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蘇盈福的辭職以及匯源果汁“老人”于洪莉“接棒”，基本宣告本次匯源大規(guī)模人事調(diào)整失敗。“人事調(diào)整是非常折騰企業(yè)和經(jīng)銷商的。”一位飲料行業(yè)研究人士稱。
并購失敗“大傷元氣”
事實上，匯源果汁業(yè)績下滑是從2008年就開始了，當時正值可口可樂與匯源談判并購事宜。但2009年3月，隨著商務(wù)部的否決，可口可樂并購匯源果汁出乎朱新禮意料的宣告失敗，匯源果汁的業(yè)績自此便不見起色。
2010年，匯源果汁凈利潤為1.98億，較上年同期的2.3億有所下降;2012年，公司在獲得2.8億元政府補貼收入及出售附屬公司獲得收益的基礎(chǔ)上，當年的凈利潤也僅為1616萬元，較2011年3.1億元的凈利潤下滑94.8%。
2011年和2013年，匯源果汁的凈利潤皆有不錯的增幅，不過政府補貼和出售工廠在其中起到了關(guān)鍵的作用。以2013年為例，公司凈利潤為2.3億，但其2013年財報顯示，公司僅政府補貼收入就達到了3.37億元;同時還出售了成都和上海兩個工廠，出售工廠的收益為4.26億元。
“當時可口可樂與匯源談并購的時候，匯源把業(yè)務(wù)骨干和業(yè)務(wù)員都遣散了，把熟悉匯源情況的經(jīng)銷商也都遣散了，這使得匯源元氣大傷。”前述匯源離職人士稱。
飲料行業(yè)營銷專家陳瑋認為，匯源在營銷和渠道方面存在短板。而多位機構(gòu)分析師也認為，匯源渠道滲透較慢。
新任總裁于洪莉表示，因為今年前四個月匯源果汁銷量增長乏力，匯源已經(jīng)調(diào)整了銷售的策略。未來將提升終端銷售的效率，激勵并拓展經(jīng)銷商，加速產(chǎn)品覆蓋并提高鋪貨率;同時在產(chǎn)品方面聚焦核心產(chǎn)品，下半年會減少產(chǎn)品種類和飲料樽裝蓋的顏色，做好開源節(jié)流。
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