紅商網(wǎng)訊：在CPI持續(xù)上漲、零售業(yè)凈利收窄的大環(huán)境下，北京市場占有率最高的物美超市卻逆勢調(diào)低了5000種商品的常規(guī)售價。昨日，物美集團(tuán)向記者透露，受電商的影響，傳統(tǒng)的促銷模式已經(jīng)無法有效拉動客流，物美希望將低價常態(tài)化，薄利多銷帶動銷售。

　　據(jù)物美商業(yè)董事長蒙進(jìn)暹介紹，與周期性海報促銷不同的是，這次降低的是商品長期有效的正常售價。降價的平均幅度在5%-8%之間，首批商品將于下周啟用新的價格。“降價的5000種商品是生鮮和家電以外的商品品類，幾乎覆蓋了現(xiàn)在市場認(rèn)知度較高的所有商品。”

　　物美商業(yè)去年的業(yè)績報告顯示，公司凈利潤4.59億元，同比下降23.7%。新開店鋪培育期延長，關(guān)閉店鋪帶來的一次性資產(chǎn)處置虧損，以及人力、租金等運營成本的上漲是凈利下降的主要原因。但生鮮品類的銷售、綜合毛利率也都取得了兩位數(shù)的可比增長。蒙進(jìn)暹也曾坦言，凈利收窄是整個行業(yè)面臨的問題，如果沒有生鮮的強勁帶動，公司凈利可能會滑坡得更嚴(yán)重。如今，物美開始向生鮮以外的商品“動刀”，意欲止住凈利滑坡。

　　海報促銷一直是超市企業(yè)慣用的營銷方式，在拉動來客率上立竿見影。然而，隨著零售形勢的變化，這種促銷方式的效果逐漸弱化。“一般來說，一期海報促銷的周期是14天。過去，促銷期間每天的銷售額是比較均勻的，但現(xiàn)在的后勁卻越來越差，70%-80%的銷售是在促銷前三四天完成的。”物美商業(yè)新聞發(fā)言人喬紅兵說，過分依賴原價和促銷價之間的價差拉動銷售，就造成了原價虛高的現(xiàn)象。隨著價格信息的公開化以及消費者逐漸成熟理性，擠掉商品價格里的水分，全面調(diào)低商品的零售價才是拉動銷售最有效的方式。

　　目前，超市行業(yè)的利潤率不超過5%。物美的降價之舉會不會傷害到企業(yè)的盈利能力?蒙進(jìn)暹表示，降價的空間來自于兩個，一是物美會壓縮進(jìn)價和售價之間的加價率，二是直接與廠商對接減少中間環(huán)節(jié)，通過大規(guī)模采購拿到較低的商品進(jìn)價。“總體來說，利潤率是下降的，但薄利多銷帶來的是整體利潤額的上升。同時這也倒逼自己提高管理能力，把可控成本降到最低。”

　　事實上，商品價格虛高讓供應(yīng)商的生意愈發(fā)難做，此次物美的降價也得到了眾多供應(yīng)商的支持。以某面粉供應(yīng)商為例，平時該廠商在物美的銷售有80%是通過促銷獲得的，正常售價下只有20%的銷售。“看到這種數(shù)據(jù)，他們的高管也意識到問題出在了定價虛高上。”

　　消費研究機構(gòu)Kantar Worldpanel的數(shù)據(jù)顯示，物美的滲透率和顧客忠誠度都是北京的第一名。在業(yè)界看來，供應(yīng)商借物美的渠道實現(xiàn)更大規(guī)模的銷售，因此可以給出更低的商品進(jìn)價。

　　蒙進(jìn)暹表示，物美目前已經(jīng)與第三方調(diào)研機構(gòu)建立合作關(guān)系，每月進(jìn)行商品價格市場調(diào)查，以期維持低價。(北京商報)

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