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今世緣高端白酒量?jī)r(jià)齊降
記者發(fā)現(xiàn)，今世緣國(guó)緣系列及今世緣系列產(chǎn)品的銷量，在2013年已經(jīng)出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)。
按今世緣的劃分，其優(yōu)質(zhì)白酒主要是特A類、A類和B類產(chǎn)品，其中尤以特A類產(chǎn)品對(duì)其營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)的貢獻(xiàn)率最高。
招股書中稱，特A類產(chǎn)品主要包括國(guó)緣V系列、國(guó)緣K系列、十五年典藏及三十年典藏等系列產(chǎn)品，出廠價(jià)從100多元至2000元不等。這些產(chǎn)品主要目標(biāo)客戶對(duì)象為企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)和高端個(gè)人消費(fèi)者。
2013年，受中央“八項(xiàng)規(guī)定”等政策的影響，政務(wù)消費(fèi)需求下降明顯，該類產(chǎn)品銷量下滑。當(dāng)年該類產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額為14億元，占總營(yíng)業(yè)收入的比例為57%;2012年，這兩個(gè)數(shù)值分別為15億元和59%。
招股書披露，2013年，今世緣特A類產(chǎn)品銷售數(shù)量為5113.99噸，與2012年相比，下降了2.03%，而2012年，該類產(chǎn)品的銷售量相比2011年增長(zhǎng)了28.53%。在銷售價(jià)格方面，特A類產(chǎn)品2012年和2013年分別下降了2.6%和4.8%，降價(jià)趨勢(shì)明顯，且呈擴(kuò)大趨勢(shì)。
A類和B類產(chǎn)品在2013年的價(jià)格也出現(xiàn)下降。特別是A類產(chǎn)品，價(jià)格下跌了11.3%，此前一年，該類產(chǎn)品的銷售價(jià)格還上漲了6%。對(duì)此，今世緣的解釋是，通過降價(jià)促銷保持市場(chǎng)占有率。
特A類、A類和B類產(chǎn)品，一直為今世緣貢獻(xiàn)了絕大部分的營(yíng)業(yè)毛利。2011年至2013年，這三類產(chǎn)品貢獻(xiàn)的營(yíng)業(yè)毛利占全部營(yíng)業(yè)毛利的比例為91.23%、93.89%和93.97%。
向全國(guó)擴(kuò)張前景堪憂
今世緣早些年已開始布局向外省擴(kuò)張，截至2013年末，在其29個(gè)營(yíng)銷中心里，有16個(gè)在省外。2013年，其廣告投入達(dá)3.4億元，較2012年上漲了47%。今世緣稱，上漲原因是在央視投放廣告。
不過，這些舉措對(duì)其打開外省市場(chǎng)作用不大。自2011年以來，外省市場(chǎng)的銷售收入占比一直維持在5%左右。此外，招股書還披露，今世緣在江蘇省外的多個(gè)銷售公司2013年出現(xiàn)虧損：湖北今世緣虧損140.68萬元;杭州今世緣虧損8.59萬元;莆田今世緣(2014年3月注銷)虧損29.91萬元;湖南今世緣虧損43.67萬元。
善道酒業(yè)有限公司總經(jīng)理郭創(chuàng)業(yè)接受新京報(bào)記者采訪時(shí)稱：“一個(gè)地區(qū)的品牌，想走向全國(guó)，比想象中困難得多。”郭創(chuàng)業(yè)稱，一般每個(gè)地區(qū)都有自己強(qiáng)勢(shì)的白酒品牌，這些品牌在當(dāng)?shù)貧v史悠久，擁有很高的知名度和認(rèn)可度，并且受到當(dāng)?shù)卣谋Ｗo(hù)，一般政務(wù)用酒，都會(huì)選擇當(dāng)?shù)氐钠放凭�，可以增加地方稅收。政府的政�?wù)用酒，又會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)乩习傩盏倪x擇無形中形成引導(dǎo)，擴(kuò)大其在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>
“白酒的推廣前期需要大量投入，而且過程比較長(zhǎng)，結(jié)果難以預(yù)料。”郭創(chuàng)業(yè)稱：“區(qū)域性白酒向全國(guó)擴(kuò)張，失敗的例子太多了。而且目前反腐和控制三公消費(fèi)，整個(gè)白酒行業(yè)的形勢(shì)很差，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)選擇向全國(guó)擴(kuò)張，并不是一個(gè)明智的選擇。”
一位白酒行業(yè)的經(jīng)銷商對(duì)新京報(bào)記者表示，他們公司在向外擴(kuò)張時(shí)，研究過今世緣的推廣戰(zhàn)略。今世緣在省外市場(chǎng)是以團(tuán)購(gòu)和婚宴市場(chǎng)為主。“但在婚宴市場(chǎng)上，中低端的有地方品牌的阻力，高端市場(chǎng)上，郎酒的新郎酒系列和茅臺(tái)的王子酒系列，占據(jù)著主要市場(chǎng)。今世緣想擴(kuò)張，前景并不好。”
新京報(bào)記者 朱星 共2頁 上一頁 [1] [2] 被指污水排放緊鄰民居 今世緣酒業(yè)環(huán)評(píng)“云遮霧罩” 今世緣酒業(yè)污染多年街知巷聞 黑色污水直排入河 蘇酒巨頭口水戰(zhàn)：今世緣稱洋河涉嫌不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng) 洋河經(jīng)銷商被指惡性競(jìng)爭(zhēng) 要求零售商不賣今世緣 搜索更多: 今世緣 |
