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據李冰透露，雅居樂國際廣場經過大刀闊斧的改革后，招商簽約率超過90%，調整主要基于雅居樂新的市場定位，以及商戶在雅居樂運營狀況做出選擇，“嶄新”的雅居樂國際廣場預計于2014年7月18號營業(yè)。
“望聞問切”四診“療傷”
客流增速商圈內居首
“運營就像一味中藥，能補足氣神，相融相生達到一種平衡;而招商是一劑西藥，通過手術，能立竿見影。”李冰告訴記者，轉型背后是通過“望聞問切”四診來實現“療傷”。
在李冰看來，“望”，首先先要找出這個項目有什么問題，怎么去解決。他給公司提了三個方向上的建議，第一，做容易活的餐飲娛樂休閑，增加餐飲比例，項目就成為了美食城;第二，做專業(yè)陳，手表陳、家具陳、蟲草陳，但這可能會跟商場定位不搭調;第三，發(fā)展主力店、比如NOVO、孩子王，但如此一來雅居樂廣場就可能變成NOVO廣場、孩子王廣場。因此以上定位都不是公司所最期望的。
“聞”，即觀人、觀勢。觀察有哪些消費者進來，有哪些品牌，目前有哪些趨勢。
“問”，除了調整里的專業(yè)理念，還要做好跟上級領導、平級部門、下級團隊的溝通。在每個領導的意見都對的情況下，如何來融合，兼顧達到共同認可，以保證項目可以推進。
“切”，即品牌調整策略。李冰表示，他辦的第一件事情就是，梳理商戶，誰欠費了，欠了多少錢，生意好不好，然后花了近三個月跟他們談是否繼續(xù)合作。
在招商策略上，李冰目前主張保底租金降低，扣點增加，同時將合同年限降低。在選擇標準上，引進重點品牌，或老板個人影響力的品牌，同時確定可持續(xù)的運營，及長期的規(guī)劃。“這樣一方面讓公司理解我們?yōu)槭裁催@么做，另一方面讓品牌知道我們怎么調整。”李冰說。
經過近半年的調整，雅居樂國際廣場客流量正在逐步提升，品牌也在不斷增加。“根據我們人民廣場商圈內部的人流量監(jiān)測統(tǒng)計，從3月份開始我們的人流量增長率是商圈內最快的，目前人流增長指數保持在115左右，而一般情況在90左右。在此之前，我們是50-80。”李冰說。
雅居樂國際廣場“61童樂端午情”活動，海綿寶寶與輕松熊的出場，引來孩子們的圍觀
商場需要養(yǎng)
需要與消費者、品牌商三者相互磨合
“酒店大家都喜歡住新的，干凈漂亮整潔，而商場大家更喜歡逛老的，因為熟悉、習慣，所以商場需要一個2到3年的培育期，逐漸積累形成消費群。”李冰同時指出，養(yǎng)店的概念不僅是租金便宜，更是給消費者，給品牌商，給自己一個機會，是三者相互磨合的一個過程。
很多品牌都喜歡跟大公司合作，這是因為大公司不會只看一時，在有資金的保證下，能不停的做廣告，不停的吸引人，不停的促銷，這樣企業(yè)的人氣就越聚越旺。“這反映出一個道理，商場只要不停的運營宣傳，舍得投入，規(guī)劃、招商都不是問題，只要堅持積累也能成功。”李冰說。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 成都雅居樂豪生大酒店開業(yè) 總建筑面積7萬平方米 雅居樂涉嫌虛假宣傳 樓盤滯銷現金流急劇下滑 雅居樂被點名 因違建高爾夫球場屢遭國土部通報 雅居樂回應違建高爾夫球場：已按要求整改 罰金不明 海南商業(yè)地產成淘金地 49萬搶占雅居樂原始鋪 搜索更多: 雅居樂 |
