在華遠(yuǎn)總體業(yè)務(wù)體系中，商業(yè)地產(chǎn)投資占比并不小，從其地產(chǎn)版圖上看，商業(yè)項(xiàng)目占到總投資的20%左右。

　　據(jù)贏商網(wǎng)記者了解，今年，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)將成為華遠(yuǎn)地產(chǎn)的重頭戲，其在青島、西安、長(zhǎng)沙等地都成立了商業(yè)分公司。在湖南，華遠(yuǎn)成立了長(zhǎng)沙橘韻投資有限公司，并在長(zhǎng)沙開(kāi)發(fā)了旗下首個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目“華遠(yuǎn)•華中心”。大舉進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)的華遠(yuǎn)如何打造商業(yè)？對(duì)此，贏商網(wǎng)記者探訪了華遠(yuǎn)集團(tuán)長(zhǎng)沙分公司——長(zhǎng)沙橘韻投資有限公司。

　　南、北商業(yè)差異化 奢侈品疊加復(fù)古商業(yè)

　　“華遠(yuǎn)地產(chǎn)布局長(zhǎng)沙的第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，華遠(yuǎn)•華中心將打造成長(zhǎng)沙濱江頂級(jí)綜合商區(qū)，成為長(zhǎng)沙市的形象工程。”項(xiàng)目知情人士張冰女士告訴記者。

　　據(jù)張冰介紹，華遠(yuǎn)•華中心總建面達(dá)220萬(wàn)平方米，商業(yè)部分總規(guī)劃體量80萬(wàn)平方米，分為北區(qū)、南區(qū)兩大部分。

        北區(qū)項(xiàng)目總建面80萬(wàn)方擬打造“未來(lái)之城”，8萬(wàn)方的主力店海信廣場(chǎng)是一個(gè)定位高端的奢侈品百貨。北區(qū)項(xiàng)目位于長(zhǎng)沙唯一市級(jí)老商圈——五一商圈，據(jù)張冰介紹，之所以選址五一商圈，是為了迎合長(zhǎng)沙部分新的客戶(hù)群，對(duì)奢侈品這種生活品質(zhì)類(lèi)商品的需求。

北區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)分布圖一

北區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)分布圖二

北區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)分布圖三

　　贏商網(wǎng)資料顯示，五一商圈占據(jù)著長(zhǎng)沙最中心資源，表現(xiàn)出蓬勃的商業(yè)活力：有注冊(cè)商家6000余家，日均超過(guò)100萬(wàn)人次流動(dòng)消費(fèi)，年消費(fèi)額達(dá)20億元，占全市10%以上。商圈內(nèi)，王府井、平和堂、春天百貨、樂(lè)和城、新世界、國(guó)美、蘇寧、沃爾瑪、悅方IDMALL、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等商業(yè)云集，可以說(shuō)五一商圈聚集了長(zhǎng)沙最多的人流、物流、資金流、信息流等優(yōu)勢(shì)資源。

　　張冰說(shuō)，“一方面，對(duì)奢侈品牌有需求的顧客已經(jīng)出現(xiàn)，但其中很大一部分寧愿選擇去香港購(gòu)物，因?yàn)殚L(zhǎng)沙五一商圈目前還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的較集中的奢侈品中心，所以華遠(yuǎn)選擇在五一商圈中部建造海信廣場(chǎng)，滿(mǎn)足顧客對(duì)奢侈品消費(fèi)的需求。另一方面奢侈品也是華遠(yuǎn)的差異化戰(zhàn)略之一，目標(biāo)打造屬于華遠(yuǎn)的新商圈。”

　　華遠(yuǎn)•華中心南區(qū)項(xiàng)目總建面20萬(wàn)方，商業(yè)初步定為展示長(zhǎng)沙古城風(fēng)貌的“記憶之城”。張冰說(shuō)，“長(zhǎng)沙近幾年來(lái)商業(yè)項(xiàng)目越來(lái)越多，城市變得越來(lái)越現(xiàn)代化，很多老長(zhǎng)沙以前的東西都已缺失，華遠(yuǎn)•華中心南區(qū)項(xiàng)目希望以復(fù)古為主題，比如四、五十年時(shí)代的長(zhǎng)沙米粉店，老城老街悠閑的慢生活節(jié)奏……華遠(yuǎn)•華中心南區(qū)要做與其他商業(yè)體形成強(qiáng)烈對(duì)比的復(fù)古商業(yè)綜合體。”

　　以顧客為中心 讓80、90不再“宅”

　　張冰告訴贏商網(wǎng)記者，華遠(yuǎn)開(kāi)發(fā)商業(yè)考慮更多的是，拿到地塊，項(xiàng)目建設(shè)完成，怎樣去吸引顧客。因此，華遠(yuǎn)也在考慮以電商作為商業(yè)項(xiàng)目的信息渠道，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下O2O模式經(jīng)營(yíng)。

　　張冰說(shuō)：“我們希望和電商達(dá)成良好的合作，而不是競(jìng)爭(zhēng)。做產(chǎn)品推廣的時(shí)候，O2O模式是非常好的信息渠道，顧客先從網(wǎng)上了解信息，再進(jìn)入實(shí)體店。”未來(lái)華遠(yuǎn)也會(huì)探索出適合自己的O2O模式，但張冰并未透露更詳細(xì)的計(jì)劃。

　　除了多渠道吸引客流，張冰還認(rèn)為加強(qiáng)體驗(yàn)型業(yè)態(tài)必不可少。加大商業(yè)項(xiàng)目的餐飲比例，引進(jìn)KTV、影院是最程式化的體驗(yàn)，而華遠(yuǎn)正在更深地挖掘顧客內(nèi)在的情感需要。例如華中心項(xiàng)目定位于星城的中心，這個(gè)中心給消費(fèi)者提供的是一個(gè)擁有品質(zhì)感的愉快生活體驗(yàn)中心。把顧客從僅僅商品獲得這方面的擁有物品需求上引導(dǎo)到購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的整個(gè)體驗(yàn)上。將消費(fèi)者的“購(gòu)買(mǎi)”定義擴(kuò)大，挖掘并引導(dǎo)消費(fèi)者更廣泛的需求，并滿(mǎn)足。

　　“商業(yè)地產(chǎn)目前需要借助網(wǎng)絡(luò)快捷、便捷的優(yōu)勢(shì)，也需要滿(mǎn)足顧客群體的心理、生理需求”，張冰說(shuō)：“華遠(yuǎn)商業(yè)以顧客為中心，就能讓80、90后在家‘宅不住’。“ （來(lái)自：贏商網(wǎng) 周璇）

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