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紅商網訊：國美一邊開始下放二級公司的權利，向更深遠的三四線實體市場滲透;另一方面，自從關掉庫巴后，國美近日宣稱對部分商家實行“首年免傭金”的政策，再一次發(fā)力線上市場。讓產品更有當地屬性，一改當年大一統(tǒng)的作風。國美將把代理商的成本去掉，這些產品的利潤和周轉將得到大幅改善。
國美最近的動作讓人有些眼花繚亂。
在京東凈虧近6億元，蘇寧凈虧7.49億元的對比之下，國美凈利升115.2%至6.9億元的成績顯然屬于“她在叢中笑”的逼格。
而在這業(yè)績的背后，國美一邊開始下放二級公司的權利，向更深遠的三四線實體市場滲透;另一方面，自從關掉庫巴后，國美近日宣稱對部分商家實行“首年免傭金”的政策，再一次發(fā)力線上市場。
難道在繞了一個大圈后，國美又踏上了蘇寧的老路子?
權力下放
“讓產品更有當地屬性，一改當年大一統(tǒng)的作風。”這是中國家電商業(yè)協(xié)會營銷委員會副理事長洪仕斌對于國美實行“組織結構扁平化”的評價。
日前，國美集團總裁王俊洲宣布，國美將原來由一級分公司管理的75個二級分公司獨立為自主經營分公司，實現組織結構的扁平化。“將帶來供應鏈效率的大幅提升，國美的供應鏈將不再通過一級市場再分向二級市場，而是直接延伸到全國130個城市。”
國美電器企業(yè)公關部經理安宓告訴記者，扁平化架構是為了發(fā)展三四線市場的滲透率，三四線市場目前主要是解決缺斷貨的問題，扁平化之后，這些問題的解決速度加快了。他舉例向記者說明，比如東莞，原來屬于深圳管理，如果跟海爾訂貨，海爾需要先發(fā)往深圳，然后再由深圳發(fā)往東莞，現在總部下了訂單后，則由海爾直接發(fā)給東莞。
這在洪仕斌看來，下放權力給二級門店，是為了更好地做到商品差異化，這在其滲透三四級城市的過程中是一個積極的措施。“而且可能當地供應商也會比較歡迎這樣的措施，區(qū)域采購時也會更靈活。”
洪仕斌舉例說明，比如同一款產品，在華東賣得好，在西部地區(qū)則可能賣得差，地方門店有了權力后，在采購時能更好地做到本地化。這在一定程度上緩解了全國性連鎖門店在三四線城市遭當地家電連鎖圍攻的尷尬局面。 共2頁 [1] [2] 下一頁 為迎合忙碌的上班族 星巴克擬開設小型特快服務門店 星巴克如何通過設計這點小心思促成商品銷售？ 星巴克與“房東們”不得不說的租金故事 星巴克等品牌如何坐穩(wěn)零售業(yè)子領域的頭把交椅？ 星巴克嘗試推出冷泡咖啡 美國波士頓地區(qū)首推該新品 搜索更多: 星巴克 |
