紅商網(wǎng)訊：隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，人們的消費(fèi)心態(tài)也在隨之變化�？赡芤郧跋M(fèi)者滿足一站式采購(gòu)，如今或許更需要在購(gòu)物的同時(shí)享受品質(zhì)和時(shí)尚。這也意味著昆明的大商場(chǎng)品牌進(jìn)入群雄并舉時(shí)代，但這并不意味著這個(gè)行業(yè)會(huì)進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，而更多是一種“競(jìng)合”的概念。
不同于其他零售大賣場(chǎng)所主打的低價(jià)，反而將時(shí)尚、品質(zhì)與貼心放在定位的前列，證明我們所追求的是持續(xù)改善消費(fèi)者生活品質(zhì)，引領(lǐng)現(xiàn)代與健康的生活方式。另一方面，華潤(rùn)亦不斷在另外一個(gè)層面做出更多業(yè)態(tài)的創(chuàng)新，以差異化的方式滿足消費(fèi)需求的改變。不斷嘗試各種細(xì)分的新型業(yè)態(tài)，把涉獵領(lǐng)域延伸到整個(gè)零售業(yè)金字塔。
華潤(rùn)萬家選址背后，實(shí)際上暗含著消費(fèi)升級(jí)的邏輯。隨著中國(guó)全面邁向小康社會(huì)并不斷完善對(duì)民生的保障，中國(guó)人不再有錢必存，對(duì)“儲(chǔ)蓄”與“消費(fèi)”有了全新的理解。人性中對(duì)美好生活的向往，加上尚待全面開啟的廣袤的農(nóng)村市場(chǎng)和正在崛起的西部市場(chǎng)，將成為引領(lǐng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵動(dòng)力，也是與其他商超相比，華潤(rùn)萬家將迎來的最大機(jī)遇。
昆明零售業(yè)態(tài)正經(jīng)歷10多年來最大的變局。繼去年大潤(rùn)發(fā)進(jìn)入昆明后，中國(guó)零售巨頭之一華潤(rùn)萬家入局昆明，加上已經(jīng)在昆明布局多年的家樂福和沃爾瑪，各大品牌形成搶灘之勢(shì)。
群雄并舉
“隨著收入格局的改變，昆明的消費(fèi)需求出現(xiàn)的明顯分化，特別是80后90后一代消費(fèi)群體無論在生活品質(zhì)還是對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)的追求上，都已經(jīng)與上一代人出現(xiàn)明顯的差別，在這樣的趨勢(shì)下，昆明的零售市場(chǎng)格局也到了動(dòng)一動(dòng)的時(shí)候了”，觀察家認(rèn)為，未來昆明的零售市場(chǎng)將是硝煙四起。
10月31日，華潤(rùn)萬家將在西山萬達(dá)廣場(chǎng)開業(yè)，這是華潤(rùn)萬家撬動(dòng)昆明零售業(yè)一江春水的重磅之作。更重要的是，記者獲悉，除了目前已經(jīng)敲定合作的物業(yè)除了萬達(dá)廣場(chǎng)這第一家門店外，華潤(rùn)萬家與人民路壹號(hào)廣場(chǎng)、國(guó)貿(mào)商圈銀海尚御、世紀(jì)城等項(xiàng)目也已經(jīng)簽訂了合作協(xié)議，在今明兩年內(nèi)將陸續(xù)開業(yè)。這亦意味著華潤(rùn)萬家在昆明已經(jīng)打響全面的戰(zhàn)略的布局。
以華潤(rùn)萬家為圓心劃一個(gè)半徑為2-3公里的圓圈，在東面2.1公里處是沃爾瑪國(guó)貿(mào)店;南面2.2公里處是沃爾瑪前興店;東南面2.2公里處有大潤(rùn)發(fā);西門2.7公里有家樂福南亞店;北面1.8公里是家樂福云紡店。隨著華潤(rùn)萬家的正式入主，昆明結(jié)束了沃爾瑪和家樂福寡頭競(jìng)爭(zhēng)的年代，開啟了行業(yè)的格局時(shí)代。
作為中國(guó)超市業(yè)的三巨頭之一，有著數(shù)年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的華潤(rùn)萬家這樣看待當(dāng)下昆明的零售市場(chǎng)格局中，在面臨這“群雄割據(jù)”的狀況下，他們又有著哪些自己獨(dú)特的思考和邏輯?
