紅商網(wǎng)訊：一度逆市場之勢堅持?jǐn)U張的七匹狼，在庫存和業(yè)績等壓力下，不得不讓長期以來主動出擊的“狼”性慢慢退去。
行業(yè)低迷引發(fā)關(guān)店潮
在最新披露的七匹狼年報中，出現(xiàn)了其最不愿看到的景象——2013年業(yè)績出現(xiàn)了自上市以來的首次下滑。
2013年，七匹狼公司營業(yè)收入27.73億元，下降20.23%；營業(yè)利潤4.64億元，下降38.47%；凈利潤3.79億元，下降32.44%。
“業(yè)績下滑除了服裝零售行業(yè)疲軟，公司訂單下滑外，為減輕分銷渠道庫存壓力，公司回收較多庫存是一個重要原因。”七匹狼公司如是解釋。
事實(shí)上，七匹狼公司的收入增速自2012年下半年起就開始逐季下滑。
對七匹狼來說，2012年是個轉(zhuǎn)折。2011年和2012年是七匹狼對外擴(kuò)張的兩年：2011年，七匹狼門店終端渠道為3976家，接下來的一年，盡管服裝行業(yè)總體內(nèi)需已經(jīng)不甚理想，但其門店依然增加了31家。
此后，關(guān)店潮就開始了。
開店擴(kuò)張直接造成了庫存過多和成本控制難度增加，再加上2011年所開許多門店集中到期，所以從2013年開始，七匹狼不再走擴(kuò)張路，而是開始關(guān)閉低效店鋪。目前七匹狼共運(yùn)營直營店464家、加盟店3038家，分別較上年減少了約65家和440家。
造成這一結(jié)果的原因除了七匹狼自身問題外，服裝行業(yè)大環(huán)境的低迷也對其產(chǎn)生了極大影響。2013年，包括雅戈?duì)�、報喜鳥在內(nèi)的許多家男裝上市公司凈利潤都在大幅下滑。
據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2013年全國百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝零售額同比僅增長5.0%，增速較上年大幅放緩7.3個百分點(diǎn)。其中男裝零售額出現(xiàn)負(fù)增長，同比下降1.3%，增速低于上年同期12.4個百分點(diǎn)。
而今年開始，七匹狼在服裝方面依然面臨著不小的壓力。公司在此前召開的2014年前兩季度的訂貨會，都出現(xiàn)了雙位數(shù)的下降，相關(guān)分析人士預(yù)測，預(yù)計全年主業(yè)的收入與盈利仍將有所下滑。
庫存痛點(diǎn)
擴(kuò)張所帶來的弊端在2013年爆發(fā)出來，與大多數(shù)服裝廠商一樣，七匹狼也面臨著嚴(yán)峻的庫存難題。
由于回收代理商部分庫存，2013年，七匹狼庫存商品達(dá)到746.11萬件，比2012年增加15.24%；存貨占公司總資產(chǎn)比例雖然下降0.61%，但存貨總價值卻由2012年的5.66億元上升至6.57億元。
庫存量增加從2012年第三季度開始就有所表現(xiàn)，為了盡快清理庫存，七匹狼在關(guān)閉低效店的同時，還開設(shè)了7家工廠店。
去年，七匹狼計提了跌價準(zhǔn)備，金額高達(dá)上億元。
“去年一年，七匹狼調(diào)整力度很大，一個是調(diào)模式，從以代理為主的模式逐漸轉(zhuǎn)向以直營為主；一個是大幅關(guān)店，現(xiàn)在行業(yè)每關(guān)一家店，耗費(fèi)成本起碼過100萬元，經(jīng)過調(diào)整推進(jìn)，預(yù)計下半年公司業(yè)績有望從谷底浮上來。”中國服裝協(xié)會副會長馮德虎分析。
另外，也有業(yè)內(nèi)人士透露，在近三年來急速擴(kuò)張的同時，七匹狼在金融、地產(chǎn)及其他產(chǎn)業(yè)都有所涉足，這一點(diǎn)使七匹狼無心料理主業(yè)，成為業(yè)績下滑的原因之一。
一方面為了清理庫存，另一方面為了拓展新的銷售渠道，七匹狼正在做電商方面的嘗試。
2013年，其電商方面的收入約2.9億元，以過季庫存銷售為主，同時配套少量的網(wǎng)絡(luò)專供品。七匹狼方面對此并不諱言，其稱，目前其網(wǎng)絡(luò)渠道仍以過季庫存銷售為主，僅配套少量的網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品。
此外，七匹狼微商城也已經(jīng)開設(shè)，貨品仍以去庫存為主，微信支付環(huán)節(jié)已可以實(shí)現(xiàn)，后期會考慮和線下門店對接。
“七匹狼在電商方面一直很困惑，一會兒是清倉策略，一會兒是網(wǎng)絡(luò)�？畈呗裕瑢ζ咂ダ莵碚f，網(wǎng)絡(luò)絕不僅僅是賣貨那么簡單，我認(rèn)為O2O才是終極電商方向。”萬擎咨詢CEO魯振旺對新金融記者表示。
接下來，七匹狼面臨的將是新商業(yè)模式與原加盟為主的渠道架構(gòu)的對接問題。
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