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“鄉(xiāng)村攻略”結(jié)局如何?
“砍掉百全零售業(yè)務(wù)，是羅定中的決定。”這是來(lái)自百全系統(tǒng)省內(nèi)多人士的說(shuō)法。
據(jù)了解，羅定中于2013年下半年加入百全超市。此前，其在家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)、麥德龍、易買得等外資商企，有著近20年工作履歷。
有知情人士透露，“去年12月，羅定中與美國(guó)地平線投資人溝通后達(dá)成共識(shí)，看不到零售業(yè)務(wù)的盈利機(jī)會(huì)，選擇放棄”。
于是，百全著手“斷腕式”甩店，頗顯急促。
如中牟縣鄭州供銷超市負(fù)責(zé)人王某稱，接盤該縣兩家百全門店成本極低，僅需向郵政支付房租，并無(wú)任何加盟費(fèi)。但在接盤協(xié)議中，卻有不得更名的條款。
但王某頗有牢騷稱，“修車成本比買車成本還要高”。百全在當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)留下的口碑，令人沮喪。一個(gè)多月來(lái)，公司為百全雁鳴湖店傾注大量促銷資源，仍無(wú)法達(dá)到銷售預(yù)期。
這或代表了百全在4年中市場(chǎng)生存的尷尬。
如前文所述，它長(zhǎng)期貨品稀缺、經(jīng)常缺貨、價(jià)格居高不下，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其缺乏好感。但這只是表象。因?yàn)椋?ldquo;全美械”裝備的百全被鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小超市打得潰不成軍，是它低估了國(guó)內(nèi)農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難度，也是它高估了自身實(shí)戰(zhàn)能力，打了一場(chǎng)“無(wú)準(zhǔn)備”的仗。
比如，并非所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政網(wǎng)點(diǎn)物業(yè)都適合開(kāi)超市，并非美國(guó)沃爾瑪鄉(xiāng)村店照搬就能適應(yīng)中國(guó)實(shí)際。
又如，依照國(guó)內(nèi)多項(xiàng)政策所限，百全不能銷售香煙、奶制品與生鮮食品。僅此就讓百全的市場(chǎng)吸引力銳減;還如，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小超市不乏出現(xiàn)假貨、串貨，并能嫻熟地掌握“避稅技巧”。這讓百全迅速陷落不平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，導(dǎo)致其經(jīng)營(yíng)成本落差較大、商品采購(gòu)與物流配送成本居高不下。
事實(shí)上，百全4年“試錯(cuò)”最窘迫的，不是短期內(nèi)“缺貨價(jià)高”。而是一群高大上的管理層遲遲不能為其解決清晰的市場(chǎng)定位，以及遭遇問(wèn)題后可調(diào)整的方向。
據(jù)了解，百全核心管理層中有八成來(lái)自沃爾瑪、家樂(lè)福等外資商企，以操盤萬(wàn)平方米以上大賣場(chǎng)模式見(jiàn)長(zhǎng)。但是，郵政所提供物業(yè)多在500平方米以內(nèi)，百全只能走中小型超市連鎖化路線。
“你見(jiàn)過(guò)一群核武器專家在鐵匠鋪打菜刀、賣菜刀嗎?”這是來(lái)自百全內(nèi)部人士的調(diào)侃。如其舉例，公司照搬了大賣場(chǎng)商品丟失率與上限，結(jié)果，小超市該丟的、不該丟的都會(huì)如期“湊夠損失”。 共4頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3] [4] 下一頁(yè) 多地門店關(guān)閉 百全超市遭遇潰敗 百全超市遭遇大潰敗 江西、山東門店關(guān)閉 美國(guó)地平線投資河南 將建500余家百全超市 百全超市擬在河南開(kāi)店500家 郵政面臨挑戰(zhàn)和機(jī)遇 鄉(xiāng)村市場(chǎng)空白 百全超市在豫將開(kāi)500家直營(yíng)店 搜索更多: 百全超市 |
