紅商網(wǎng)訊：與同行屈臣氏、絲芙蘭等相比一直不溫不火的萬寧，日前突然在中文官網(wǎng)上線了大批標(biāo)出特惠價(jià)的商品，折扣力度空前。在折扣背后，記者了解到，一場(chǎng)醞釀已久的北方市場(chǎng)重振計(jì)劃在萬寧內(nèi)部悄然展開。

　　推大促 叫板對(duì)手

　　在萬寧中國官網(wǎng)首頁上，萬寧啟動(dòng)了“買三免一”、“滿38元換購”等促銷。僅“買三免一”的商品就涉及228種。記者發(fā)現(xiàn)，此次萬寧特惠似乎是直指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不少旺銷的商品價(jià)格都標(biāo)出了比屈臣氏或其他商超更低的價(jià)格。比如，強(qiáng)生美肌沐浴乳720g裝的售價(jià)為39.9元，比屈臣氏官網(wǎng)價(jià)格便宜5%;妮維雅防曬噴霧兩家均賣93.5元，但萬寧對(duì)此商品“買三免一”，相當(dāng)于均價(jià)62.3元，便宜了33%。

　　不過，雖然萬寧中國官網(wǎng)上的商品均標(biāo)注了價(jià)格與優(yōu)惠幅度，但實(shí)際上并未開通下單功能。萬寧公司相關(guān)人士表示，網(wǎng)站上的特惠商品與實(shí)體店優(yōu)惠活動(dòng)同步，但網(wǎng)站并不支持在線下單。

　　業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，雖然尚未開通線上支付，但官網(wǎng)陳列的商品種類如此全面，且頁面布局與網(wǎng)上商店應(yīng)有的布局如出一轍，這給日后觸網(wǎng)做了準(zhǔn)備。

　　悄換帥 欲重生

　　萬寧此次動(dòng)作可謂突然。萬寧2008年進(jìn)入中國內(nèi)地后一直不溫不火，至今遠(yuǎn)離公眾視野已經(jīng)有很長(zhǎng)一段時(shí)間。在搜索引擎上，除了此次觸網(wǎng)促銷外，僅有一條2013年2月的開店信息，其他消息都久遠(yuǎn)至2009年和2008年。

　　近日，記者從一位知情人士處獲悉，公司剛剛悄然完成北方區(qū)負(fù)責(zé)人的更替。雖然尚未對(duì)媒體公開，但已在私下籌劃北方市場(chǎng)的重大調(diào)整。據(jù)悉，未來萬寧新增門店的數(shù)量將讓位于門店的質(zhì)量，并將對(duì)部分位置和業(yè)績(jī)不佳的門店進(jìn)行關(guān)停，集中優(yōu)勢(shì)資源保單店銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

　　萬寧在2008年首先在上海開店，隨后進(jìn)軍北方，但其在北京的20家左右門店中，位于西單、國貿(mào)等核心區(qū)的僅占35%，且?guī)缀醵歼x在地下一層或二層，甚至有的店面頗為偏僻。分析指出，這種選址節(jié)約了租金，但不利于單店盈利。相比之下，屈臣氏在北京的100余店面集中于城中心區(qū)且很多都在首層;絲芙蘭21家門店則更講究在核心區(qū)商場(chǎng)首層的中心位置。

　　失先手 缺競(jìng)爭(zhēng)力

　　除了開店區(qū)位不利外，目前萬寧北京市場(chǎng)的布貨與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比缺乏核心優(yōu)勢(shì)。部分核心美妝品牌也未能出現(xiàn)在店內(nèi)，一定程度上損失了客流。

　　記者昨日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分官網(wǎng)上顯示的優(yōu)惠商品，在北京實(shí)體店內(nèi)不見銷售。萬寧西單大悅城店的負(fù)責(zé)人表示：“芳草集、雅漾、薇姿和蜜絲佛陀等大牌，北京店內(nèi)不出售，僅在南方市場(chǎng)有售。”至于原因，他表示，在北方區(qū)域萬寧還未與這些品牌達(dá)成合作，短時(shí)間內(nèi)難以布貨。

　　前沿顧問董事長(zhǎng)徐斌表示，在北京化妝品連鎖市場(chǎng)上，進(jìn)場(chǎng)早晚具有決勝的意義，哪怕早一年進(jìn)場(chǎng)都具有很強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，何況對(duì)手已入場(chǎng)十幾年。屈臣氏1989年入駐內(nèi)地，萬寧則于2004年后進(jìn)入內(nèi)地。另外，從店鋪裝飾和布局上來講，萬寧也稍欠時(shí)尚。

　　不過，另一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，要形成具有影響力的品牌，產(chǎn)品是重中之重，一定要有賣點(diǎn)�，F(xiàn)在，屈臣氏、嬌蘭佳人等品牌都把開店數(shù)量放在了戰(zhàn)略性的位置上。但是如果沒有獨(dú)特的產(chǎn)品，恐怕占領(lǐng)市場(chǎng)仍是很大的問題。
　�。ū本┥虉�(bào) 孫竹青）

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