據(jù)華潤(rùn)萬家相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，支撐華潤(rùn)萬家有這么足夠信心是源于準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析信息數(shù)據(jù)，881平方公里的西山區(qū)內(nèi)，擁有常住人口76.9萬人，并且是昆明面積最大的主城核心區(qū)，也是省市領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)駐地最集中的區(qū)域。更重要的是，隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，人們的消費(fèi)心態(tài)也在隨之變化。可能以前消費(fèi)者滿足一站式采購(gòu)，如今或許更需要在購(gòu)物的同時(shí)享受品質(zhì)和時(shí)尚。
上述業(yè)內(nèi)人士指出，這也意味著昆明的大商場(chǎng)品牌進(jìn)入群雄并舉時(shí)代，但這并不是這個(gè)行業(yè)會(huì)進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，而更多是一種“競(jìng)合”的概念，因?yàn)檫^去這么多年，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的分化，一些新進(jìn)入的品牌將有效滿足這部分群體的需求，一方面做大了整個(gè)商超行業(yè)的蛋糕，另一方面引領(lǐng)著行業(yè)向更加符合消費(fèi)趨勢(shì)的方向?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
細(xì)分邏輯下的差異化競(jìng)爭(zhēng)
事實(shí)上，“大賣場(chǎng)+”經(jīng)營(yíng)模式，是華潤(rùn)萬家所獨(dú)創(chuàng)的， 也是華潤(rùn)萬家近幾年新推出來的經(jīng)營(yíng)模式，即超市的精品化。
基于客戶群分析，華潤(rùn)萬家將首店的定位在，品質(zhì)一定高于傳統(tǒng)大賣場(chǎng)。華潤(rùn)萬家希望能做到在首店內(nèi)讓商品更加精細(xì)化，從購(gòu)物環(huán)境到購(gòu)物體驗(yàn)以及商品陳列和選擇上，都會(huì)更注重快樂消費(fèi)的理念。
而從產(chǎn)品選擇到購(gòu)物體驗(yàn)的商業(yè)模式的設(shè)計(jì)上，可以看出華潤(rùn)萬家其抓住了目前昆明市場(chǎng)的一個(gè)空白的機(jī)遇，通過對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的把握，抓住更加注重生活品質(zhì)的人群且可以不同消費(fèi)群體的購(gòu)物需求。分析人士指出，“這個(gè)群體有著更好的消費(fèi)實(shí)力，且隨著收入增加在逐步擴(kuò)大。
在商品越來越多元化的今天，消費(fèi)者也面臨許多的選擇，同時(shí)肯定會(huì)有許多的選擇障礙，對(duì)于華潤(rùn)萬家而言，所需要展示的就是將特色呈現(xiàn)，并予以放大，讓消費(fèi)者感受到華潤(rùn)萬家的與眾不同。“上述華潤(rùn)萬家相關(guān)負(fù)責(zé)人說。
“不同于其他零售大賣場(chǎng)所主打的低價(jià)，反而將時(shí)尚、品質(zhì)與貼心放在定位的前列，證明我們所追求的是持續(xù)改善消費(fèi)者生活品質(zhì)，引領(lǐng)現(xiàn)代與健康的生活方式。”上述負(fù)責(zé)人稱，“鑒于目前這個(gè)區(qū)域的消費(fèi)環(huán)境，未來的華潤(rùn)萬家昆明首店(云南前興店)將以年輕時(shí)尚、追求生活品質(zhì)、注重購(gòu)物體驗(yàn)及休閑式消費(fèi)的中高端消費(fèi)者為主，同時(shí)會(huì)多種業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)搭配，并融入地方特色與風(fēng)土人情，為消費(fèi)者提供高質(zhì)、超值、安全的商品與服務(wù)。”
另一方面，華潤(rùn)亦在不斷創(chuàng)造更多的新業(yè)態(tài)，以差異化的方式滿足消費(fèi)需求的改變。細(xì)分的新型業(yè)態(tài)，把涉獵領(lǐng)域延伸到整個(gè)零售業(yè)金字塔，從零售業(yè)態(tài)來看，從金字塔尖的ole‘，到塔中部的Blt、V+，再到塔基的大賣場(chǎng)、標(biāo)準(zhǔn)超市和便利店，華潤(rùn)萬家全部囊括。
消費(fèi)升級(jí)的華潤(rùn)機(jī)遇
從1984年到2014年，華潤(rùn)萬家用30年的發(fā)展完成了中國(guó)零售業(yè)霸主的地位。在今天，他們的每一步都經(jīng)過了深思熟慮和謹(jǐn)慎思考。
“選擇在哪里開店是多方面因素分析得出的綜合結(jié)果，在公司的判斷中，目前昆明市場(chǎng)開店的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。”華潤(rùn)萬家相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，如今的華潤(rùn)萬家選擇在一個(gè)地方是否開店，絕非單一地希望提高其門店數(shù)以及實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的區(qū)域覆蓋率。我們首先看中的一組數(shù)據(jù)是，2012年昆明城市居民家庭恩格爾系數(shù)為37.8%，已經(jīng)符合聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織劃定的富裕標(biāo)準(zhǔn)(30%～39%為富裕)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，華潤(rùn)萬家選址背后，實(shí)際上暗含著消費(fèi)升級(jí)的邏輯。過去30年，大部分時(shí)候人們消費(fèi)仍然是要滿足于物質(zhì)性需求，而隨著收入的提高，現(xiàn)在則進(jìn)入了精神性消費(fèi)時(shí)代，即他們不在僅僅滿足于產(chǎn)品的功能，這個(gè)也是零售業(yè)未來最大的潛力和機(jī)遇所在。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，長(zhǎng)期以來拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三駕馬車中，出口對(duì)GDP增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)日趨縮小，而消費(fèi)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)率持續(xù)增長(zhǎng)，其中消費(fèi)升級(jí)則是其中最大的增長(zhǎng)點(diǎn)所在。
隨著中國(guó)全面邁向小康社會(huì)并不斷完善對(duì)民生的保障，中國(guó)人不再有錢必存，對(duì)“儲(chǔ)蓄”與“消費(fèi)”有了全新的理解。即使是低線城市居民，也希望通過消費(fèi)來享受更健康、更時(shí)尚和更加豐富的生活。人性中對(duì)美好生活的向往，加上尚待全面開啟的廣袤的農(nóng)村市場(chǎng)和正在崛起的西部市場(chǎng)，將成為引領(lǐng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵動(dòng)力，也是與其他商超相比，華潤(rùn)萬家將迎來的最大機(jī)遇。
（云南信息報(bào) 范興龍）
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