|
紅商網(wǎng)訊：在聯(lián)合利華最新的一份城市評估分級報告里，成都取代了深圳，成為重要性與北京、上海、廣州不相上下的4個一線城市之一。
這只是聯(lián)合利華多套城市分級體系的其中之一。
�。ㄕ堻c擊圖片查看大圖）
將成都列為一線城市的劃分方法實際上主要是考慮到了快消品在國內(nèi)的銷售與發(fā)展現(xiàn)狀。按聯(lián)合利華北亞區(qū)副總裁曾錫文的說法，如果要在中國地域內(nèi)的東南西北確立四個城市中心，成都可以算做是西部城市當中地理位置最中心且消費力最強的城市。
在不同地理區(qū)域確立中心城市的做法也意味著國內(nèi)的消費市場已經(jīng)開始發(fā)生大的變化。聯(lián)合利華意識到這一變化的到來大致是在5年前。
那時候聯(lián)合利華在中國的主要戰(zhàn)略布局延續(xù)著它1986年重新進中國時的那一套做法——以上海及其周邊消費力高的城市為主要鋪貨及銷售區(qū)。原因則在于20多年來，上海單個城市的銷售額始終能夠占聯(lián)合利華銷售總收入的50％以上，完成銷售業(yè)績的任務并不怎么需要擔心，市場擴張的訴求也因此顯得不那么迫切。
從2009年開始，國內(nèi)消費市場所發(fā)生的變化逐漸開始顯現(xiàn)，以山東為代表的東部地區(qū)和以四川為代表的西部地區(qū)，其重要性正在不斷加強。2012年成都市人口總數(shù)共1417.8萬人，人均GDP增速則達到13％，超過廣州和深圳這兩個傳統(tǒng)意義上的一線城市。山東青島的總?cè)丝陔m然只有769.56萬人，但是人均GDP的增速同樣超過10%，且人均收入高達32145元，超過了武漢、成都和沈陽等多個城市。
新崛起的消費市場讓聯(lián)合利華在上海及沿海城市之外看到了機會，也意識到爭奪市場份額的必要性。
除了考察人口數(shù)量、人均收入、GDP增長等基本指標，聯(lián)合利華衡量一個城市重要性的標準還會涵蓋具體的地理因素、消費者成熟度、購買能力、超市數(shù)量以及傳統(tǒng)的銷售渠道等方面。“天書般”復雜的統(tǒng)計類目和數(shù)據(jù)則均來自于購買KWP、AC尼爾森等第三方市場調(diào)查機構(gòu)和咨詢公司的研究報告。在獲得大量數(shù)據(jù)的基礎上，100多人的市場分析部門和專門的消費者研究部門會根據(jù)每天最新統(tǒng)計的市場占有率、銷售額以及競爭對手的銷售情況等信息，對不同城市及其消費者進行跟蹤研究，并對城市的重要程度做出新的判斷。
不過真正要對各個城市進行重新評估和策略調(diào)整，通常需要3至5年的時間。
對聯(lián)合利華來說，衡量一個城市重要程度最簡單的判斷標準就是用人口數(shù)量去乘以消費者的購買能力，所得到的數(shù)字大小也就是一個城市作為消費市場重要性的高低。聯(lián)合利華也根據(jù)這一標準將中國大大小小的城市分為了5個層級。北京、上海、廣州、成都組成了最重要的K City(Key City)第一層級，蘇州、杭州、武漢等23個城市組成A City第二層級，以此類推第三層級的B City有228個城市，C City為332個城市，最低一級的D City城市則有1300多個。
這種分級方法只是一個戰(zhàn)略層面的基本分級，根據(jù)每個品牌和產(chǎn)品各自的消費策略，城市的排序和重要程度又存在差異。
通過從第三方機構(gòu)獲得某一類快消品在不同城市的銷售額所占的比例，就能夠決定自己的同類產(chǎn)品在不同城市的鋪貨策略。聯(lián)合利華的中高端產(chǎn)品香體露就是這樣一個例子，它的鋪貨重點聚集在分級體系中的第一類城市以及第二層級A City中經(jīng)濟發(fā)達程度較高的南方省份，原因在于這些城市中的大部分消費者對這類中高端產(chǎn)品的需求相對較高，而B City、C City和D City層級中的1800多個城市如果鋪售同樣的產(chǎn)品則可能很難獲得符合預期的市場反應，因此變成了“不需要進入”的城市層級。“從K City到D City全面鋪開市場的只能是洗衣粉、牙膏之類的日化產(chǎn)品。”曾錫文說。
針對快消品的城市分級方法又不同于電器產(chǎn)品。2013年6月，聯(lián)合利華剛剛收購世界上第一臺凈水機專用凈水器生產(chǎn)商生沁園集團55%的股份，跨入凈水行業(yè)。針對凈水器產(chǎn)品的鋪貨與銷售，深圳又會替代成都，重新成為重要性與北上廣并列的一級城市。 共2頁 [1] [2] 下一頁 聯(lián)合利華在華最大并購項目落地 控股老牌水處理企業(yè) 聯(lián)合利華在華最大并購落地 正式持股沁園集團 聯(lián)合利華：為何在中國變慢？ 寶潔二季度收入零增長 遜于對手聯(lián)合利華 新興市場消費低迷 聯(lián)合利華去年營收下滑3% 搜索更多: 聯(lián)合利華 |
