紅商網(wǎng)訊：和大多數(shù)兩會代表一樣，高德康穿著黑色套裝，細(xì)看才能發(fā)現(xiàn)剪裁十分精致，這是他專門去倫敦的波司登專賣店定制的。在中國人的印象里，波司登仍然是一個(gè)羽絨服品牌，但作為波司登集團(tuán)的董事長，高德康希望在歐美主流市場，將其打造成高端男裝品牌。

　　過去幾年，他一直在為此努力，現(xiàn)在前景顯得很不樂觀。

　　“我們現(xiàn)在有訂單，但批量太小。”他說的是美國市場，那些能夠“走量”的基本款式服裝在美國都賣得不行，只拿到了高端產(chǎn)品的小批訂單。

　　波司登剛剛進(jìn)入美國。今年2月初，“Bosideng”男裝品牌登陸紐約時(shí)裝周。在此之前，位于紐約曼哈頓聯(lián)合廣場的波司登游擊店開始營業(yè)。

　　“看起來，美國市場的難度較大，現(xiàn)在我們還沒有一個(gè)具體的方案。”說起美國業(yè)務(wù)的進(jìn)展，高德康的語速明顯放緩。

　　這個(gè)來自中國的品牌目前在美國知名度還很小，原本希望靠設(shè)計(jì)和品質(zhì)打入美國高檔男裝市場。

　　高德康曾對于Bosideng的品質(zhì)十分有信心，他解釋說，目前在美國銷售的產(chǎn)品，都是從英國進(jìn)口。

　　兩年前，波司登在倫敦的旗艦店開業(yè)，成為第一家把專賣店開到英國倫敦的中國服裝品牌。當(dāng)時(shí)波司登特別邀請了歐洲的知名設(shè)計(jì)師，店內(nèi)出售的男裝在當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)、生產(chǎn)，試圖與Hugo Boss和Ted Baker等歐洲傳統(tǒng)老牌展開競爭。

　　美國市場策略顯然與此前不同，高德康說不會再采用專賣店的形式，“進(jìn)入美國的大百貨，與世界名牌、高端品牌放在一起，來提升品牌的知名度。”

　　但這些產(chǎn)品是由英國人為英國市場設(shè)計(jì)，相對嚴(yán)謹(jǐn)正統(tǒng)的英式風(fēng)格，美國人口味更偏時(shí)尚休閑。

　　與此同時(shí)，波司登在英國的業(yè)務(wù)也進(jìn)展緩慢。去年2月初，波司登英國公司CEO朱偉稱，計(jì)劃打入倫敦高端購物中心，加速歐洲的擴(kuò)張，不過至今沒有進(jìn)一步的消息。

　　此前透露的收購計(jì)劃，也都石沉大海。去年10月份，波司登正式宣布，以4000萬人民幣收購Green woods Menswear，后者擁有英國兩個(gè)男裝品牌，現(xiàn)在英國全國經(jīng)營88家服裝店。

　　現(xiàn)在高德康卻改變了看法：“考察之后發(fā)現(xiàn)不能收購。”但他拒絕透露更多的細(xì)節(jié)。

　　波司登的財(cái)報(bào)中沒有提及倫敦的銷售數(shù)據(jù)，但高盛曾發(fā)布報(bào)告指出，波司登倫敦店的投資約為3億元人民幣，預(yù)計(jì)開店后3年內(nèi)都無法盈利。

　　英國的專賣店原本就是波司登國際化的一個(gè)窗口，借助2008年倫敦奧運(yùn)會，向來自世界各國的游客展示波司登品牌。也許，同時(shí)也可以帶動國內(nèi)市場的銷售。但是，看來這兩個(gè)目標(biāo)都沒有實(shí)現(xiàn)。

　　和中國大多數(shù)本土服裝品牌一樣，波司登2013年業(yè)績大幅縮水。波司登2013年下半年年報(bào)顯示，波司登男裝業(yè)務(wù)銷售額僅為0.96億元，同比下滑34.3%，整個(gè)集團(tuán)經(jīng)營利潤也同比下滑近兩成。

　　采訪結(jié)束后，高德康開始填寫一份中國紡織服裝行業(yè)的調(diào)查問卷。針對“2014年服裝行業(yè)形勢”這道選擇題，他毫不猶豫地在“不樂觀”上打了勾。

　　美國市場仍然是波司登的擴(kuò)張重點(diǎn)。接下來，為了提升知名度，高德康準(zhǔn)備在美國開展品牌營銷，他已經(jīng)為此聘請了業(yè)界資深人士和當(dāng)?shù)氐墓�關(guān)公司。

　　據(jù)他介紹，前Hugo Boss高管Marty Staff將擔(dān)任波司登的美國顧問，代理機(jī)構(gòu)Project高管Nancy Berger將負(fù)責(zé)波司登社交媒體營銷，公關(guān)公司AgentryPR將負(fù)責(zé)其在美國的營銷和公關(guān)。

　　在美國專家們的建議下，波司登將放棄類似“首個(gè)闖入倫敦的中國服裝品牌”等強(qiáng)調(diào)中國服裝品牌國際化的文案，因?yàn)?ldquo;這個(gè)故事在美國人眼里沒有吸引力”。

　　至于什么樣的故事才有吸引力，專家們告訴他，美國人非常看重的是一個(gè)品牌企業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事，如果品牌創(chuàng)立過程艱難曲折，他們可能就會因此對品牌感興趣。

　　高德康準(zhǔn)備好了一個(gè)。

　　“波司登是八臺縫紉機(jī)、幾個(gè)人起家，非常艱辛地走過創(chuàng)業(yè)路。主要是講述一個(gè)企業(yè)家多么不容易，又是怎樣堅(jiān)持下去。”他希望這個(gè)“中國裁縫的故事”能夠先打動挑剔的、大百貨公司的買手，因?yàn)樵诟叩驴悼磥�，波司登只有進(jìn)入美國高端店鋪才有戲。
　�。ā敦�(cái)經(jīng)天下》周刊 記者 馮超）

波司登多品牌策略 拓展針紡品推“城市生活館”模式

波司登年度收入五年來首跌 羽絨服行業(yè)競爭加劇

波司登年度收入五年來首跌：運(yùn)營上還沒接受四季化

波司登發(fā)布盈利預(yù)警 去年?duì)I收凈利雙降

波司登去年?duì)I收凈利雙降 業(yè)績難言樂觀

搜索更多: 波司登