紅商網(wǎng)計(jì)：格力撤出蘇寧，與十年前國(guó)美與格力交惡如出一轍，是新的翻版
世界上沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。
處于家電業(yè)轉(zhuǎn)型期，新的競(jìng)合故事正在上演。《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者昨天了解到，格力電器已經(jīng)撤出部分蘇寧門店;并在十年之后，與國(guó)美“相逢一笑泯恩仇”。
一位國(guó)美內(nèi)部人士告訴本報(bào)記者，今年國(guó)美與格力全面合作，雙方今年采銷目標(biāo)達(dá)到80億元。而今年2月，蘇寧與美的亦簽訂了未來(lái)三年600億元合作銷售意向。
格力為什么撤出蘇寧？為什么與國(guó)美復(fù)合？背后又是怎樣的商業(yè)邏輯？
撤出蘇寧
本報(bào)記者昨天詢問(wèn)蘇寧廣州一家門店的工作人員，有沒(méi)有格力空調(diào)賣，對(duì)方稱，今年格力空調(diào)已經(jīng)撤出了蘇寧門店，因格力給蘇寧的供貨價(jià)高于格力專賣店。
但是，昨天在蘇寧易購(gòu)的網(wǎng)頁(yè)上，還有許多格力空調(diào)的商品和售價(jià)信息。上述工作人員表示，蘇寧易購(gòu)網(wǎng)上的格力空調(diào)應(yīng)該為庫(kù)存余貨，并向記者推薦其他空調(diào)品牌。
在上月蘇寧的一個(gè)空調(diào)峰會(huì)上，三菱重工空調(diào)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，其今年在蘇寧廣州地區(qū)的銷售力爭(zhēng)同比增長(zhǎng)100%，原因之一是格力今年退出蘇寧體系。
格力廣州公司的一位員工也向本報(bào)記者透露，去年12月，格力空調(diào)從蘇寧全國(guó)的門店統(tǒng)一撤出。“這是蘇寧先提出來(lái)的，雙方合作沒(méi)談攏”。
一位格力專賣店的老板亦證實(shí)，去年12月格力空調(diào)開(kāi)始撤出蘇寧門店，其專賣店的生意好做了一些，因?yàn)闇p少了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的壓力。
不過(guò)，蘇寧有關(guān)人士表態(tài)謹(jǐn)慎。一位蘇寧廣州公司的空調(diào)采購(gòu)經(jīng)理說(shuō)，格力空調(diào)在蘇寧線下門店和線上網(wǎng)站都正常銷售。“有貨肯定會(huì)賣，怎么會(huì)不賣呢?”
格力總部對(duì)撤出蘇寧一事，也暫時(shí)沒(méi)有做出回應(yīng)。
一位研究機(jī)構(gòu)的空調(diào)業(yè)資深分析人士透露，去年蘇寧推進(jìn)“線上線下同價(jià)”策略，大力發(fā)展電商。格力主要依托專賣店來(lái)銷售空調(diào)，擔(dān)心一旦線上線下同價(jià)，對(duì)其價(jià)格體系和專賣店帶來(lái)沖擊。“雙方談不攏，互不相讓，格力就從蘇寧撤出。”
一個(gè)是家電連鎖零售老大，一個(gè)是空調(diào)老大，兩強(qiáng)相遇，尖鋒相對(duì)。這位分析人士認(rèn)為，“此事沒(méi)有誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，雙方都站在自己的立場(chǎng)”。蘇寧不想破壞“線上線下同價(jià)”戰(zhàn)略的落地，希望線下向線上價(jià)格看齊;格力則要維護(hù)價(jià)格體系，避免損害專賣店和經(jīng)銷商的利益。
上 述格力專賣店老板則認(rèn)為，這會(huì)“雙輸”。格力是知名空調(diào)品牌，不做格力是蘇寧的損失，格力專賣店、國(guó)美店銷售正常增長(zhǎng)。但是，格力也不是沒(méi)有壓力。原來(lái)在 廣州地區(qū)專賣店、蘇寧、國(guó)美大約分別占格力空調(diào)五成、三成、兩成銷售，撤出蘇寧后，專賣店和國(guó)美體系能否填補(bǔ)所有空白？
聯(lián)手國(guó)美
在與蘇寧碰撞的同時(shí)，格力卻與十年前交惡的另一全國(guó)連鎖零售巨頭國(guó)美“重修舊好”。
今年1月中旬，國(guó)美高層及主要大區(qū)總監(jiān)到格力珠�？偛浚窳Ω邔蛹案鲄^(qū)域銷售公司總經(jīng)理與國(guó)美的中高層經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，史無(wú)前例地面對(duì)面坐在一起。
“雙方敲定年度采銷合作80億元的目標(biāo)，并談妥了國(guó)美專供機(jī)型。”廣州國(guó)美的家電采購(gòu)負(fù)責(zé)人透露，今年國(guó)美與格力全面合作，格力空調(diào)全面進(jìn)入國(guó)美所有門店;格力旗下的大松小家電、晶弘冰箱也全面進(jìn)入國(guó)美門店，由國(guó)美操作銷售。
去年下半年，本報(bào)記者參觀國(guó)美大中中塔店時(shí)，就已發(fā)現(xiàn)晶弘冰箱擺在了顯眼的位置。
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