紅商網(wǎng)訊：青島啤酒終于收編了大本營的“眼中釘”，否則被其他勁敵拿下后會更加難受。昨日，記者從青島啤酒方面證實，公司與山東華獅啤酒有限公司旗下的淄博綠蘭莎啤酒正式簽約，打通了青島—濟南的市場布局。

　　“雙方于上周六在青島舉行簽約儀式，今后將保留綠蘭莎品牌，公司方面也將如同以往對其進行技術渠道再造。” 青啤方面人士表示。關于收購股比和金額，有市場消息稱，這項交易的金額為3.8億元，青島啤酒獲得綠蘭莎啤酒55%的股權。對相關消息，青啤方面稱公告前暫不方便透露。

　　綠蘭莎啤酒具有年產30萬噸的產能，這個數(shù)據(jù)對于啤酒業(yè)巨頭青啤來說，僅占其2013年870萬噸銷量的3.4%。不過，對于青啤來說，其看重的并非是綠蘭莎的體量，而是分量。

　　“綠蘭莎在淄博當?shù)厥且粋�很強勢的區(qū)域品牌，這讓青啤在那里的營銷人員壓力很大。”前述接近青啤的人士向本報記者稱，只有大后方鞏固了，才能去闖世界。

　　鞏固大本營

　　查閱山東省地圖不難發(fā)現(xiàn)，淄博市位于山東省會濟南和青島中間，此地對于青島啤酒在山東省布局的意義不言而喻。

　　“此前，綠蘭莎對青啤而言就如同一個‘刺’，很不舒服;如果被百威英博拿下，青啤自然就更不舒服了。”啤酒業(yè)資深人士方剛昨日向本報記者如是介紹其中的微妙。

　　綠蘭莎啤酒隸屬于山東華獅啤酒有限公司，該公司始建于1987年，主要生產綠蘭莎系列啤酒。2013年綠蘭莎啤酒在淄博市場占有率僅次于青島啤酒，具有一定的品牌認知度和市場基礎，并在濰坊、濱州、東營及河北部分區(qū)域具有輻射能力。

　　一位淄博本地餐飲業(yè)人士昨日向本報記者介紹，綠蘭莎在魯中算是一個很強勢的品牌，飯店等場所喝的人很多。“我這里是綠蘭莎專賣，麥香系列3元錢一瓶，其他系列最便宜的是2元。”

　　顯然，綠蘭莎啤酒在價格上是比較親民的本土啤酒品牌，但是對青啤來說卻是意義非凡。公司方面昨日稱：“在持續(xù)開拓全國市場的同時，深耕山東市場也是青島啤酒一直以來的發(fā)展重點。收購綠蘭莎可以縮短物流半徑、提升產品新鮮度。”

　　其實青島啤酒對綠蘭莎啤酒所盤踞的市場眼饞已久，它與綠蘭莎啤酒之間，也是“從恨到愛”的過程。早在2008年，青島啤酒就曾經(jīng)因為要搶占淄博市場與盤踞在當?shù)氐木G蘭莎啤酒打起了一場反不正當競爭的官司。當時，青島啤酒在當?shù)貛装偌揖频旰炗喤潘麉f(xié)議，展開“除莎風暴”，欲以此搶奪市場，但最后以綠蘭莎啤酒勝訴、青島啤酒賠償告終。

　　方剛表示：“目前在青島啤酒的大本營，除了綠蘭莎之外就只剩下泰山啤酒了，在省內，幾乎沒有能對青島啤酒產生有效威脅的品牌。綠蘭莎啤酒大概能幫助青島啤酒在省內提升2%的市場份額，目前青島啤酒在山東的市場占比已經(jīng)高達70%~80%。”

　　既然市場占有率這么高，為何還要并購省內啤酒廠?九度營銷顧問機構總經(jīng)理馬斐對記者表示，在大本營收購，青島啤酒更多的考慮是戰(zhàn)略意義，而非實際意義。“市場占有率代表了話語權，市場占有率高了，在價格方面才更容易控制。” 甚至，有接近青島啤酒的業(yè)內人士對記者表示，“青島啤酒喝下泰山啤酒也是時間的問題。因為在價格上更有話語權。”

　　根據(jù)青島啤酒2013年年報，期內公司在山東地區(qū)實現(xiàn)營收135.6億元，占總營收的48.97%;同比增長12.36%，增速慢于華東和華北市場，也低于12.53%的全國整體水平。

　　啤酒業(yè)“小修小補”

　　在啤酒領域，規(guī)模是企業(yè)的首要指標，沒有地盤就構不成威脅。中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長兼啤酒分會秘書長何勇認為：“規(guī)模仍是保護墻，猶如博彩中的賭注一般，沒有規(guī)模就不能在這個圈子里玩。”

　　2011年6月，青啤明確提出“三年內實現(xiàn)千萬噸銷量目標”，這個重任落到了上任兩年的董事長孫明波肩上。“而孫明波上任后面臨千萬噸銷量目標，就需要進一步擴張產能、占據(jù)市場，當前新建產能、并購區(qū)域啤酒品牌都是為這一目標而努力。” 中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣如是稱。

　　在2013年，青啤實現(xiàn)870萬噸銷量，同比增長10.14%，國內市場占有率達到17.19%，在2014年一季度實現(xiàn)了218萬噸的銷量，同比增長19.3%。

　　就在青啤收購綠蘭莎的前一周，國際啤酒巨頭百威英博也在山東隔壁省份江蘇有所斬獲，全資收購了江蘇知名啤酒商大富豪。方剛向本報記者分析稱：“不會太大，更多就是區(qū)域市場的修修補補。”他認為，這種整合動作近來不斷發(fā)生，但是接下來的行業(yè)整體格局不會發(fā)生大的變化。

　　目前，國內啤酒行業(yè)中華潤雪花、青島和百威英博的市場份額分別是23%、17.19%和13%，燕京和嘉士伯位居其后。

　　中國酒業(yè)協(xié)會提供的資料顯示，2013年華潤雪花通過一次并購和3個在建項目，當年新增產能260萬噸;青島啤酒通過2個在建項目當年新增60萬噸產能;百威英博通過一次并購和7個在建項目，當年新增55萬噸產能;嘉士伯通過一次并購和3個新建項目，當年新增產能110萬噸，燕京啤酒僅有1個新建項目，當年新增產能只有30萬噸。

　　馬斐表示，目前百萬噸以上的并購標的基本都已經(jīng)被五大巨頭瓜分，但行業(yè)內的并購并不會因此消失，因為并購仍是啤酒品牌擴張最快的途徑，“隨著優(yōu)秀大型標的的減少，小啤酒廠的并購也會成為未來行業(yè)并購的主流。未來，幾萬噸的并購標的也會在巨頭的考慮范圍之內。”（來源:第一財經(jīng)日報）

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