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渠道為王時代結束
作為國內知名品牌的特步，在大環(huán)境不景氣的時期，為什么會大舉選擇布局體驗店呢？這或許跟服裝行業(yè)的“渠道為王”模式困境有關。
過去20年是服裝行業(yè)發(fā)展的第一個“黃金時代”，國內涌現(xiàn)出一大批大品牌服裝企業(yè)。在晉江，以安踏、特步為代表的體育服裝在賣方市場的大背景下，依靠“明星+廣告”的營銷模式，迅速脫穎而出，成為國內服裝的領軍企業(yè)。
然而2008年開始，隨著全球金融危機的進一步發(fā)酵，全球經(jīng)濟不景氣的陰霾籠罩著各行各業(yè)，紡服行業(yè)作為傳統(tǒng)產業(yè)可謂是首當其沖，國內運動品牌集體遭遇寒冬，為了改革渠道和消化庫存，關店潮在各個體育品牌中輪番上演。
在重重壓力下，體育服裝企業(yè)紛紛打起了轉型“攻堅戰(zhàn)”，企業(yè)發(fā)展模式從批發(fā)型的“渠道模式”轉向了以零售為導向的“體驗模式”，更加注重終端店鋪帶給客戶的購物體驗。
“消費者的購物規(guī)則在改變，我們的營銷思路也要隨之改變。”特步總裁丁水波還對《華夏時報》記者分析說，多元化、多渠道的發(fā)展方向，只要合理利用，勢必能促進企業(yè)邁向一個全新高度。而體驗店的開設，或許會成為特步實現(xiàn)目的的良好開端。
“零售轉型的營銷導向要求我們更加注重與顧客之間的情感溝通。”丁水波在接受《華夏時報》記者采訪時說，體驗式營銷對于品牌粘度和忠誠度的作用更為直接和有效。
據(jù)了解，目前國內如特步、利郎等一線鞋服企業(yè)已經(jīng)在逐步試水體驗式消費并且取得了不錯的效果，相信未來將會有越來越多鞋服品牌企業(yè)開啟體驗營銷的經(jīng)營之路，“體驗為王”的營銷時代已經(jīng)到來。
“體育用品最壞的時期已經(jīng)過去。”對為何此時開店，丁水波如此解釋。他稱好轉體現(xiàn)在幾點，首先，通過集團兩年多來的努力，已經(jīng)成功消化了大部分的庫存；其次，銷售折扣在提升，加盟商在回升，說明市場客人信心在上升；再次，行業(yè)利潤在上升。
據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，特步2014年首季同店銷售取得單位數(shù)字增長，首季及次季亦出現(xiàn)補單的情況。店鋪方面，特步在行業(yè)低谷時并未大規(guī)模關店，反而集中提升同店效率，今年的店鋪數(shù)量預計與2013年持平。從數(shù)據(jù)看，特步企業(yè)呈現(xiàn)出復蘇上揚的跡象。
丁水波解釋，今年是集團業(yè)務的轉折點，企業(yè)“體驗為王”的營銷模式初見成效。當前，體育用品企業(yè)粗放型發(fā)展的黃金期已經(jīng)過去了，體育用品企業(yè)必須從原有的跑馬圈地、從原來的批發(fā)模式轉型成為以消費者為導向的“體驗消費”模式，從批發(fā)商轉成零售商。（來自：華夏時報 作者：張杰） 共2頁 上一頁 [1] [2] 特步長沙亞洲最大時尚體驗店開業(yè) 天天兄弟亮相助陣 特步總裁丁水波：堅持圍繞創(chuàng)新的多品牌運作 特步開展“動漫營銷” 投資千萬拍動畫片 何睿博：特步超越李寧成行業(yè)第二大巨頭 特步總裁丁水波：時尚運動“步”向何方【圖】 搜索更多: 特步 |
