紅商網(wǎng)訊：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)采用產(chǎn)品直達(dá)用戶的垂直電商模式在沖擊和改變傳統(tǒng)家電企業(yè)的同時(shí)，也在降低第三方線上平臺的核心價(jià)值。業(yè)內(nèi)專家分析稱，隨著傳統(tǒng)家電企業(yè)身具品牌、用戶、產(chǎn)品優(yōu)勢后，預(yù)計(jì)未來1-2年內(nèi)傳統(tǒng)家電強(qiáng)者自建電商組織將迅速崛起，以往家電企業(yè)與第三方線上平臺的關(guān)系將由以往被動(dòng)合作走向相互博弈。
渠道反包廠商生產(chǎn)線
日前，阿里巴巴旗下天貓電器城宣布，包下美的、九陽、蘇泊爾等10家知名小家電品牌的12條生產(chǎn)線進(jìn)行“C2B定制化生產(chǎn)”。
天貓相關(guān)負(fù)責(zé)人對此表示，此次與生產(chǎn)企業(yè)的合作方式與傳統(tǒng)的渠道商和生產(chǎn)企業(yè)的包銷形式不同，是通過最受用戶歡迎的產(chǎn)品進(jìn)行綜合的改進(jìn)和定制，由于產(chǎn)品的制造環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)均由線上平臺負(fù)責(zé)，從而縮減分銷環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直達(dá)用戶，從而讓價(jià)格更加便宜。
不過據(jù)一位不愿具名的從業(yè)者透露，這種定制化的產(chǎn)品，其實(shí)自電商開始興起時(shí)到現(xiàn)在一直都存在。家電企業(yè)為了避免發(fā)生線上線下價(jià)格體系混亂情況，將產(chǎn)品進(jìn)行一些小幅度更改，甚至直接更換產(chǎn)品型號，然后通過線上進(jìn)行銷售。對于生產(chǎn)企業(yè)來說，這樣既增加了一個(gè)產(chǎn)品品類，同時(shí)又多了一個(gè)銷售渠道。
價(jià)值倒逼平臺向上滲透
對于天貓包下生產(chǎn)線的做法，有業(yè)內(nèi)人士稱之為“打包買斷固定型號產(chǎn)品進(jìn)行自主銷售”。其原因在于第三方線上平臺在尋求價(jià)值突破和利潤變革，而且這種向產(chǎn)品端滲透的方式將是未來第三方家電線上平臺的發(fā)展趨勢。
事實(shí)上，構(gòu)成家電市場活動(dòng)的主要核心即用戶和產(chǎn)品。一直以來，第三方線上平臺就是依靠用戶從家電生產(chǎn)企業(yè)獲取利益，其核心價(jià)值在于龐大的用戶數(shù)。對于天貓來說，經(jīng)過多年的發(fā)展，其在用戶方面的價(jià)值已經(jīng)趨于最大，想要繼續(xù)發(fā)展壯大，則只能向產(chǎn)品端滲透。
而獲取更高的利益也可能是天貓的另一個(gè)想法。在中國家電商業(yè)協(xié)會(huì)營銷委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長洪仕斌看來，“產(chǎn)品價(jià)格的下降并不等同于企業(yè)利潤下降，天貓包下家電企業(yè)生產(chǎn)線的做法，其實(shí)質(zhì)就是一次性向廠商買斷某款產(chǎn)品，這樣一來，以往靠銷售返點(diǎn)的收益模式便徹底顛覆，而變成了自主定價(jià)獲取利潤，其對產(chǎn)品利潤有著更自由的控制”。
有業(yè)內(nèi)專家指出，這種新方式的嘗試其實(shí)也是家電第三方線上平臺的無奈。自去年開始，家電企業(yè)在打造線上品牌的同時(shí)也在嘗試構(gòu)建一個(gè)全新的電商組織。當(dāng)企業(yè)品牌能夠影響足夠用戶時(shí)，這種電商組織一定程度上可以取代第三方線上平臺。
企業(yè)自建電商組織成趨勢
第三方線上渠道的探索形式主要受互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的影響。自2013年開始，在樂視、小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的帶動(dòng)下，創(chuàng)維、長虹等傳統(tǒng)家電巨頭也開始改變，采用線上線下品牌隔離的方式，通過利用互聯(lián)網(wǎng)直銷來實(shí)現(xiàn)最小的銷售價(jià)格，從而讓一直以來強(qiáng)勢的家電第三方銷售平臺無所事事。
這正是互聯(lián)網(wǎng)的核心——扁平化。讓原有家電產(chǎn)品從代理商、分銷商、門店、消費(fèi)者等一系列流程直接縮減為產(chǎn)品直達(dá)用戶。在洪仕斌看來，從家電產(chǎn)品到用戶的最終扁平結(jié)構(gòu)中，產(chǎn)品和用戶為王的特征將愈加凸顯，這將引發(fā)家電企業(yè)的產(chǎn)品與第三方線上平臺的博弈。以往主要通過綜合平臺來驅(qū)動(dòng)用戶購買的方式，可能隨著家電企業(yè)之間電商組織，而變成產(chǎn)品直接驅(qū)動(dòng)用戶，這樣一來，第三方線上平臺將逐漸淪為一個(gè)過渡和輔助的角色。
洪仕斌預(yù)計(jì)，在未來的1-2年間，傳統(tǒng)主流家電企業(yè)都將會(huì)構(gòu)建屬于自己的電商組織，并且和以往所構(gòu)建的類似銷售渠道分支的電商平臺不同，將是并列甚至凌駕于傳統(tǒng)銷售體系的全新電商體系。
�。�北京商報(bào) 記者 陳維）
