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逆勢(shì)開店遭拷問
2003年非典期間，都市麗人門店數(shù)量從十幾家擴(kuò)張到近50家;截至2013年年底，都市麗人零售門店達(dá)5790家，其中5069家為加盟店，721家為自營(yíng)店。與十年前相比，都市麗人的零售門店增長(zhǎng)了100多倍。
上市之后，都市麗人將拿出募集資金的39%擴(kuò)張零售網(wǎng)絡(luò)。而都市麗人的管理層曾多次在公開場(chǎng)合表示，未來(lái)幾年，都市麗人將實(shí)現(xiàn)“萬(wàn)店計(jì)劃”。而如此高速的開店，與此前運(yùn)動(dòng)類服飾品牌的發(fā)展軌跡相似。
2008年北京奧運(yùn)會(huì)為運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展注入活力，為沖刺上市，多家運(yùn)動(dòng)品牌公司急速擴(kuò)張門店數(shù)量。2012年，國(guó)內(nèi)一批運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)集中爆發(fā)大規(guī)模的“關(guān)店潮”。其中，李寧以關(guān)閉1821家門店居當(dāng)年關(guān)店之首，匹克關(guān)閉門店1323家，中國(guó)動(dòng)向關(guān)閉1101家，安踏店面關(guān)閉590家。
都市麗人招股說(shuō)明書披露，為進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額，都市麗人計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)展門店地理覆蓋范圍，加緊滲入市場(chǎng)。就此，都市麗人計(jì)劃在市場(chǎng)知名度及滲透率較低的地區(qū)加開加盟店，在一二線城市及其他策略地點(diǎn)開設(shè)自營(yíng)店，并探索在香港及臺(tái)灣地區(qū)設(shè)立境外據(jù)點(diǎn)的可能性。
到2018年年底，都市麗人計(jì)劃額外開出超過2000家自營(yíng)店。
雖然已經(jīng)將電商平臺(tái)納入渠道管理中，但目前，都市麗人的主要銷售渠道仍集中在實(shí)體的自營(yíng)店和加盟店，其中以加盟店為主導(dǎo)。
招股說(shuō)明書顯示，2011年~2013年，都市麗人擁有的加盟店分別為3412間、4429間和5069間，占門店總數(shù)的97.7%、95.5%和87.5%;其中，加盟店所產(chǎn)生的收入分別為15.92億元、20.7億元和22.4億元，占總收入的約96.2%、91.7%和76.8%。
“目前，賺取加盟費(fèi)是都市麗人的主要商業(yè)模式。”一位運(yùn)作女性品牌的資深人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，這種商業(yè)模式屬于“過去式”。跟其他服飾品牌一樣，近年來(lái)，內(nèi)衣受到電商的沖擊較大，未來(lái)實(shí)體店或許不再是內(nèi)衣行業(yè)的唯一主要銷售渠道。上述人士認(rèn)為，都市麗人如此大規(guī)模地開實(shí)體店并非明智之舉。
齊魯國(guó)際認(rèn)為，2012年，都市麗人門店的整體同店銷售增長(zhǎng)為7.3%，2013年該數(shù)字已跌至4.9%，銷售、營(yíng)銷費(fèi)用及行政費(fèi)用控制亦欠理想。2013年，都市麗人銷售及營(yíng)銷費(fèi)用占收入比率由2012年的13.1%急增至20.2%，而行政費(fèi)用占收入比率由2012年的4%增至5.1%，并且都市麗人的招股市盈率及市賬率均顯著高于其他同類上市公司，給予“中性”評(píng)級(jí)。
(來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 作者：彭甜甜) 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 港交所掛牌在即 都市麗人逆市擴(kuò)張實(shí)體店遭質(zhì)疑 擬融17億港元 都市麗人赴港招股 都市麗人公開招股 市盈率或高于“維多利亞的秘密” 都市麗人公布港交所上市計(jì)劃 集資最多17.66億港元 都市麗人擬赴港募資18億港元 未來(lái)著力發(fā)展自營(yíng)店鋪 搜索更多: 都市麗人 |
