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砸十億搶占高端洗護高地
日前，立白集團宣布將一款名為“Kispa去漬霸”的洗滌品牌改名為“好爸爸”，并同時推出全新洗滌品類—好爸爸洗衣露。“好爸爸洗衣露不僅僅是換個名字而已，產(chǎn)品也確實有所升級，產(chǎn)品擁有無化學(xué)殘留、親膚、省水等諸多優(yōu)勢。作為立白集團有史以來最大手筆的投入，我們計劃投資10億用于好爸爸品牌的推廣。”立白集團公關(guān)人士向時代周報記者表示。
據(jù)了解，去漬霸改名為好爸爸源于立白與多個“爸爸”節(jié)目的結(jié)緣。去年，去漬霸贊助《爸爸去哪兒》第一季，同時深度植入家庭親子劇《小爸爸》而大幅提升了知名度，在終端渠道其銷量成倍增長;今年，去漬霸加大了對《爸爸去哪兒》第二季的贊助額。
目前，立白集團已經(jīng)從單一立白品牌、單一洗衣粉產(chǎn)品，發(fā)展到今天擁有立白、Kispa去漬霸、超威、凈博士、藍天、六必治、西蘭、奧尼、高姿等十多個品牌，經(jīng)營范圍涵蓋織物洗護、餐具洗滌、消殺、家居清潔、空氣清新、口腔護理、身體清潔、頭發(fā)護理、肌膚護理及化妝品等十大類、上百個品種，通過跨品類經(jīng)營實現(xiàn)多品牌戰(zhàn)略，以點帶面逐步覆蓋日化品的全部領(lǐng)域，從而建立起了自己強有力的品牌與產(chǎn)品陣容。
立白認識到，在激烈的日化競爭環(huán)境下，任何一個企業(yè)都不可能只爭做“單打冠軍”，而是應(yīng)該“多條腿走路”，盡可能在日化行業(yè)的多個領(lǐng)域“全面開花”。
而頗具先見的立白集團，為了打造自身競爭優(yōu)勢，為消費者帶來更多品類的日化產(chǎn)品體驗，在2004年就提出“大日化”戰(zhàn)略—以主業(yè)為核心，發(fā)展規(guī)模化，規(guī)模核心化，有選擇地進入大日化行業(yè)的重要領(lǐng)域，以在日化行業(yè)做一個多品牌和多產(chǎn)品的綜合運營商，作為企業(yè)未來發(fā)展的主要方向。
立白集團相關(guān)負責(zé)人表示，未來還將加大對嬰童市場、消殺市場、家居清潔市場等“三高”產(chǎn)品的投入。
大手筆借勢娛樂營銷
大手筆的捆綁娛樂節(jié)目是立白一直堅持的營銷策略。2013年初，湖南衛(wèi)視引進韓國版權(quán)推出音樂對決歌手真人秀節(jié)目《我是歌手》�！段沂歉枋帧返谝黄谑找暵�1.37、收視份額5.59，之后一路飆升，到最后一期收視率5.56、收視份額17.64，連續(xù)13期榮獲收視桂冠。
據(jù)了解，立白集團以旗下戰(zhàn)略性產(chǎn)品“立白洗衣液”獨家冠名《我是歌手》第一季的代價是1.5億元人民幣。這筆巨額贊助除了讓“立白洗衣液”獲得節(jié)目冠名權(quán)和聯(lián)合LOGO使用權(quán)外，立白集團還有權(quán)參與節(jié)目與企業(yè)元素相結(jié)合的設(shè)計環(huán)節(jié)。當(dāng)觀眾在欣賞堪稱華語樂壇最高水準(zhǔn)的表演時，“立白”這一品牌名稱幾乎無時不刻地出現(xiàn)在屏幕背景中，“立白洗衣液，洗護合一，洗衣新標(biāo)準(zhǔn)”這句產(chǎn)品廣告語通過主持人的反復(fù)念誦也被觀眾所熟記。
因此，到了2013年底，《我是歌手》第二季招標(biāo)贊助費水漲船高，嘗到甜頭的立白集團再次發(fā)力，拼力保標(biāo)，最終以2.35億元拿下《我是歌手》的冠名權(quán)。
據(jù)立白方面此前公布的數(shù)據(jù)，2013年集團的銷售總額超過160億元，2014年的年度銷售目標(biāo)是200億元。立白集團副總裁許曉東表示，目前立白集團的廣告費用大概為集團總業(yè)績的3%，到2015年該數(shù)據(jù)將上升到4.5%-5%。
從收效上看，《我是歌手》第一季明顯對受眾形成了強大拉力。央視索福瑞數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，立白洗衣液在播出期間知名度提升13%，美譽度提升11%;而據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)，2013年1—7月銷售額比上年同期增長了66%。據(jù)了解，立白的銷售在第二季收視期間再創(chuàng)新高，順利拿下中心城市網(wǎng)全國冠軍，品牌知名度上升到第二名，美譽度提升14.2%，立白的品牌資產(chǎn)在上一季的基礎(chǔ)上持續(xù)累積，預(yù)計將有更好表現(xiàn)。(時代周報) 共2頁 上一頁 [1] [2] 立白投10億攪局高端洗滌市場 去漬霸改名好爸爸 利潤受拖累 立白借娛樂營銷調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)恐落空 廣州芳村立白大廈裙樓加建獲批 西附樓加建至7層 立白將加大對嬰童、消殺、家居清潔市場投入 立白2014年將逐漸加大線上市場的銷售比例 搜索更多: 立白 |
