紅商網(wǎng)訊：與時(shí)下零售業(yè)流行的全品類(lèi)發(fā)展不同，在上周五舉行的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，國(guó)美表示堅(jiān)持走家電專(zhuān)營(yíng)，線上線下上演合縱連橫。國(guó)美直言不排除與京東等平臺(tái)合作，改變?cè)瓉?lái)的廝殺戰(zhàn)略。

　　合縱：跨界聯(lián)營(yíng)

　　在零售行業(yè)利潤(rùn)紛紛出現(xiàn)下滑的情況下，國(guó)美2013年實(shí)現(xiàn)扭虧，盈利8.92億元。這讓國(guó)美管理團(tuán)隊(duì)信心倍增，向外界高調(diào)解讀了業(yè)績(jī)數(shù)字背后的故事。

　　與供應(yīng)商關(guān)系的緩和，是國(guó)美實(shí)現(xiàn)業(yè)界回暖的一大因素，其中，格力就是代表企業(yè)。近日格力董事長(zhǎng)兼總裁董明珠率隊(duì)到訪國(guó)美，格力空調(diào)已進(jìn)入國(guó)美體系銷(xiāo)售，化解了多年前因不滿國(guó)美的促銷(xiāo)策略而退出的恩怨。

　　“格力占國(guó)美空調(diào)銷(xiāo)售的40%，客人買(mǎi)的最多的產(chǎn)品是國(guó)美最應(yīng)親近的供應(yīng)商。”國(guó)美總裁王俊洲如此解釋國(guó)美與格力冰釋前嫌的原因。“不合作好就等于拒絕顧客。”

　　受創(chuàng)始人影響曾經(jīng)強(qiáng)勢(shì)的國(guó)美，現(xiàn)在在市場(chǎng)面前不僅與供應(yīng)商握手言和，還尋求跨界合作。

　　在國(guó)美對(duì)外展示的線下終端界面框架中，不僅包括國(guó)美實(shí)體店，還有線下聯(lián)營(yíng)店和線下供貨平臺(tái)。具體而言，就是國(guó)美將通過(guò)融合線下的百貨、超市、地方連鎖,采取家電產(chǎn)品聯(lián)營(yíng)、供貨的方式做大市場(chǎng)。目前國(guó)美在北京已與物美超市合作，在廣州和摩登百貨等合作聯(lián)營(yíng)。國(guó)美的目標(biāo)是，未來(lái)這部分聯(lián)營(yíng)、供貨的業(yè)務(wù)，三年后能占到整體業(yè)務(wù)的5%左右。

　　與同行尋求“去電器化”不同，國(guó)美堅(jiān)持走專(zhuān)業(yè)化路線。

　　連橫：不排除入駐京東

　　國(guó)美不僅在傳統(tǒng)零售行業(yè)尋求合作伙伴，還對(duì)發(fā)展迅猛的電商平臺(tái)示好。

　　國(guó)美集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官方巍向北京商報(bào)記者表示，從騰訊與京東的合作方案看，騰訊更希望京東向平臺(tái)化發(fā)展。如果京東平臺(tái)足夠大，國(guó)美就不排除與其合作。

　　方巍的表述，給外界對(duì)國(guó)美與京東的合作留下了足夠大的想象空間。其實(shí)，雙方合作并非沒(méi)有可能。目前京東集團(tuán)副總裁兼家電事業(yè)部總經(jīng)理閆小兵曾擔(dān)任北京國(guó)美總經(jīng)理。有消息稱，國(guó)美一度想把閆小兵升任為集團(tuán)副總裁。

　　王俊洲也坦言，“國(guó)美現(xiàn)在在天貓有旗艦店，也入駐了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，未來(lái)不排除與多品類(lèi)電商合作”。

　　不過(guò)，國(guó)美與電商平臺(tái)合作，并不是舍棄自建電商平臺(tái)。盡管日前國(guó)美在線高層走馬燈式輪換，但國(guó)美表示，不會(huì)改變對(duì)國(guó)美在線“以盈利為基本要求”的定位。

　　盡管目前國(guó)美在線與多數(shù)電商平臺(tái)一樣，是綜合化特點(diǎn)，但未來(lái)國(guó)美對(duì)線上的定位更側(cè)重電器自營(yíng)的“垂直化”。

　　目標(biāo)：三年后規(guī)模利潤(rùn)翻番

　　細(xì)心的消費(fèi)者對(duì)比會(huì)發(fā)現(xiàn)，國(guó)美門(mén)店內(nèi)商品的價(jià)格越來(lái)越有優(yōu)勢(shì)。這是國(guó)美堅(jiān)定走電器專(zhuān)業(yè)化路線的信心，它源于國(guó)美兩年來(lái)供應(yīng)鏈的調(diào)整初見(jiàn)成效，實(shí)現(xiàn)了“低價(jià)高利潤(rùn)”的雙贏局面。

　　王俊洲透露，從2013年數(shù)據(jù)看，國(guó)美高毛利商品占到22%，沖量商品占8%，常規(guī)商品70%。未來(lái)還將加強(qiáng)高毛利商品。

　　其實(shí)，國(guó)美合縱連橫是希望樹(shù)立其在電器行業(yè)的壟斷地位，在商品采購(gòu)方面擁有更大話語(yǔ)權(quán)。

　　在多數(shù)零售企業(yè)面臨規(guī)模和利潤(rùn)增速放緩甚至虧損的時(shí)候，國(guó)美高調(diào)宣布了三年規(guī)劃，力爭(zhēng)2017年(國(guó)美成立30周年)實(shí)現(xiàn)規(guī)模與利潤(rùn)同時(shí)翻番。

　　國(guó)美用“從領(lǐng)先到低谷，到再現(xiàn)鋒芒”概括了20多年的經(jīng)歷。“之前在調(diào)整后臺(tái)，打造高效供應(yīng)鏈，很多事情不方便說(shuō)�，F(xiàn)在業(yè)績(jī)出來(lái)了，感覺(jué)輕松了很多。”國(guó)美集團(tuán)高級(jí)副總裁何陽(yáng)青坦言，被信任是一種快樂(lè)，被信任也是被利用。一語(yǔ)道出了國(guó)美合縱連橫背后的甘苦。
　�。ū本┥虉�(bào) 記者 吳文治）

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