(fā)展空間。因此，廣藥肯定會(huì)不遺余力地將綠盒王老吉搶回來納為己有，與罐裝王老吉進(jìn)行整合做到?jīng)霾枰患要?dú)大。

　　現(xiàn)在的廣藥可謂腹背受敵。一面是和同興藥業(yè)鬧分手，一面和加多寶的明爭(zhēng)暗戰(zhàn)不斷。財(cái)報(bào)顯示，今年上半年廣藥白云山凈利潤(rùn)為6.73億元，僅其旗下全資控股子公司王老吉大健康凈利潤(rùn)就為2億元�？梢哉f，廣藥在前幾年，在涼茶業(yè)務(wù)上投入不少的精力，如今受到來自內(nèi)外的雙重打擊，廣藥又將使出什么新招數(shù)應(yīng)對(duì)？

　　去年底，廣藥白云山宣布再度布局大健康市場(chǎng)，今明兩年將跨界做具有保健功能的飲料。

　　“目前醫(yī)藥企業(yè)多元化涉足飲料行業(yè)相當(dāng)普遍，因?yàn)獒t(yī)藥企業(yè)發(fā)力保健飲料有原材料、技術(shù)優(yōu)勢(shì)。廣藥集團(tuán)成立王老吉大健康也正是有大力發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)的意圖。由于消費(fèi)者健康意識(shí)增強(qiáng)，保健飲料確實(shí)具有巨大市場(chǎng)前景。”向健軍表示，“但是當(dāng)下保健飲料還存在消費(fèi)者信任度不高等問題。更為重要的是王老吉還在涼茶領(lǐng)域面臨較多問題需要解決，在這種情況下，王老吉介入保健飲料恐怕不是最佳時(shí)機(jī)。”
　　（華夏時(shí)報(bào) 記者 金曉巖）

　　延伸閱讀：加多寶被指再越線 疑借同興頻攪局王老吉

　　近日，涼茶大戰(zhàn)紛爭(zhēng)再起。據(jù)悉，這次紛爭(zhēng)源于王老吉藥業(yè)兩大股東——廣藥集團(tuán)與香港同興藥業(yè)之間的爭(zhēng)端，股東之爭(zhēng)背后是否藏著競(jìng)品看不見的手，自銷售旺季起頻頻攪局意欲何為值得深思，而種種的“生事”，都在考驗(yàn)著綠盒王老吉的抗壓力。

　　王老吉公司由廣藥集團(tuán)與香港同興藥業(yè)于2004年合資而成，近10年間綠盒王老吉一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，從2005年到2010年，王老吉藥業(yè)均以33.49％的速度增長(zhǎng)，年平均利潤(rùn)率增長(zhǎng)也保持在12％以上。2012年，因廣藥收回紅罐王老吉經(jīng)營(yíng)權(quán)后，盒裝王老吉銷量更是一路飆升，在夏季開始不久就完成了銷售目標(biāo)，年度更是完成了挑戰(zhàn)二目標(biāo)。而2013年，雖然加多寶和同興藥業(yè)實(shí)行了一系列針對(duì)盒裝王老吉的干擾措施，王老吉藥業(yè)依然實(shí)現(xiàn)了年度銷售目標(biāo)。王老吉涼茶更被評(píng)為“口感第一，品質(zhì)第一”的涼茶。

　　今年年初，王老吉更是提出“品”字形發(fā)展戰(zhàn)略，從“時(shí)尚”、“文化”“科技”三大板塊進(jìn)行戰(zhàn)略部署。自“品字形”戰(zhàn)略發(fā)布以來，盒裝王老吉便開始進(jìn)行全面部署，多管齊下，實(shí)現(xiàn)了銷量與口碑的雙向增長(zhǎng)。特別值得一提的是，盒裝王老吉今年開展的創(chuàng)新營(yíng)銷項(xiàng)目——魔法傳吉，該項(xiàng)目不僅創(chuàng)作了行內(nèi)數(shù)個(gè)第一，引領(lǐng)業(yè)界創(chuàng)新營(yíng)銷理念，受到了全國(guó)消費(fèi)者的廣泛歡迎與參與，王老吉魔法促銷裝更是受到熱捧，市場(chǎng)銷售一片欣欣向榮的景象。前不久，王老吉發(fā)布的最新科研成果——王老吉基因條形碼技術(shù)鑒定體系，使王老吉每種原材料都有了“基因身份證”，從源頭為王老吉涼茶的“正宗”保駕護(hù)航，確保了涼茶配方的絕對(duì)正宗，品質(zhì)的絕對(duì)優(yōu)良，受到業(yè)內(nèi)的廣泛贊許與消費(fèi)者的廣泛支持。

　　廣藥集團(tuán)在收回紅罐王老吉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)之后，加多寶也推出了盒裝涼茶。盡管加多寶盒裝借助罐裝的渠道進(jìn)行鋪貨，但市場(chǎng)表現(xiàn)慘淡。記者走訪終端發(fā)現(xiàn)，盡管紅盒加多寶促銷力度很大，但不少超市現(xiàn)在售賣的產(chǎn)品都是臨期品。廣西某超市負(fù)責(zé)人反映，盒裝加多寶遠(yuǎn)不及盒裝王老吉的口感，而且產(chǎn)品的認(rèn)知度很低，雖然盒裝加多寶促銷力度很大，又降價(jià)，又買贈(zèng)，但消費(fèi)者一般都選擇盒裝王老吉。

　　據(jù)媒體披露，加多寶與同興藥業(yè)及其董事長(zhǎng)王健儀的關(guān)系也非同一般。王健儀是同興藥業(yè)派任到王老吉公司的董事長(zhǎng)和法人代表，在出任同興藥業(yè)及王老吉公司兩家公司董事長(zhǎng)、法人代表一職的同時(shí)，還擔(dān)任加多寶公司的名譽(yù)董事長(zhǎng)。而同興藥業(yè)背后的實(shí)際牽頭人是加多寶母公司鴻道集團(tuán)的創(chuàng)辦人陳鴻道。此前，王健儀曾在多個(gè)場(chǎng)合為加多寶站臺(tái)并進(jìn)行廣告代言，詆毀王老吉品牌，嚴(yán)重?fù)p害王老吉的形象和聲譽(yù)。與此同時(shí)，同興藥業(yè)派任到王老吉藥業(yè)財(cái)務(wù)中心負(fù)責(zé)人濫用職權(quán)，拒付廣告費(fèi)用等正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，以達(dá)到干擾王老吉正常經(jīng)營(yíng)，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)的目的。今年中旬，王健儀更是不擇手段的提起訴訟，四處散播王老吉公司面臨解散的謠言，企圖以無須有的名目解散王老吉公司。前不久，其又打著“做好涼茶，我一定撐”的幌子，企圖為自己過去種種力挺加多寶、傷害百年民族品牌王老吉的行為找“脫罪”借口。而如今王健儀又聯(lián)手同興藥業(yè)再出新招，背后的真正原因與意圖已經(jīng)非常明顯，至此，其此前的“做好涼茶，我一定撐”的幌子也不攻自破。而在渠道上，加多寶也試圖采用霸王條款擠壓、限制盒裝王老吉的鋪貨，這種種違背市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則與商業(yè)道德的行為，無一不透露出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)盒裝王老吉的眼紅。假如綠盒王老吉真的不幸“躺槍”，背后誰是最大的得益者，誰是市場(chǎng)的惡性攪局者，用意非常明顯。
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